Rabattcodes als Trostpreise brachten mehr Traffic in den Webshop und steigerten den Return on Investment.
Über Rito
Rito.dk ist ein Online-Shop für Garn und Hobbybedarf mit Büros und Lager im Nordwesten Dänemarks. Das 2014 gegründete Unternehmen beschäftigt heute 65 Vollzeitmitarbeiter, von denen mehrere Erfahrung mit dem Betrieb von E-Commerce-Webshops haben.
Indem Rito.dk seine Kampagne auf allen Marketingkanälen aktivierte und bewarb, gelang dem Unternehmen mit dem klassischen Spielautomaten-Format eine sehr erfolgreiche Weihnachtskampagne.
Ein Anreiz, den Webshop zu besuchen
Die Kombination aus Hauptgewinnen und Trostpreisen erwies sich als sehr wirkungsvolle Strategie, denn die Trostpreise waren Rabattcodes, die direkt im Webshop eingelöst werden konnten.
Im Vergleich zum Vorjahr verzeichnete Rito.dk dank der gamifizierten Kampagne sowohl mehr Traffic als auch ein Umsatzwachstum.
Video: Der Weihnachts-Spielautomat von Rito.dk wird auf einem iPad gespielt.
„Das Ziel unserer Aktion war, sowohl Leads als auch Umsatz zu generieren. Wir hatten einen Spielautomaten eingerichtet, bei dem es eine Reihe von Hauptgewinnen zu gewinnen gab. Zusätzlich zu den Hauptgewinnen gab es jeden Tag einen neuen Trostpreis. Die Trostpreise bestanden aus verschiedenen Rabattcodes und Gratisartikeln. Dank der Trostpreise, die die Teilnehmer zum Konvertieren brachten, erzielten wir einen ROI von 19,5 % und Tausende neue E-Mail- und SMS-Einwilligungen.“ — Kasper Toxvig, Marketing Manager, Rito.dk
Die erfolgreichen Ergebnisse
Mit dem Start zu einem der größten Ereignisse des Jahres – Weihnachten – bettete Rito.dk die Kampagne mit einem automatisch erzeugten JavaScript-Einbettungscode in die eigene Website ein und sorgte so dafür, dass sie für ein möglichst großes Publikum sichtbar war.
- 2 von 3 Teilnehmern waren neue Einwilligungen
- Die Teilnehmer kamen im Laufe der Kampagne im Schnitt 5,6 Mal wieder und versuchten ihr Glück
- Rabattcodes als Trostpreis führten zu mehr Traffic im Webshop von Rito.dk und dank dieses zusätzlichen Traffics zu einem ROI von 19,5 %.
Ein guter Rat
„Der einfachste und kürzeste Rat? Einfach machen!“ Dennis Falkenberg, E-Mail-Marketing-Spezialist bei Rito.dk, ermutigt alle, die noch zögern, Gamification in ihre Marketingstrategie zu integrieren, es einfach auszuprobieren. „Gamification-Marketing ist eine richtig gute Möglichkeit, zusätzlichen Umsatz zu erzielen, Kunden auf eine andere Art zu segmentieren (und kennenzulernen) und deine anderen Marketing-Tools zu verbessern (zum Beispiel E-Mail-Marketing).“
Egal, was dein Ziel ist: Gamification-Marketing funktioniert für jedes Unternehmen, jeder Größe, in jeder Branche. Interaktive Kampagnen lassen sich allein oder neben deinen klassischen Marketingstrategien einsetzen – wie in diesem Fall bei Rito.dk –, sodass du deine Botschaft über alle Kanäle verstärkst und deine Kampagne als Ganzes stärkst.
