Las mejores ideas de concursos para empresas dan a la gente un motivo rápido y divertido para participar y te devuelven algo útil: una dirección de email, un consentimiento de marketing o respuestas con las que puedes actuar. A continuación tienes 25 ideas agrupadas por tipo, desde juegos de premio instantáneo y quizzes hasta concursos de fotos, calendarios de temporada, códigos QR en tienda y campañas B2B. Cada una te dice para qué sirve y qué formato usar.
La mayoría de los concursos fracasan por uno de dos motivos: la idea no encaja con el objetivo o el premio atrae a la gente equivocada. Así que, antes de la lista, unas palabras sobre cómo elegir. Después vienen las ideas, con resultados reales de clientes de Scratcher cuando los tenemos.
Si es tu primera vez, empieza por nuestra guía sobre cómo hacer un sorteo o concurso online. Cubre la planificación, los premios, las normas y la promoción paso a paso.
Cómo elegir la idea de concurso adecuada
Empieza por el objetivo y luego elige la mecánica. El juego es la herramienta, no el fin.
| Tu objetivo | Mecánica que encaja | Formatos que mirar |
|---|---|---|
| Muchos registros rápido | Premio instantáneo, poco esfuerzo | Rasca y gana, ruleta de premios, caja sorpresa |
| Mejores datos sobre los clientes | Preguntas con un premio al final | Quiz, test de personalidad, buscador de productos, cuestionario |
| Que la gente vuelva | Algo nuevo cada día o cada semana | Calendarios, clasificaciones |
| Participación y contenido | La gente crea o vota | Concurso de fotos, votación, duelo de productos |
| Ventas inmediatas | Premios que se usan en tu tienda | Códigos de descuento y códigos de barras como premios instantáneos |
| Contactos desde tu tienda | Escanea, juega, regístrate | Cualquier formato, compartido con un código QR |
Dos cosas más que conviene decidir pronto:
- ¿Premio instantáneo o sorteo? El premio instantáneo muestra el resultado al momento. Un sorteo elige a los ganadores más tarde. Los comparamos en premio instantáneo o sorteo.
- El premio. Un premio de tu propio catálogo atrae a gente que quiere tus productos. Un premio genérico atrae a todo el mundo, incluidos los que solo quieren el premio. Nuestra guía sobre la calidad de los leads en los concursos profundiza en ello.
Ahora, las ideas.
¿Buscas ideas para tu sector y tu temporada? El generador de ideas para sorteos gratuito te propone un juego, un premio y un canal, y el calendario de marketing muestra las fechas en torno a las que conviene planificar.
Ideas de premio instantáneo
Los juegos de premio instantáneo son cortos y emocionantes. Se juegan en segundos y la gente ve al momento si ha ganado. Son la forma más fácil de conseguir muchos registros.
1. Rasca y gana con premio para todos
Qué es: La gente rasca una tarjeta digital para descubrir un premio. Unos pocos ganan algo grande; el resto recibe un código de descuento.
Ideal para: Hacer crecer la lista y ventas rápidas. El rasca y gana de BonBon-Land consiguió 13.746 participantes en un mes y convirtió los códigos de consolación en venta de entradas.
Formato: Rasca y gana
2. Ruleta de premios con un premio principal y muchos pequeños
Qué es: Una ruleta con unos pocos premios atractivos y muchos más pequeños, como envío gratis o una tarjeta regalo.
Ideal para: Llegar a un público amplio y reactivar contactos antiguos. La ruleta de Fleggaard consiguió 34.000 participantes únicos y sumó más de 21.000 leads nuevos y reactivados.
Formato: Ruleta de premios
3. Caja sorpresa para dar a probar un producto
Qué es: La gente elige una caja y descubre qué hay dentro. En lugar de repartir muestras en la calle, regalas un producto gratis en forma de cupón.
Ideal para: Lanzar un producto nuevo. Burger King usó una caja sorpresa para lanzar un nuevo Whopper, con una tasa de canje del 45,5 % en los cupones de Whopper gratis.
Formato: Caja sorpresa
4. Un pop-up de juego en lugar de una simple casilla de suscripción
Qué es: Un pequeño juego, como una ruleta o un rasca y gana, que aparece en tu web y pide un email antes de jugar.
Ideal para: Convertir visitantes de tu web en suscriptores durante todo el año. Más ideas en nuestro artículo sobre ideas de pop-ups de email.
Formato: Pop-ups de juego
Ideas de quiz y conocimiento
Los quizzes piden algo más de esfuerzo. A cambio consigues respuestas que puedes usar y gente a la que le importa el tema.
