Was ein Rabatt wirklich kostet
Ein Rabatt geht von deiner Marge ab, nicht von deinem Umsatz. Wenn deine Bruttomarge 40 % ist und du 10 % Rabatt gibst, behältst du von jeder Bestellung 30 % statt 40 %. Du verlierst ein Viertel deines Gewinns pro Bestellung, nicht ein Zehntel.
Deshalb braucht ein Rabatt mehr Bestellungen, damit er sich rechnet. Die klassische Formel lautet:
Nötiges Umsatzplus = Rabatt ÷ (Marge − Rabatt)
| Marge | 10 % Rabatt | 20 % Rabatt | 30 % Rabatt |
|---|---|---|---|
| 30 % | +50 % | +200 % | nicht möglich |
| 40 % | +33 % | +100 % | +300 % |
| 50 % | +25 % | +67 % | +150 % |
| 60 % | +20 % | +50 % | +100 % |
Bei 40 % Marge erreicht ein Rabatt von 20 % den Break-even nur, wenn du doppelt so viel verkaufst. Ist der Rabatt so groß wie die Marge, rechnet er sich mit keiner Zahl an Extra-Bestellungen.
Warum der Vergleich mit einem Gewinnspiel
Ein Rabatt für alle geht auch an Leute, die sowieso gekauft hätten. Ein Gewinnspiel funktioniert anders: Käufer rubbeln ein Rubbellos frei oder drehen ein Glücksrad, und nur einige gewinnen einen Rabatt. Manche gewinnen 5 %, wenige 20 %, und der Rest gewinnt nichts oder eine kleine Zugabe. Der durchschnittliche Rabatt pro Bestellung ist niedriger, und du legst ihn vorher fest, über die Preise und die Gewinnchancen.
Ein Spiel hat eigene Kosten: andere Preise und die Software. Der Rechner zählt sie mit, sodass du beide Optionen auf derselben Basis siehst. Er sagt dir nicht, welche mehr verkauft. Das hängt von deinem Shop, deinen Kunden und dem Angebot ab, also teste es mit deinem eigenen Traffic.
So nutzt du den Rechner
- Gib deine eigenen Zahlen ein. Bestellungen, durchschnittlicher Bestellwert und Bruttomarge für denselben Zeitraum, zum Beispiel einen Monat.
- Lege Szenario A fest. Den Rabatt, den du auf jede Bestellung geben würdest.
- Lege Szenario B fest. Die Rabattgewinne, den Anteil der Spieler, die jeden davon gewinnen, andere Preise, die Softwarekosten und den Anteil der Käufer, die spielen.
- Vergleiche. Sieh dir die verschenkte Marge an und die Extra-Bestellungen, die jede Option für den Break-even braucht.
Ideen statt des üblichen 10-%-Rabatts für die Anmeldung findest du in Lead-Magnet-Ideen für E-Commerce. Für saisonale Sales siehe gamifizierte Black-Friday-Pop-ups.
Ein Gewinnspiel mit Scratcher
In Scratcher legst du die Rabattgewinne fest, wie viele es gibt und die Chance, jeden davon zu gewinnen. Codes werden automatisch vergeben, und das Spiel sammelt E-Mail-Adressen und Einwilligungen. Lies, wie Marken mit Spielen den Umsatz steigern, und berechne die Chancen mit dem Gewinnchance-Rechner.
