--- title: "Gamification für B2B & Events: mehr Leads an deinem Stand" description: "Spiele für Messen, Events und B2B-E-Mails: Lock Besucher an deinen Stand, erfasse Leads in Sekunden und sende sie direkt an dein CRM." url: https://scratcher.io/de/industries/b2b language: de --- Scratcher für B2B & Events # Fall auf Events auf und bekomm mehr Termine Ein Spiel an deinem Messestand oder in deiner E-Mail zieht die Leute an. Alle, die spielen, hinterlassen ihre Daten – so weiß dein Vertriebsteam genau, wen es nach dem Event anrufen soll. [Kostenlos testen](https://platform.scratcher.io/de/register) [Termin buchen](https://scratcher.io/de/book-a-meeting) ![Fall auf Events auf und bekomm mehr Termine](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/pka-scratch-card.webp/70ed9a3108ba5b1d551cca491616c998/pka-scratch-card.webp) B2B-Teams nutzen Scratcher, um aus Eventbesuchern Vertriebstermine zu machen. ![Das Futterhaus](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/das-futterhaus.webp/679a7f1a9781f7777c906df6fc6506fe/das-futterhaus.webp) ![OBI](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/obi.webp/428d0e53f7079252152574ecf47d111b/obi.webp) ![Siemens](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/siemens.webp/3f31d7262dc11bfb8056d860df0c78c9/siemens.webp) ![Burger King](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/burger-king.webp/2ca5da614e753e24c0a4daa1bc7cdc36/burger-king.webp) ![Migros](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/migros.webp/610d9f3a9482d8e91e2b1e0eaf545c98/migros.webp) ![Starbucks](https://scratcher.io/assets/customers/starbucks.svg) ![Otto Austria Group](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/otto-austria-group.webp/e251566391fbc4b9d2f5edbcdcce8de9/otto-austria-group.webp) ![Swisscom](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swisscom.webp/00c131c10738c46b7cebc565188507b8/swisscom.webp) ![Deutsche Sport Marketing](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/deutsche-sport-marketing.webp/85a5decc73cf896ae480233361b0d144/deutsche-sport-marketing.webp) ![Toyota](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/toyota.webp/1271455b4bf9afdf498873d87d3ec72b/toyota.webp) ![SBB CFF FFS](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/sbb.webp/9f711ed0d25e7873cf1d842acae9c680/sbb.webp) ![TWINT](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/twint.webp/7dc895a34bfe754fe45066d5dc4e0a16/twint.webp) ![Swatch](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swatch.webp/c15e804a29875a7e0975ba79dd997273/swatch.webp) ![Scania](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/scania.webp/376bb4c8edc8637e633433395d8e9a8f/scania.webp) ![OTTO'S](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/ottos.webp/edfb110502eb7a95823ddf28dea6ea03/ottos.webp) ![Swiss Casinos](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swiss-casinos.webp/e6c390cf304f75397d75a34692850d3f/swiss-casinos.webp) ![Quickline](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/quickline.webp/589ca0ef95107706c3f10b45e957f63a/quickline.webp) ![Wolt](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wolt.webp/73e2df78990c49580b6097abaff414ba/wolt.webp) ![Change Lingerie](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/change-lingerie.webp/77ad06bc6bb09c8bbb0a59cdd1b2b9bf/change-lingerie.webp) ![WWF](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wwf.webp/c7d4651524fee0894b24baa0201a33b1/wwf.webp) Die Herausforderung ## Warum sich Events nicht immer auszahlen Du zahlst für den Stand, die Reise und die Zeit. Dann stehen dir drei Dinge im Weg. Zu wenige BesucherJeder Stand sieht gleich aus, und die Leute gehen vorbei. Du brauchst einen Grund, damit sie