Cuando llega el Black Friday, todas las bandejas de entrada están llenas y todos los espacios publicitarios están ocupados. Las marcas que ganan el fin de semana suelen haber hecho la mayor parte del trabajo semanas antes, creando una lista de personas que quieren saber de ellas. Un popup de Black Friday con un juego es una de las formas más fáciles de lograrlo, porque da a los visitantes un motivo para registrarse ahora y no solo «un 10 % de descuento más adelante».
A continuación encontrarás 10 ideas de popups gamificados para captar emails en el Black Friday, agrupadas según el momento en que se usan: antes, durante y después de la Black Week. En 2026, el Black Friday cae el 27 de noviembre.
Por qué crear la lista en octubre
Los emails de Black Friday solo llegan a quienes ya han dicho sí. Si empiezas a recoger registros en la semana del Black Friday, la mayoría de tus nuevos suscriptores llegan cuando ya han salido tus mejores emails.
Empezar en octubre te da:
- Más tiempo para recoger. Cinco o seis semanas de registros en lugar de unos pocos días.
- Atención más barata. Los precios de los anuncios y la competencia en la bandeja de entrada suben a medida que se acerca la Black Week.
- Tiempo para segmentar. Si haces una pregunta cuando la gente se registra, puedes enviar a cada persona las ofertas que le encajan.
- Una lista receptiva el día D. Tu primer email de Black Friday llega a personas que lo esperan.
POWER, el minorista nórdico de electrónica, demostró lo potente que puede ser un pop-up de juego en este periodo. Con su ruleta de la fortuna de Black Friday, los pop-ups de su web llegaron a 1,4 millones de visitantes, y la campaña consiguió 60.000 nuevos permisos de email en dos semanas, junto con newsletters, SMS, redes sociales y televisión. Lee el caso de POWER.
Cómo funciona un popup de Black Friday en Scratcher
Un breve repaso antes de las ideas. Un pop-up de juego en Scratcher pide a la gente que juegue primero y se registre después. Tú decides:
- Cuándo se muestra: tras unos segundos, cuando la gente hace scroll, cuando están a punto de irse (en ordenador) o cuando hacen clic en un botón o teaser.
- Dónde se muestra: como barra superior, como pop-up lateral, como pop-up en el centro o a pantalla completa, en las páginas, dominios y dispositivos que elijas.
- Con qué frecuencia: cuántas veces puede mostrarse y cuántos días pasan entre una vez y otra, para que nunca resulte molesto.
Pegas un pequeño código en tu web una sola vez y funciona con todos los pop-ups que crees a partir de entonces. Los registros van directamente a tu herramienta de email o CRM, como Klaviyo, Mailchimp o HubSpot.
Registros de acceso anticipado
Idea 1: El regalo de acceso anticipado
Muestra un pop-up de regalo sorpresa en octubre y noviembre: «Abre tu regalo y consigue acceso anticipado a nuestras ofertas de Black Friday». El regalo puede ser un pequeño premio instantáneo, como el envío gratuito, y el texto del permiso deja claro a qué dice sí la gente: «Quiero recibir las ofertas de la Black Week antes que nadie». Esta es la configuración más sencilla y eficaz de generación de leads para el Black Friday en la mayoría de las tiendas online.
Idea 2: La página con cuenta atrás
Crea una página de prerregistro con una cuenta atrás hasta el Black Friday. El prerregistro no puede funcionar como pop-up en sí, pero un pop-up, un botón teaser o un banner pueden dirigir a ella. En la página, la gente se registra para ser la primera de la fila. Da un pequeño bonus a los primeros registros, como una participación extra en un sorteo de la Black Week.
Idea 3: «¿Qué vas a comprar?»
Un pop-up corto de una sola pregunta antes de un juego rápido: «¿Qué vas a comprar esta Black Week?», con cuatro o cinco categorías, como TV y sonido, cocina, gaming o regalos. Envía la respuesta a tu herramienta de email y, el Black Friday, envía a cada segmento las ofertas que pidió. Consigues un email más relevante, y la gente recibe menos ofertas que no le interesan.
Ruleta o rasca y gana para conseguir un código de Black Friday
Los juegos de premio instantáneo son el popup clásico de Black Friday, y con razón. Son rápidos, divertidos y llevan directamente a una compra.
Idea 4: Gira para conseguir tu código de Black Friday
Una ruleta con una mezcla de premios: unos pocos grandes, como una tarjeta regalo, y muchos códigos de descuento. Scratcher reparte códigos únicos automáticamente, de modo que cada código solo se puede usar una vez. Lampeguru, la tienda online danesa de iluminación, lanzó una ruleta de la fortuna de Black Friday con tarjetas regalo como premios principales y un código de descuento para todos los que no ganaron. Logró una tasa de conversión del 56 % y 4582 leads únicos. Lee el caso de Lampeguru.
Idea 5: Rasca para conseguir una oferta secreta
Un rasca y gana que revela una oferta «secreta» de Black Friday. La oferta es real, pero solo se muestra a quienes juegan. Eso resulta más exclusivo que un descuento público.