5. Quiz de verdadero o falso sobre tu marca
Qué es: De cinco a diez preguntas rápidas sobre tus productos, tu historia o tus valores. Las respuestas correctas entran en un sorteo.
Ideal para: Notoriedad de marca y leads más baratos. El quiz de verdadero o falso de EYDA para su colección de verano generó 12.000 leads y redujo su coste por lead un 35 %.
Formato: Quiz
6. Test de personalidad que lleva a un producto
Qué es: «¿Qué tipo eres?». La gente responde unas preguntas y obtiene un resultado que encaja con uno de tus productos.
Ideal para: Datos que puedes usar para personalizar emails. Yuaia Haircare combinó un test de personalidad capilar con juegos y bajó su precio por lead alrededor de un 50 %.
Formato: Test de personalidad
7. Buscador de productos con premio
Qué es: Una serie guiada de preguntas que ayuda a elegir el producto adecuado, con un sorteo o un descuento al final.
Ideal para: Productos complejos y leads cualificados. El quiz de Zapp sobre cargadores consiguió 834 leads y una tasa de conversión de lead a venta del 10 %.
Formato: Buscador de productos
8. Adivina el resultado
Qué es: La gente predice el marcador de un partido, el ganador de un programa o el resultado de un evento. Ganan los mejores pronósticos.
Ideal para: Patrocinadores deportivos, medios y cualquiera vinculado a un gran evento. La gente vuelve para ver si acertó.
Formato: Adivina el resultado
Ideas de habilidad y clasificación
Los juegos de habilidad permiten competir por la mejor puntuación. La gente juega una y otra vez para subir en la clasificación, lo que te da más tiempo con tu marca.
9. Concurso semanal de puntuación máxima
Qué es: Un juego arcade corto en el que las mejores puntuaciones de cada semana ganan un premio. Los demás pueden jugar por diversión.
Ideal para: Visitas repetidas y tiempo con tu marca. Lee más en nuestra guía sobre concursos con clasificación.
Formato: Atrápalo con una clasificación
10. Memory con tus productos
Qué es: Las parejas de toda la vida, pero las cartas muestran tus productos, tu logo o tu nueva colección.
Ideal para: Mostrar un catálogo de forma que la gente realmente lo mire. Funciona bien con familias y públicos jóvenes.
Formato: Memory
11. Puzle de tu nuevo producto
Qué es: La gente monta contrarreloj una imagen de un producto nuevo o de una campaña.
Ideal para: Lanzamientos y teasers. Los más rápidos pueden entrar en un sorteo por habilidad para las mejores puntuaciones.
Formato: Puzle
Ideas de fotos, UGC y votaciones
Cuando la gente crea algo o vota, se siente parte de la marca. Tú consigues además contenido y opiniones.
12. Concurso de fotos
Qué es: La gente sube una foto sobre un tema: su jardín, su mascota con tu producto, su mejor foto de vacaciones. Tú eliges a los ganadores.
Ideal para: Contenido generado por usuarios y comunidad.
Formato: Concurso de fotos
13. Duelo de productos: deja que elijan los clientes
Qué es: Dos productos se enfrentan, ronda tras ronda, hasta que gana uno. Todos los que votan entran en un sorteo.
Ideal para: Descubrir qué les gusta a tus clientes antes de pedir stock o planificar una campaña.
Formato: Duelo de productos
14. Vota el próximo sabor, color o diseño
Qué es: Una votación sencilla entre unas pocas opciones, con un premio por participar.
Ideal para: Desarrollo de producto y participación. El resultado también es una buena historia para tu próxima newsletter.
Formato: Votación o encuesta online
Ideas de temporada
Las fechas señaladas te dan un motivo para contactar que la gente ya espera. Planifícalas con tiempo.
15. Calendario de Navidad con un premio detrás de cada casilla
Qué es: 24 casillas en diciembre, cada una con un juego, una pregunta o un premio instantáneo. Un gran premio el día 24.
Ideal para: Visitas diarias durante un mes. El calendario de Navidad de Toyota Dinamarca tuvo 450.375 casillas abiertas y los participantes volvieron 18 de los 24 días.
Formato: Calendario de Navidad. Nuestra guía del calendario de Navidad online explica cómo configurarlo.
16. Calendario de Adviento con una casilla cada domingo
Qué es: Cuatro casillas, una por cada domingo de Adviento, cada una con un premio semanal.