stehen bleiben. Leads gehen verlorenVisitenkarten und Notizen auf Papier landen in einer Schublade – ohne Einwilligung und ohne Kontext. Langsames Follow-upBis die Leads ins CRM eingetippt sind, hat der Besucher deinen Stand längst vergessen. --- So funktioniert es ## Vor, während und nach dem Event 1 Vor dem Event einladenVerschick ein Spiel oder ein Formular zur Vorregistrierung per E-Mail und versprich einen Gewinn an deinem Stand. [Mehr erfahren: Vor dem Event einladen](https://scratcher.io/de/platform/newsletter-sms) 2 Am Stand spielenZeig das Spiel auf einem Bildschirm und druck einen QR-Code auf deinen Stand, damit Besucher auf ihrem Smartphone spielen können. [Mehr erfahren: Am Stand spielen](https://scratcher.io/de/platform/qr-codes) 3 Sofort nachfassenLeads gehen direkt beim Spielen an dein CRM, damit der Vertrieb anrufen kann, solange die Begegnung noch frisch ist. [Mehr erfahren: Sofort nachfassen](https://scratcher.io/de/platform/integrations) --- Kampagnen, die im B2B funktionieren ## Spiele, die Publikum anziehen Schnell gespielt, schon vom anderen Ende der Halle aus verständlich und leicht an deine Marke anzupassen. GlücksradDer klassische Publikumsmagnet am Stand. Ein Gewinn bei jeder Drehung hält die Schlange in Bewegung. [Mehr erfahren: Glücksrad](https://scratcher.io/de/platform/formats/spin-the-wheel) QuizStell Fragen zu deinem Fachgebiet und starte ein echtes Gespräch darüber, was du machst. [Mehr erfahren: Quiz](https://scratcher.io/de/platform/formats/quiz) BestenlisteBesucher kämpfen um die Bestpunktzahl und kommen zurück, um es erneut zu versuchen. [Mehr erfahren: Bestenliste](https://scratcher.io/de/platform/formats/leaderboard) ÜberraschungsboxEine unterhaltsame Art, Merchandise zu verteilen – und mit jeder Box einen Lead zu gewinnen. [Mehr erfahren: Überraschungsbox](https://scratcher.io/de/platform/formats/mystery-box) --- Kundengeschichte ## Von 30 Spielern pro Stunde auf 11.000 Die norwegische Agentur Nova Vista brachte früher ein physisches Glücksrad zu Markenaktivierungen mit. Damit erreichte sie 25 bis 30 Leute pro Stunde, und es gab lange Schlangen. Mit dem digitalen Glücksrad von Scratcher konnten die Leute gleichzeitig spielen – auf einem Bildschirm oder durch Scannen eines QR-Codes. Rund 11.000 Menschen machten mit. Nova Vista hatte eine Conversion-Rate von 50 % angepeilt und erreichte 89 %. [Ganze Geschichte lesen: Von 30 Spielern pro Stunde auf 11.000](https://scratcher.io/de/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) ![Von 30 Spielern pro Stunde auf 11.000](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp/3eabbe9c5f6fc34c9971bb23975dd6ae/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp) > “Scratcher hat uns geholfen, mühelos die Brücke zwischen physischem und digitalem Engagement zu schlagen. Wir haben eine beeindruckende Conversion-Rate von 89 % erreicht – angepeilt hatten wir 50 %.” **Adrian Holten Sletvold**Advisor, Nova Vista - 89 %Conversion-Rate - 11.000Teilnehmer - 25–30Leute pro Stunde mit dem physischen Glücksrad Kundengeschichte ## Scandinavian Print Group nutzt Spiele für 18 Marken Das größte grafische Unternehmen Skandinaviens setzt Spiele auf Messen in Dänemark, Schweden und Deutschland ein – und in seinen Direktmailings. Der „Lemming-Effekt“ auf MessenEin Spiel zieht Publikum an, und Publikum zieht noch mehr Leute an. So fällt es leichter, ins Gespräch zu kommen und Werbegeschenke zu verteilen. Ein Quiz für BuchverlageFragen zu Papierproduktion und Nachhaltigkeit – mit einem Gutschein über 400 € für die nächste Buchproduktion als Gewinn. QR-Codes in DirektmailingsGedruckte Mailings führen zu einem Online-Spiel, sodass das Team messen kann, wer reagiert. ![Scandinavian Print