El festival de compras 618 son las grandes rebajas de mitad de año de China, en torno al 18 de junio. La mayor parte de las ventas del 618 se hace en marketplaces chinos, así que para las marcas de fuera de China las mejores ideas de campaña para el 618 son las que haces en tus propios canales: una lista de espera previa a las rebajas, un calendario de cuenta atrás hasta el 18 de junio, una ruleta de la suerte con cupones y una votación de productos que decide la mejor oferta. Empieza con cuatro a seis semanas de antelación, porque el festival ya arranca en mayo.
Si vendes a clientes de habla china a través de tu propia tienda online, atiendes a visitantes de China en tus tiendas o tienes un negocio de comercio electrónico transfronterizo en Asia, el 618 está en el calendario de tus clientes aunque no esté en el tuyo. A continuación: qué es el 618, cuándo se celebra en 2027 y 2028, cómo funciona, un calendario de planificación y 10 ideas de campaña con el formato de juego y el canal adecuados para cada una, además de premios, consentimiento y normas locales.
¿Qué es el festival de compras 618?
El 618 (六一八, también escrito 6.18 o 618大促) debe su nombre al 18 de junio, el día en que se fundó JD.com en 1998. La empresa convirtió su aniversario en unas rebajas, otras plataformas chinas de comercio electrónico se sumaron y acabó siendo un festival de todo el mercado (Wikipedia). Junto con el Día del Soltero del 11 de noviembre, es uno de los dos mayores eventos de compras online de China.
Hoy, el 618 es una temporada más que un día. En 2026, el periodo que siguió la empresa de datos Syntun fue del 13 de mayo al 18 de junio, según Daxue Consulting. Las mecánicas habituales son:
- Preventas en las que el comprador paga una señal antes y el resto el día clave
- Descuentos entre tiendas del tipo «gasta X, ahorra Y»
- Cupones y recompensas en sobres rojos que se consiguen con juegos y tareas
- Compras en directo (livestream), a menudo durante horas al día
- Ventas flash en las últimas horas antes de la medianoche del 18 de junio
Los mismos análisis describen un festival que ha madurado: el crecimiento se ha frenado, las grandes plataformas han dejado de publicar en su mayoría sus cifras de ventas y los compradores se han cansado de las normas de descuento complicadas. Un motivo más para que tus mecánicas sean sencillas.
¿Cuándo es el 618 en 2027 y 2028?
El día principal es fijo: el 18 de junio. En 2027 cae en viernes y en 2028 en domingo. Las fases de preventa y calentamiento las fija cada plataforma cada año, y en los últimos años han empezado entre mediados y finales de mayo. Planifica una ventana de cuatro a cinco semanas que termine el 18 de junio. Nuestro calendario de marketing gratuito te ayuda a encajar el 618 con tus otras fechas de verano.
Dónde se hacen las campañas del 618 y dónde encaja Scratcher
Sé realista con los canales. En China continental, el 618 ocurre en marketplaces, superapps y plataformas de livestream locales, con sus propios sistemas de cupones y juegos. Scratcher no se integra con esas plataformas.
Scratcher es para los canales que son tuyos:
- Tu web o tienda online, para clientes de Hong Kong, Taiwán, Singapur, Malasia y clientes de habla china de todo el mundo
- Tu newsletter y tu lista de SMS, para ir calentando a los clientes antes de las rebajas
- Códigos QR en tiendas, outlets y grandes almacenes que reciben visitantes de China, y en el packaging
- Estudiantes y expatriados chinos en tu mercado, que conocen bien el 618
Para una marca europea, el 618 coincide además con el inicio de las rebajas de verano, así que una temática 618 puede servir también como rebajas de mitad de año para todos. Consulta nuestras ideas para las rebajas de temporada para el calendario de rebajas completo.
