So funktioniert eine Weihnachtskalender-Kampagne
Ein Online-Weihnachtskalender funktioniert genau wie der Papierkalender, mit dem die meisten von uns aufgewachsen sind. Es gibt 24 Türchen, und vom 1. bis 24. Dezember öffnet sich jeden Tag eines. Wer das heutige Türchen öffnet, findet ein Spiel, ein Angebot oder eine Verlosung.
Beim ersten Besuch füllen die Leute ein kurzes Formular aus – oft nur Name und E-Mail – und stimmen deinem Newsletter zu. Danach kommen sie jeden Tag zurück, um das nächste Türchen zu öffnen. Aktivierst du das automatische Absenden, müssen wiederkehrende Spieler das Formular nicht erneut ausfüllen – ein Klick genügt zum Spielen.
Du entscheidest, was hinter den Türchen passiert. Viele Marken nutzen jeden Tag dasselbe einfache Spiel, etwa ein Rubbellos oder ein Glücksrad. Andere verstecken hinter jedem Türchen ein Quiz mit einer Frage zu ihren Produkten. Du kannst außerdem allen, die mitspielen, ein Los für eine große Verlosung an Heiligabend geben.
Wann sich ein Weihnachtskalender lohnt
Im Dezember kämpfen alle um Aufmerksamkeit. Ein Weihnachtskalender gibt dir einen täglichen Grund, bei deinen Kunden präsent zu sein, ohne immer wieder denselben Rabatt zu verschicken. Er eignet sich, wenn du:
- deine Newsletter-Liste vor dem Januar-Sale wachsen lassen willst.
- die Leute den ganzen Monat auf deine Website oder in deinen Webshop zurückholen willst.
- mit einer täglichen Frage Wissen über deine Produkte vermitteln willst.
- mit Tagesangeboten und Rabattcodes mehr verkaufen willst.
- treuen Kunden jeden Tag mit kleinen Geschenken danken willst.
Er funktioniert in fast jeder Branche: Handel und Webshops, Lebensmittel und Getränke, Reisen, Versorger, Automarken, B2B-Unternehmen und gemeinnützige Organisationen. Continental erreichte damit seine Händler und steigerte seinen B2B-Newsletter um 130 %, und WWF Dänemark veranstaltet jedes Jahr einen Weihnachtskalender, weil er – in ihren Worten – wirklich funktioniert.
5 Ideen für deinen Weihnachtskalender
- Der klassische Tagesgewinn: jeden Tag dasselbe Rubbellos, mit einem neuen Gewinn hinter jedem Türchen.
- Das Produktquiz: eine Frage pro Tag zu deinen Produkten, mit einem Hauptgewinn für alle, die geantwortet haben.
- Tagesangebote: jeden Tag ein neuer Rabattcode, den die Leute in deinem Webshop einlösen können.
- Der Countdown zum großen Gewinn: kleine Gewinne im Laufe des Monats und ein großer Gewinn, der am 24. verlost wird.
- Der gute Zweck: ein Kalender für eine gemeinnützige Organisation oder Marke, bei dem jedes Türchen eine Geschichte, einen Tipp oder eine Möglichkeit zum Helfen zeigt.
Brauchst du mehr Inspiration? Lies unsere Ideen für Weihnachtskampagnen und den Leitfaden für Online-Weihnachtskalender.
Tipps für einen Weihnachtskalender, der konvertiert
Tipp Nr. 1: Fang früh an
Ein Weihnachtskalender hat mehr bewegliche Teile als ein einzelnes Spiel. Beginne rechtzeitig mit der Planung, damit du vor dem 1. Dezember alles testen kannst.
- Lege ein Hauptziel fest – Anmeldungen, Verkäufe oder Engagement.
- Wähle Gewinne und Daten frühzeitig.
- Lass die Leute sich schon vor dem Start mit einer Vorregistrierung-Seite samt Countdown anmelden.
Tipp Nr. 2: Halte das Spiel einfach
Jeden Tag ein neues Spiel klingt nach Spaß, ist aber mehr Arbeit für dich und schwieriger für die Spieler. Ein Spiel, das zu deinem Ziel passt, reicht oft aus.
- Nutze ein Glücksspiel für schnelle tägliche Besuche.
- Nutze ein Quiz, wenn die Leute etwas über deine Produkte lernen sollen.
- Nutze Rex, unseren KI-Assistenten, um Fragen und Texte schneller zu schreiben.
Tipp Nr. 3: Mach die Gewinne einen täglichen Besuch wert
Du brauchst nicht jeden Tag teure Gewinne. Kleine Tagesgewinne plus ein großer Gewinn am 24. bringen die Leute zum Wiederkommen.
- Mische Gratisprodukte, Rabattcodes und ein paar größere Gewinne.
- Verteile die Gewinne über den ganzen Monat, nicht nur ans Ende.
- Richte alles einmal unter Gewinne ein und lass es laufen.
Tipp Nr. 4: Erinnere die Leute jeden Tag
Die meisten brauchen einen kleinen Anstoß, um wiederzukommen. Schick eine kurze Erinnerung, wenn sich ein neues Türchen öffnet.
- Versende Erinnerungs-E-Mails aus Scratcher (Email module, in Professional enthalten oder als Add-on) oder aus deinem eigenen E-Mail-Tool.
- Zeige den Kalender als Pop-up auf deiner Website.
- Teile das Türchen des Tages in Social Media.
Tipp Nr. 5: Bleib im Januar dran
Der Kalender endet am 24., deine neuen Abonnenten aber nicht. Schick eine Willkommens-E-Mail, nutze, was du über sie gelernt hast, und plane deine nächste Kampagne.
Möchtest du sehen, was möglich ist? Lies, wie Toyotas Weihnachtskalender 450.375 geöffnete Türchen erzielte – der durchschnittliche Spieler kam an 18 von 24 Tagen zurück.