Group nutzt Spiele für 18 Marken](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/0060c2ce05f24b3c0ee7aee1ba8117da/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) 18 Marken nutzen Spiele 4 Länder in einer Quizkampagne --- ## Geschichten aus B2B und Events [Game on für B2B-Wachstum: die Gamification-Strategie der Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/de/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) 18 Marken setzen auf Gamification - Scandinavian Print Group - Leadgenerierung [Game on für B2B-Wachstum: die Gamification-Strategie der Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/de/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy)[Zur Fallstudie: Game on für B2B-Wachstum: die Gamification-Strategie der Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/de/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) [Wie gamifizierte Kampagnen das Retail-Activation-Marketing verändern](https://scratcher.io/de/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) 89 % Conversion-Rate - NovaVista - Markenengagement [Wie gamifizierte Kampagnen das Retail-Activation-Marketing verändern](https://scratcher.io/de/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing)[Zur Fallstudie: Wie gamifizierte Kampagnen das Retail-Activation-Marketing verändern](https://scratcher.io/de/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) [Alle Kundengeschichten](https://scratcher.io/de/customers/all) FAQ ## Fragen zu Spielen auf Events [Termin buchen](https://scratcher.io/de/book-a-meeting) - Kampagnen laufen im Browser, daher braucht der Bildschirm oder das Tablet an deinem Stand eine Internetverbindung. Besucher, die [deinen QR-Code](https://scratcher.io/de/platform/qr-codes) scannen, spielen auf ihrem eigenen Smartphone mit ihren eigenen mobilen Daten. - Nein. Sie scannen einen QR-Code oder öffnen einen Link und spielen sofort im Browser ihres Smartphones. - Ja. Nutze [unsere nativen Integrationen](https://scratcher.io/de/platform/integrations), Zapier (über 8.000 Apps), Webhooks, die API oder eine CSV-Datei. Die Leads kommen in dem Moment an, in dem jemand spielt – bereit für dein Vertriebsteam. - Nicht, wenn es zu deiner Marke passt. Nutze deine eigenen Farben, Schriften und dein Logo, stell Fragen zu deinem eigenen Fachgebiet und wähle Gewinne, die zu deinen Käufern passen. - Ja. Kopiere eine Kampagne, ändere Daten, Gewinne oder Texte und starte sie erneut. Unsere Kunden erstellen Kampagnen in über 65 Sprachen, und [die KI-Übersetzung](https://scratcher.io/de/platform/ai-assistant) hilft dir, schnell neue Versionen zu erstellen. Erstelle noch heute deine erste Kampagne Erstelle deine eigene Kampagne in wenigen Minuten. 14 Tage kostenlos, ohne Kreditkarte. [Kostenlos testen](https://platform.scratcher.io/de/register) ## Gamification-Marketing für B2B und Events B2B-Einkauf ist langsam, und es geht um Menschen. Bevor jemand einen Termin bucht, muss er dich bemerken, sich an dich erinnern und dir vertrauen. Gamification-Marketing hilft bei den ersten beiden Punkten. Ein Spiel an deinem Stand zieht Publikum an, und ein Quiz in deiner E-Mail gibt vielbeschäftigten Einkäufern einen Grund, kurz innezuhalten und eine Minute mit deiner Marke zu verbringen. Alle, die spielen, hinterlassen ihre Daten, sodass dein Vertriebsteam weiß, bei wem es nachfassen soll. ### Warum Spiele im B2B funktionieren - **Menschen kaufen von Menschen.** Ein Spiel startet am Stand ein Gespräch ohne harte Verkaufsmasche. - **Publikum zieht Publikum an.** Scandinavian Print Group nennt es den „Lemming-Effekt“: Wenn sich Leute um ein Spiel versammeln, kommen noch mehr dazu, um zu sehen, was los ist. - **Bessere Daten als eine Visitenkarte.