Rasmus Mogenstrup
Paid Social Director en PL & Partners
Nos sentamos con Rasmus Mogenstrup, Paid Social Director de la agencia de performance marketing PL & Partners, para hablar de cómo utiliza la gamificación para obtener resultados en paid social. PL & Partners es una agencia colaboradora de Scratcher, y Rasmus ha llevado a cabo una larga lista de campañas gamificadas en Meta y otras plataformas. Aquí comparte su método de tres pasos.
La gamificación como estrategia de crecimiento
En PL & Partners, la gamificación no es un truco. Es una forma basada en datos de lograr que la gente interactúe con una marca. La agencia combina la gamificación, el marketing en redes sociales y el desarrollo de negocio para crear campañas con resultados medibles.
Este enfoque ha dado resultados tanto a grandes empresas como Novo Nordisk y Sony Music como a start-ups de rápido crecimiento. Su trabajo abarca desde generar visibilidad hasta convertir Meta en un canal de ingresos a gran escala.
Con un profundo conocimiento de Meta, Instagram y Google Ads, el equipo basa cada campaña en el análisis de datos y se asegura de que cada iniciativa de gamificación encaje con los objetivos de negocio del cliente y con su mix de marketing en general.
El cohete de 3 pasos: conseguir resultados con la gamificación en paid social
Hasta la campaña más creativa puede fracasar si se ejecuta mal. El éxito depende de llegar a las personas adecuadas, en la plataforma adecuada, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado.
Las plataformas de paid social como Meta, Instagram, TikTok y Snapchat son lugares excelentes para activar una campaña gamificada, pero solo con un plan claro. Esta es la guía de tres pasos de Rasmus Mogenstrup.
Paso 1: crea la campaña adecuada
¿La campaña debe generar leads, impulsar las ventas o aumentar la notoriedad de marca?
Define desde el principio el propósito, el público objetivo y el lugar de la campaña en el recorrido del cliente. Solo entonces debes empezar la producción y dar forma al formato y al concepto.
Paso 2: planifica la mejor activación
¿Facebook, Instagram, Snapchat o TikTok? Elige el canal o la combinación de canales adecuados y decide si la campaña debe estar siempre activa o durante un periodo más corto y limitado.
Después, piensa cómo comunicarla. Encuentra el gancho y el incentivo que dejen clarísimo por qué tu público debería hacer clic y participar. ¿Qué gana con ello?
Paso 3: crea contenido que capte la atención
Decidas lo que decidas en los pasos 1 y 2, necesitas creatividades de anuncio que llamen la atención, despierten interés y consigan el clic.
Según Rasmus: «No es raro ver un rendimiento de dos a cuatro veces mejor en nuestras mejores piezas de contenido que en las más flojas». Es decir, la creatividad merece tanta atención como el propio juego.
Campañas de gamificación que convierten
Seguir estos tres pasos puede ayudarte a reducir tu coste por adquisición (CPA) y a mejorar tu retorno de la inversión (ROI) en paid social.
Los datos de campaña que se muestran a continuación lo demuestran. Una campaña gamificada bien ejecutada obtuvo un índice de CPA de 100, mientras que una versión menos optimizada de la campaña se quedó en un índice más alto y menos favorable, de 160.
¿Qué sigue para tu estrategia de gamificación?
Bien hecha, la gamificación hace más que captar la atención. Consigue que la gente actúe, desde registrarse hasta comprar. Lee más sobre cómo realizar campañas gamificadas en redes sociales o descubre cómo trabaja Scratcher con agencias como PL & Partners.
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