Calendario de planificación para el 618
| Cuándo | Qué hacer |
|---|---|
| 6 semanas antes del 18 de junio | Elige el objetivo: registros antes de las rebajas, ventas el día clave o ambos. Escoge una idea principal y tus ofertas. |
| 5 semanas antes | Crea el juego, escribe los textos en los idiomas de tus clientes, configura premios, códigos y probabilidades. |
| 4 semanas antes (mediados de mayo) | Abre la lista de espera o la cuenta atrás. Conecta tu herramienta de email o tu CRM. |
| 2 semanas antes | Recuerda la campaña a los registrados, desvela las mejores ofertas y pon los códigos QR en tienda. |
| 16–18 de junio | El empujón principal. Envía el último recordatorio antes de la medianoche del 18 de junio. |
| Después del 18 de junio | Sortea los ganadores, comunica los resultados y haz seguimiento con los nuevos registrados. |
10 ideas de campaña para el 618
1. Lista de espera previa con un regalo garantizado
Qué es: En lugar de pagar una señal, la gente se registra antes para tener acceso prioritario a tus ofertas del 618 y un pequeño regalo garantizado. Construyes la lista en mayo y le vendes en junio.
Canal: Web, anuncios en redes y newsletter.
Formato: Prerregistro
2. Calendario de cuenta atrás hasta el 18 de junio
Qué es: Una casilla al día durante los últimos 18 días, cada una con un pequeño juego y una oferta nueva. La última casilla, el 18 de junio, guarda la mejor oferta.
Canal: Newsletter, SMS y app.
Formato: Calendario de campaña
3. Ruleta de la suerte con cupones
Qué es: Una tirada con un cupón en cada casilla, desde envío gratis hasta un gran descuento. Convierte la caza de cupones que los compradores conocen del 618 en una sola tirada sencilla. Crea códigos únicos con el generador de códigos de descuento.
Canal: Pop-up en la web.
Formato: Ruleta de premios
4. Duelo de productos: tú eliges la mejor oferta
Qué es: Cada día se enfrentan dos productos y la comunidad vota cuál recibe el mayor descuento del 618. Quienes votan se registran para conocer el ganador.
Canal: Redes sociales y newsletter.
Formato: Batalla de productos
5. Tragaperras 6-1-8
Qué es: Tres rodillos, y una línea «6-1-8» gana el premio principal. Las combinaciones menores ganan cupones. Es un guiño divertido a la fecha que funciona sin necesidad de explicaciones.
Canal: Web y newsletter.
Formato: Máquina tragaperras
6. Adivina el precio
Qué es: Muestra un producto y pide a los jugadores que adivinen su precio en el 618. Las respuestas más cercanas entran en un sorteo, y todos reciben el precio real por email. Atrae la atención hacia tus productos estrella.
Canal: Redes sociales y newsletter.
Formato: Quiz
7. Buscador de productos para las rebajas
Qué es: En unas grandes rebajas, lo difícil es elegir. Un buscador de productos breve reduce tu catálogo a tres sugerencias y las envía por email con un código.
Canal: Web, buscadores y anuncios en redes.
Formato: Buscador de productos
8. Rasca y gana en pantalla durante un livestream
Qué es: Muestra un código QR durante tu emisión de compras en directo. Los espectadores lo escanean, se registran y rascan para ganar un premio que pueden usar mientras dura la emisión. Lee nuestro artículo sobre gamificación en el live shopping.
Canal: Emisiones en directo en tu web o tus redes sociales.
Formato: Rasca y gana
9. Caja sorpresa en tienda para visitantes
Qué es: Un código QR en la tienda o en un cartel de compras tax-free abre una caja sorpresa con un regalo para el mismo día. Funciona en tiendas insignia y outlets con muchos visitantes de China. Crea los códigos con nuestro generador de códigos QR.
Canal: Tiendas y outlets.
Formato: Caja sorpresa
10. Encuesta de mitad de año con sorteo
Qué es: Después del 618, pregunta a los compradores qué compraron, qué estuvieron a punto de comprar y qué quieren después. Todos los que respondan entran en un sorteo. Obtienes datos para las próximas rebajas, el Double 12 o el Día del Soltero.
Canal: Email a compradores.
Formato: Encuesta
¿Necesitas más ideas? Prueba el generador de ideas para concursos gratuito.
