So berechnest du, wie viele Abonnenten du bekommst
Drei Zahlen bestimmen, wie schnell eine E-Mail-Liste wächst: wie viele Menschen deine Website besuchen, wie viele davon dein Anmeldeangebot sehen und wie viele von ihnen sich anmelden. Multiplizierst du sie, hast du deine neuen Anmeldungen pro Monat. Bei 20.000 Besuchern im Monat, einem Pop-up, das 60 % davon sehen, und einer Anmelderate von 2 % bekommst du 20.000 × 0,6 × 0,02 = 240 neue Abonnenten im Monat.
Den Anteil, der das Angebot sieht, übersieht man leicht. Ein Formular im Footer sehen nur Menschen, die bis ans Ende der Seite scrollen. Ein Pop-up sieht jeder, dem es angezeigt wird. Diesen Anteil zu erhöhen, kann genauso viel bringen wie ein besseres Formular.
Warum sich die Liste nicht einfach aufaddiert
Jeden Monat verlassen Menschen die Liste. Sie melden sich ab, ihre Adresse bounct, oder du entfernst sie, weil sie deine E-Mails nie öffnen. Die monatliche Abmelderate (oft Churn genannt) wird von der Liste abgezogen, bevor die neuen Anmeldungen dazukommen:
Liste(m) = Liste(m−1) × (1 − Abmelderate) + neue Anmeldungen
Deshalb wächst eine große Liste langsamer als eine kleine mit gleich vielen Anmeldungen: Sie verliert jeden Monat mehr Menschen. Mit der Zeit nähert sich die Liste einem Niveau, bei dem genauso viele gehen, wie dazukommen. Dieses Niveau ist neue Anmeldungen ÷ Abmelderate. Bei 240 Anmeldungen im Monat und 1 % Abmelderate sind das 24.000 Abonnenten. Deine echte Abmelderate findest du in den Berichten deiner E-Mail-Plattform.
Zwei Anmelderaten vergleichen
Der Rechner zeigt zwei Szenarien nebeneinander: eines für ein normales Anmeldeformular und eines für ein Gamification-Pop-up, zum Beispiel ein Glücksrad oder ein Rubbellos, bei dem man um einen Preis spielt. Die vorausgefüllten Raten sind nur Beispiele. Anmelderaten hängen von deiner Zielgruppe, deinem Angebot, dem Preis und der Platzierung des Formulars ab. Nimm also die Raten deiner eigenen Formulare oder mach einen Test. Unser Leitfaden zum Aufbau deiner E-Mail-Liste mit Gamification hat 12 Taktiken zum Ausprobieren, und unsere Ideen für E-Mail-Pop-ups zeigen Angebote, die Menschen einen Grund zur Anmeldung geben.
Neue Abonnenten halten
Eine größere Liste ist nur etwas wert, wenn die Menschen bleiben und deine E-Mails lesen. Frag nur nach den Angaben, die du brauchst: Lies, wie viele Felder ein Anmeldeformular haben sollte. Entscheide, ob du neue Adressen per Double-Opt-in bestätigen lässt. Damit bekommst du eine sauberere Liste, verlierst aber einige Anmeldungen, die nie bestätigt werden.
Von Abonnenten zum Wert
Wenn du ungefähr weißt, was ein Abonnent wert ist, etwa den Umsatz, den ein durchschnittlicher Abonnent pro Monat oder Jahr bringt, trag ihn ein und sieh den Wert der Liste. Ob sich eine einzelne Kampagne rechnet, prüfst du mit unserem ROI-Rechner für Kampagnen. Und wenn du Anmeldungen mit Spielen, Preisen und eingebauter Einwilligung sammeln willst, sieh dir an, wie Scratcher dir hilft, Anmeldungen zu sammeln.
Der Rechner liefert eine Schätzung auf Basis der Zahlen, die du eingibst. Echte Besucherzahlen und Anmelderaten ändern sich von Monat zu Monat.
