Gamification-Marketing für B2B und Events
B2B-Einkauf ist langsam, und es geht um Menschen. Bevor jemand einen Termin bucht, muss er dich bemerken, sich an dich erinnern und dir vertrauen. Gamification-Marketing hilft bei den ersten beiden Punkten. Ein Spiel an deinem Stand zieht Publikum an, und ein Quiz in deiner E-Mail gibt vielbeschäftigten Einkäufern einen Grund, kurz innezuhalten und eine Minute mit deiner Marke zu verbringen. Alle, die spielen, hinterlassen ihre Daten, sodass dein Vertriebsteam weiß, bei wem es nachfassen soll.
Warum Spiele im B2B funktionieren
- Menschen kaufen von Menschen. Ein Spiel startet am Stand ein Gespräch ohne harte Verkaufsmasche.
- Publikum zieht Publikum an. Scandinavian Print Group nennt es den „Lemming-Effekt“: Wenn sich Leute um ein Spiel versammeln, kommen noch mehr dazu, um zu sehen, was los ist.
- Bessere Daten als eine Visitenkarte. Alle Spieler füllen dasselbe Formular aus, und die Antworten gehen direkt an dein CRM.
So planst du ein Spiel für dein nächstes Event
Vor dem Event
Sag den Leuten, dass du da sein wirst, und gib ihnen einen Grund, vorbeizukommen. Verschick eine Einladung per E-Mail mit einem Spiel oder einem Formular zur Vorregistrierung und versprich einen Gewinn, den sie an deinem Stand abholen können. In unserem Blog findest du weitere Marketingtipps für die Zeit vor dem Event.
Am Stand
Wähle ein Format, das schnell gespielt und aus ein paar Metern Entfernung leicht zu verstehen ist:
- Ein Glücksrad auf einem großen Bildschirm zieht die Leute an.
- Ein Quiz über deine Branche startet ein echtes Gespräch.
- Eine Bestenliste sorgt dafür, dass die Leute während des Events wiederkommen, um die Bestpunktzahl zu knacken.
- Eine Überraschungsbox ist eine unterhaltsame Art, Merchandise zu verteilen.
Platziere einen QR-Code auf dem Stand, auf Flyern und auf deinen Roll-ups, damit Besucher auch auf ihrem eigenen Smartphone spielen können, während sie warten.
Nach dem Event
Die eigentliche Arbeit beginnt, wenn das Event endet. Sende jeden Lead in dem Moment an dein CRM, in dem er spielt, damit dein Vertriebsteam anrufen kann, solange die Begegnung noch frisch ist. Füge dem Formular eine kurze Frage hinzu, etwa „Wann planst du dein nächstes Projekt?“, damit der Vertrieb weiß, wen er zuerst anrufen soll. Mehr zur Generierung hochwertiger Leads.
Mehr als nur Messen
Spiele sind nicht nur etwas für Events. B2B-Teams nutzen sie auch:
- In Direktmailings. Scandinavian Print Group druckt QR-Codes auf seine Mailings, die zu einem Spiel führen, und kann so messen, wer reagiert.
- In E-Mails. Ein Quiz über deine Branche öffnet man lieber als noch ein weiteres Produktupdate.
- Auf deiner Website. Ein Produktberater hilft Einkäufern, die richtige Lösung zu finden, und verrät dir, wonach sie suchen.
Bleib deiner Marke treu
Viele B2B-Marketer befürchten, dass ein Spiel zu verspielt wirkt. Das muss nicht sein. Nutze deine eigenen Farben, Schriften und dein Logo, schreib Fragen zu deinem eigenen Fachgebiet und wähle Gewinne, die zu deiner Zielgruppe passen, etwa einen Gutschein für deine eigenen Leistungen. Genau das hat Scandinavian Print Group mit einem Quiz über Papierproduktion und Nachhaltigkeit für Buchverlage gemacht.
Willst du tiefer einsteigen? Lies unseren Beitrag über B2B-Gamification und Omnichannel-Leadgenerierung oder sieh dir an, wie interaktive Hallenpläne mehr Besucher auf Messen bringen.
