So funktioniert eine Überraschungsbox-Kampagne
Eine Überraschungsbox-Kampagne gibt den Leuten eine Wahl – und genau das macht sie so wirkungsvoll. Sie öffnen deine Kampagne, füllen ein kurzes Formular aus und sehen eine Reihe geschlossener Boxen. Sie wählen eine, die Box öffnet sich, und der Gewinn darin gehört ihnen. Auch wenn das Ergebnis vom Glück abhängt, fühlt sich die eigene Wahl persönlich an.
Im Editor legst du fest, wie viele Boxen (1 bis 10) und Reihen angezeigt werden, wie viel Abstand dazwischen ist und wie jede Box aussieht. Du kannst einen Mischeffekt hinzufügen, der die Boxen vor der Wahl durcheinanderwirbelt. Außerdem bestimmst du, welche Gewinne es gibt, wie viele davon und wann, damit dein Gewinnbudget für die gesamte Kampagne reicht.
Gewinner sehen ihren Gewinn sofort und können ihn auch per E-Mail erhalten (mit dem Email module, enthalten in Professional oder als Add-on). Einmalige Rabattcodes und Barcodes werden automatisch verteilt, und jede Anmeldung landet über unsere Integrationen in deinem E-Mail-Tool.
Wann sich eine Überraschungsbox eignet
Die Überraschungsbox passt gut, wenn die Neugier die Arbeit machen soll:
- Produkteinführungen und Sampling: Versteck das neue Produkt in den Boxen und lass die Leute eine Kostprobe gewinnen.
- Saisonale Kampagnen: Ostereier, Valentinsherzen und Weihnachtsgeschenke sind tolle Boxen.
- Wachstum für App und Loyalty: Verteile über die Boxen Mitgliedervorteile und kostenlose Testphasen.
- Pop-ups auf der Website: Eine Reihe von Boxen ist eine freundliche Art, nach einer E-Mail-Adresse zu fragen. Mehr zur Leadgenerierung.
- Ladenbesuche verteilen: Tägliche Gewinne, die im Laden abgeholt werden, bringen die Leute über mehrere Tage verteilt statt alle auf einmal.
Lieferdienste, Fast-Food-Ketten, Händler und Energieversorger nutzen sie. Burger King führte seinen neuen Whopper mit einem Überraschungsbox-Spiel ein, und 45,5 % der Gutscheine für einen kostenlosen Whopper wurden im Restaurant eingelöst. Wolt erreichte mit einer Winter-Überraschungsbox über 200.000 Teilnehmer und steigerte seine Marketing-Einwilligungen um 150 %.
6 Ideen für deine Überraschungsbox
- Ostereiersuche: Verwandle die Boxen in Eier und versteck Rabatte und Schokoladengewinne darin.
- Box mit Gratisproben: Verschenke dein neues Produkt und schick die Gewinner in den nächsten Laden.
- Valentinsherzen: drei herzförmige Boxen mit Geschenken für zwei.
- Box mit Mitgliedervorteilen: Lass Loyalty-Mitglieder einmal pro Woche eine Box für eine kleine Belohnung wählen.
- Weihnachtsgeschenke-Auswahl: jeden Tag im Dezember neue Geschenke.
- Black-Friday-Boxen: Versteck in jeder Box einen anderen Rabatt und lass die Leute ihren Deal wählen.
Tipps für eine Überraschungsbox, die konvertiert
Tipp 1: Halte die Auswahl klein
Zu viele Boxen bremsen die Leute aus.
- Drei bis sechs Boxen reichen meist.
- Mach die Boxen groß genug, damit man sie auf dem Handy leicht antippen kann.
- Nutze den Mischeffekt für etwas Spannung.
Tipp 2: Lass die Boxen zum Gewinn passen
- Nutze bei einem Produkt-Gewinnspiel deine eigene Verpackung als Boxen.
- Passe die Boxen an die Saison oder das Kampagnenthema an.
- Zeig ein Bild des Gewinns, wenn sich die Box öffnet.
Tipp 3: Plane deine Gewinne
- Kombiniere ein paar große Gewinne mit vielen kleinen.
- Nutze eine kostenlose Testphase oder einen Mitgliedervorteil als Trostpreis – Wolt hat Wolt Plus so eingesetzt.
- Setze Limits unter Gewinne, damit die Gewinne bis zum Ende reichen.
Tipp 4: Zeig sie dort, wo die Leute schon sind
- Lass die Überraschungsbox als Pop-up auf deiner Website laufen – unser Pop-up-Leitfaden nutzt sie als Beispiel.
- Bewirb sie mit bezahlten Social-Media-Anzeigen, In-App-Bannern oder deinem Newsletter.
- Bring einen QR-Code auf Plakaten oder Verpackungen an, damit Leute in deinem Laden auf ihrem Handy spielen können.
Tipp 5: Mach aus Gewinnern Kunden
Eine Überraschungsbox erzeugt ein gutes Gefühl. Nutze es, solange es anhält.
- Gib jedem Gewinner einen klaren nächsten Schritt, etwa „Hol deinen Gratis-Burger im nächsten Restaurant ab“ oder „Löse deinen Code bis Sonntag ein“.
- Mach Gutscheine an der Kasse leicht vorzeigbar, zum Beispiel mit einem Barcode.
- Schick allen, die sich angemeldet haben, eine Willkommens-E-Mail mit einem Angebot, damit auch die, die nicht gewonnen haben, einen Grund zum Kaufen haben.
Du willst ein einzelnes Geschenk statt einer Wahl? Probier die Geschenküberraschung. Oder halte die Enthüllung einfach mit einem Rubbellos. Mehr Inspiration bietet das Überraschungsei in unseren Top 5 Osterkampagnen.
