Gamification-Marketing für Webshops
Einen Webshop zu betreiben heißt, für Traffic zu bezahlen. Jeder Besucher kommt über eine Anzeige, ein Suchergebnis, einen Social-Media-Beitrag oder eine E-Mail – und die meisten gehen, ohne zu kaufen und ohne ihre Daten zu hinterlassen. Gamification-Marketing macht aus einem Teil dieser Besuche etwas, das bleibt: einen Abonnenten, dem du E-Mails schicken kannst, einen Käufer, der einen Code einlöst, und Daten darüber, was ihm gefällt.
Was ein Spiel kann, was ein Anmeldefeld nicht kann
Das klassische Feld „Melde dich an und spare 10 %“ ist überall, und die meisten Besucher schließen es, ohne es zu lesen. Ein Spiel fragt nach dem Gleichen – einer E-Mail-Adresse –, gibt aber mehr zurück: einen Moment Spaß und das Gefühl, gewonnen zu haben.
- Mehr Leute machen mit. Das Osterspiel von Dansk Outlet erreichte eine Conversion-Rate von 81 % von Besuchern zu Spielern.
- Abonnenten bleiben. 82 % der neuen Abonnenten von Whiteaway waren sechs Monate später noch aktiv.
- Niedrigere Kosten pro Lead. BOBO sammelte mit einem Glücksrad Leads für je 0,18 €.
Lies mehr über Spiel-Pop-ups und unseren Leitfaden zu Pop-ups mit hoher Conversion.
Wähle das richtige Format für die Aufgabe
Unterschiedliche Ziele brauchen unterschiedliche Spiele:
- Mehr Abonnenten: ein Pop-up mit Glücksrad oder Überraschungsbox und einem Rabattcode als Gewinn
- Sofort mehr Umsatz: eine kurze Kampagne mit Codes, die ablaufen, zum Beispiel über ein langes Wochenende
- Deine Käufer besser kennenlernen: ein Produktberater oder Quiz, das nach Geschmack, Größe oder Budget fragt
- Hochsaisons: ein Adventskalender im Dezember oder ein Black-Friday-Spiel im November
Timing für deine Kampagnen
Webshops leben nach dem Kalender. Ostern, Valentinstag, Black Friday und Weihnachten sind die Zeiten, in denen Käufer Angebote erwarten – und in denen die Postfächer am vollsten sind. Ein Spiel hilft dir, aufzufallen, ohne die Preise einfach weiter zu senken. Das Black-Friday-Glücksrad von Lampeguru brachte 4.582 einzelne Leads. ECOOKING lässt im November eine Glücksrad-Kampagne laufen, um seine Weihnachtsangebote zu bewerben. Ideen findest du in unserem Beitrag zu Osterkampagnen mit Klaviyo und Shopify.
Verbinde das Spiel mit deinem Shop
Eine Kampagne ist nur so gut wie das, was nach dem Spiel passiert. Mit Scratcher:
- Gehen Anmeldungen in dem Moment, in dem jemand spielt, an Klaviyo, Mailchimp oder dein CRM
- Können Gewinne einzigartige Rabattcodes sein, die du hochlädst, etwa aus Shopify, oder in Scratcher erzeugst
- Sorgt Double-Opt-in dafür, dass jede E-Mail-Adresse echt ist
- Siehst du Besucher, Spieler und Anmeldungen nahezu in Echtzeit im Dashboard
Nutze die Antworten, die du sammelst
Stell im Spiel ein oder zwei einfache Fragen – etwa, in welcher Kategorie jemand am meisten einkauft – und nutze die Antworten für bessere E-Mails. Genau darum geht es bei der Datenanreicherung: weniger generische Newsletter, mehr relevante Angebote.
So startest du
Du brauchst keinen Entwickler. Starte eine kostenlose 14-tägige Testphase, wähle eine Vorlage und veröffentliche noch am selben Tag dein erstes Pop-up. Wenn du Hilfe bei der Planung deines Kampagnenjahres möchtest, buche einen Termin oder lies unsere Tipps, wie du deine E-Commerce-Conversion-Raten steigerst.