Idea 6: Elige tu oferta
Una caja sorpresa con tres o más cajas, cada una con una oferta distinta escondida. La gente elige una caja y se lleva lo que hay dentro. Usa tus propios colores y envases de Black Friday como cajas.
Idea 7: El juego de «antes de irte»
Usa el activador de intención de salida en ordenador, para que el pop-up se muestre solo cuando alguien esté a punto de abandonar tu sitio. Combínalo con un juego de suerte rápido y un código válido a partir del Black Friday. Capta a visitantes que de otro modo perderías, sin molestar a quienes todavía están comprando.
Consejo para todas las ideas de premio instantáneo: define límites y fechas para los premios, para que tus mejores premios no se agoten el primer día. Scratcher te permite decidir cuántos de cada premio se pueden ganar y cuándo. Consulta premios.
Calendarios con cuenta atrás para la Black Week
El Black Friday se ha convertido en la Black Week y, en algunas tiendas, en el Black November. Un calendario da a la gente un motivo para volver cada día en lugar de una sola vez.
Idea 8: El calendario de la Black Week
Usa un calendario de campaña con una puerta por cada día de la Black Week, o una puerta cada pocos días a lo largo de noviembre. Detrás de cada puerta, pon un juego rápido o una oferta del día. Muestra el calendario como pop-up en tu web y envía un email cuando se abra una puerta nueva. Con el envío automático activado, los jugadores que vuelven no necesitan rellenar de nuevo el formulario, así que jugar es cuestión de un clic.
Idea 9: La caza del código
Lanza un juego de número de la suerte en el que la gente adivina un código para ganar. Revela un dígito o una pista cada día en tu newsletter, en las redes sociales y en tienda. Quienes te siguen en todas partes tienen las mejores probabilidades, y las pistas generan tráfico entre tus canales.
Cómo evitar la fatiga de descuentos
El Black Friday puede convertirse en una carrera hacia el fondo. Algunas formas de no caer en ella:
- Ofrece experiencias, no solo descuentos. La posibilidad de ganar un producto que la gente desea puede parecer más valiosa que otro 20 % de descuento. POWER eligió como premios productos populares que ya mostraba en su marketing, para que la gente los reconociera.
- Usa bien los premios de consolación. El envío gratuito, una muestra gratuita o puntos de fidelidad suelen costar menos que un descuento mayor y siguen impulsando las compras.
- Premia la fidelidad. POWER usó su juego de Black Friday para hacer crecer su club de fidelización MyPower con 45.697 nuevos miembros, dando a la gente un motivo para quedarse después del fin de semana.
- Guarda tu mejor oferta para el día D. Si tu pop-up de octubre regala tu mayor descuento, no te queda nada que decir el Black Friday.
- Limita la frecuencia con la que se puede jugar. Mantiene el juego justo y evita que se te dispare el presupuesto de premios.
- No muestres el pop-up a todo el mundo, en todas partes. Usa la segmentación por página y dispositivo, y los ajustes de frecuencia, para que los clientes fieles no sean interrumpidos en cada visita.
Retención después del Black Friday
Las semanas posteriores al Black Friday deciden si los nuevos suscriptores se convierten en clientes o se dan de baja. Planifícalas desde ya.
Idea 10: El regalo de agradecimiento
Después del Cyber Monday, cambia tu pop-up de Black Friday por un regalo sorpresa para los nuevos suscriptores: «Gracias por comprar con nosotros, aquí tienes un detalle para diciembre». Convierte a quien venía a por una ganga en alguien que vuelve a saber de ti antes de Navidad.
Más formas de retenerlos
- Flujo de bienvenida. Envía a los nuevos suscriptores del Black Friday una serie corta que presente tu marca, no solo más descuentos.
- Recuerda a los ganadores. Envía un recordatorio a todos los que tengan un código sin usar antes de que caduque.
- Pasa a la Navidad. Invita a tu nueva lista a tu calendario de Navidad o de Adviento. Les da un motivo para volver cada día en diciembre.
- Revisa las cifras. Comprueba qué pop-up, página y canal aportaron más registros y qué segmentos compraron. Aprovéchalo para el año que viene.
Lista de comprobación rápida
- Pop-up activo en octubre, con un texto de permiso claro
- Una pregunta para segmentar
- Plan de premios con límites, para que los premios duren toda la Black Week
- Códigos únicos configurados en tu tienda para que funcionen desde el Black Friday
- Ajustes de intención de salida y frecuencia revisados
- Herramienta de email conectada y probada
- Calendario o caza del código planificados para la Black Week
- Un plan de seguimiento para diciembre
Pon en marcha tu popup de Black Friday
Cuanto antes se active tu pop-up, mayor será tu lista el Black Friday. Empieza una prueba gratuita de 14 días y crea tu primer pop-up de juego para Black Friday a partir de una plantilla, o reserva una reunión si quieres ayuda para planificar la Black Week.