** Alle Spieler füllen dasselbe Formular aus, und die Antworten gehen direkt an dein CRM. ## So planst du ein Spiel für dein nächstes Event ### Vor dem Event Sag den Leuten, dass du da sein wirst, und gib ihnen einen Grund, vorbeizukommen. Verschick eine Einladung per E-Mail mit einem Spiel oder einem Formular zur [Vorregistrierung](https://scratcher.io/de/platform/formats/pre-registration) und versprich einen Gewinn, den sie an deinem Stand abholen können. In unserem Blog findest du weitere [Marketingtipps für die Zeit vor dem Event](https://scratcher.io/de/blog/3-pre-event-marketing-tips). ### Am Stand Wähle ein Format, das schnell gespielt und aus ein paar Metern Entfernung leicht zu verstehen ist: - Ein [Glücksrad](https://scratcher.io/de/platform/formats/spin-the-wheel) auf einem großen Bildschirm zieht die Leute an. - Ein [Quiz](https://scratcher.io/de/platform/formats/quiz) über deine Branche startet ein echtes Gespräch. - Eine [Bestenliste](https://scratcher.io/de/platform/formats/leaderboard) sorgt dafür, dass die Leute während des Events wiederkommen, um die Bestpunktzahl zu knacken. - Eine [Überraschungsbox](https://scratcher.io/de/platform/formats/mystery-box) ist eine unterhaltsame Art, Merchandise zu verteilen. Platziere einen [QR-Code](https://scratcher.io/de/platform/qr-codes) auf dem Stand, auf Flyern und auf deinen Roll-ups, damit Besucher auch auf ihrem eigenen Smartphone spielen können, während sie warten. ### Nach dem Event Die eigentliche Arbeit beginnt, wenn das Event endet. Sende jeden Lead in dem Moment an dein CRM, in dem er spielt, damit dein Vertriebsteam anrufen kann, solange die Begegnung noch frisch ist. Füge dem Formular eine kurze Frage hinzu, etwa „Wann planst du dein nächstes Projekt?“, damit der Vertrieb weiß, wen er zuerst anrufen soll. Mehr zur [Generierung hochwertiger Leads](https://scratcher.io/de/platform/lead-generation). ## Mehr als nur Messen Spiele sind nicht nur etwas für Events. B2B-Teams nutzen sie auch: - **In Direktmailings.** Scandinavian Print Group druckt QR-Codes auf seine Mailings, die zu einem Spiel führen, und kann so messen, wer reagiert. - **In E-Mails.** Ein Quiz über deine Branche öffnet man lieber als noch ein weiteres Produktupdate. - **Auf deiner Website.** Ein [Produktberater](https://scratcher.io/de/platform/formats/product-finder) hilft Einkäufern, die richtige Lösung zu finden, und verrät dir, wonach sie suchen. ## Bleib deiner Marke treu Viele B2B-Marketer befürchten, dass ein Spiel zu verspielt wirkt. Das muss nicht sein. Nutze deine eigenen Farben, Schriften und dein Logo, schreib Fragen zu deinem eigenen Fachgebiet und wähle Gewinne, die zu deiner Zielgruppe passen, etwa einen Gutschein für deine eigenen Leistungen. Genau das hat Scandinavian Print Group mit einem Quiz über Papierproduktion und Nachhaltigkeit für Buchverlage gemacht. Willst du tiefer einsteigen? Lies unseren Beitrag über [B2B-Gamification und Omnichannel-Leadgenerierung](https://scratcher.io/de/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation) oder sieh dir an, wie [interaktive Hallenpläne mehr Besucher auf Messen bringen](https://scratcher.io/de/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi). ![Starbucks Glücksrad-Kampagne auf einem Smartphone](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp/5cdde820d05e2e4548ae01ec0e7ab2b4/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Mach deinen nächsten Stand zum meistbesuchten Baue an einem Nachmittag ein Spiel für dein nächstes Event und sende jeden Lead direkt an dein CRM. Teste Scratcher 14 Tage kostenlos – keine Kreditkarte nötig. [Kostenlos testen](https://platform.scratcher.io/de/register) [Termin buchen](https://scratcher.io/de/book-a-meeting)