Ideas de premios para el 618
Los compradores del 618 esperan una oferta, así que la combinación de premios importa:
- Muchos cupones instantáneos de distintos valores, para que casi todos ganen algo
- Envío gratis o un regalo con la compra, que protegen tus precios mejor que los descuentos grandes
- Un pack limitado del 618 como premio principal
- Acceso anticipado a las rebajas para todos los que se registren
Mantén las normas cortas. Una de las quejas sobre los grandes festivales son las cuentas de descuentos que nadie entiende. Usa la calculadora de probabilidades de premios para equilibrar el número de premios con tu presupuesto, y la calculadora de descuento frente a premio para comparar un descuento con un sorteo.
Cómo recoger registros y consentimientos
El juego es el motivo para registrarse, así que pide el email o el teléfono antes del resultado.
- Consentimiento: Una casilla de marketing clara y sin marcar. El generador de textos de consentimiento te ayuda.
- Idioma: Tú escribes todos los textos de la campaña, así que puedes hacerla en español y en chino a la vez. Pide a un hablante nativo que escriba o revise el chino.
- Juego limpio: Una participación por dirección de email o número de teléfono, límites de partidas por persona y el bloqueo de direcciones desechables evitan que los cazadores de cupones vacíen tu bolsa de premios.
- Bases: Quién puede participar, premios, fechas y cómo se eligen los ganadores. El generador de bases legales para concursos te da un borrador.
- Seguimiento: Un email de bienvenida el mismo día y, después, los recordatorios de rebajas para los que se registró la gente.
Consulta las normas locales
Las promociones con premios se regulan de forma distinta en cada mercado. China continental tiene sus propias normas: las Disposiciones provisionales de 2020 sobre la regulación de actividades promocionales limitan el premio máximo de una promoción tipo lotería a 50.000 ¥ y obligan a publicar los premios, el número de premios o las probabilidades y la forma de reclamarlos antes de empezar. China revisó su Ley contra la Competencia Desleal en 2025, así que consulta con un abogado local qué normas se aplican hoy. Hong Kong, Singapur y otros mercados también tienen sus propias normas. Para Europa, consulta concursos y RGPD. Este artículo es información general, no asesoramiento jurídico.
Qué medir
- Registros antes de que empiecen las rebajas, y cuántos de ellos compran durante las mismas
- Tasa de conversión de visita al juego a registro
- Cupones canjeados y valor medio del pedido con y sin cupón del juego
- Ingresos de los nuevos suscriptores en las semanas posteriores al 618
- Coste por lead comparado con tus canales de pago
Etiqueta cada enlace con el generador de UTM y usa la calculadora de ROI de campañas para calcular el retorno.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el festival de compras 618?
El 618 es el festival de compras online de mitad de año de China, llamado así por el 18 de junio, la fecha de fundación de la empresa de comercio electrónico JD.com. Se ha convertido en una temporada de rebajas en todas las grandes plataformas chinas, con preventas desde mayo y el pico el 18 de junio.
¿Cuándo empieza el 618?
El día principal es siempre el 18 de junio. El calentamiento lo fijan las plataformas cada año. En 2026, el periodo que siguió Syntun fue del 13 de mayo al 18 de junio, así que planifica unas cinco semanas.
¿Puede una marca europea participar en el 618?
Sí, a dos niveles. Las marcas que venden en China suelen participar a través de marketplaces chinos. Las marcas de fuera de China pueden hacer campañas del 618 en su propia web, su newsletter y con códigos QR en tienda para clientes y visitantes de habla china, o usar la fecha como rebajas de mitad de año para todos.
¿Qué diferencia hay entre el 618 y el Día del Soltero?
El Día del Soltero (11 de noviembre) es el gran festival de fin de año, creado por Alibaba. El 618 es su equivalente de mitad de año, creado por JD.com. Los dos usan preventas, cupones y livestreams. Lee nuestras ideas de campaña para el Día del Soltero para el evento de noviembre.
Prepárate para el 618
El 618 es el primero de los grandes festivales de compras del año. El Double 12 y la Black Week y el Cyber Monday llegan más tarde, así que los registros que consigas en junio valen más en noviembre.
Scratcher tiene más de 40 formatos de juego, más de 150 plantillas y Rex, un asistente de IA que crea el diseño de una campaña a partir de tu web. Empieza tu prueba gratuita de 14 días (sin tarjeta de crédito) o reserva una reunión y te ayudamos a planificar tu campaña del 618.