Ideal para: Una campaña de Navidad más ligera. El calendario de Adviento con ruleta de premios de Whiteaway mantuvo al 82 % de los nuevos suscriptores en la lista seis meses después.
Formato: Calendario de Adviento
17. Juego de acceso anticipado al Black Friday
Qué es: Una ruleta o un rasca y gana en las semanas previas al Black Friday. La gente se registra para jugar y consigue acceso anticipado o un código de descuento.
Ideal para: Hacer crecer tu lista antes del gran fin de semana de ofertas. La ruleta de Black Friday de Lampeguru alcanzó una tasa de conversión del 56 % y 4.582 leads únicos.
Formato: Ruleta de premios
18. Juego de última hora para Pascua o San Valentín
Qué es: Una campaña corta que dura unos días alrededor de una fecha señalada.
Ideal para: Resultados rápidos cuando tienes poco tiempo. Dansk Outlet hizo su rasca y gana de Pascua de última hora en menos de una semana y consiguió 13.000 registros de 16.000 visitantes. La ruleta de San Valentín de cinco días de Rito.dk generó más de 13.500 € en ingresos.
Formato: Rasca y gana o ruleta de premios
19. Concurso de aniversario
Qué es: Celebra tu cumpleaños con un juego y premios que encajen con el número de años.
Ideal para: Una historia a la que la gente quiere sumarse. La ruleta del 75 aniversario de Davidsen consiguió casi 5.400 suscriptores nuevos. Mira más ideas para campañas de aniversario.
Formato: Ruleta de premios
Ideas para la tienda física
La mayoría de la gente que visita tu tienda se va sin que sepas quién es. Un código QR que lleva a un juego lo cambia.
20. Cartel de «escanea y gana»
Qué es: Un cartel en la entrada o en la caja con un código QR. La gente escanea, juega en el móvil y se registra.
Ideal para: Convertir a los visitantes de la tienda en contactos. Deichmann conecta carteles y códigos QR en tienda con juegos online, con un aumento del 60 % en leads desde sus primeras campañas.
Formato: Cualquier formato, compartido con un código QR en tienda
21. Búsqueda del tesoro con QR
Qué es: Códigos QR escondidos por una tienda, un parque o un recinto. Cada uno abre un quiz o una pista.
Ideal para: Que la gente explore. La búsqueda de huevos de Pascua de Ree Park combinó códigos QR, un mapa y quizzes sobre animales, y consiguió la participación de alrededor del 30 % de todos los visitantes.
Formato: Quiz y gráfico interactivo
22. Lanza tu app de fidelización con un juego
Qué es: Un juego en tienda y online que da a los socios un motivo para pasarse a tu nueva app o club.
Ideal para: Altas en programas de fidelización. Brugseni usó una ruleta de premios para lanzar su app de fidelización y convirtió a más del 50 % de sus socios.
Formato: Ruleta de premios
Más ideas para tiendas en ideas de concursos en tienda.
Ideas B2B
Los concursos también funcionan en B2B. Los premios son distintos y el público es más pequeño, pero las mecánicas son las mismas.
23. Calendario con quiz para distribuidores o partners
Qué es: Una pregunta diaria en diciembre para tus distribuidores, partners o revendedores. Las respuestas correctas entran en un sorteo.
Ideal para: Hacer crecer la newsletter B2B. El calendario de Navidad con quiz de Continental para distribuidores daneses hizo crecer su newsletter B2B un 130 %.
Formato: Calendario de Navidad con preguntas de quiz
24. Juego para ferias
Qué es: Una ruleta o un quiz en una pantalla de tu stand, o un código QR que la gente escanea para jugar en su móvil.
Ideal para: Recoger contactos en eventos en lugar de tarjetas de visita. Scandinavian Print Group usa quizzes, ruletas y calendarios de Adviento en ferias para sus 18 marcas. Más en ideas de juegos para ferias.
Formato: Ruleta de premios o quiz
25. Mailing con código QR
Qué es: Una carta, un catálogo o una tarjeta con un código QR que lleva a un juego o a un quiz.
Ideal para: Ver exactamente quién reaccionó a tu mailing y conseguir su consentimiento para el email.
Formato: Cualquier formato, compartido con un código QR
Antes del lanzamiento
Una buena idea sigue necesitando una configuración sólida:
- Redacta unas bases claras. Quién puede participar, cuáles son los premios, cómo se eligen los ganadores. Usa nuestra checklist de bases legales.
- Pide el consentimiento como es debido. Mantén la participación en el concurso separada del consentimiento de marketing.
- Que sea justo. En Scratcher puedes permitir una participación por email o número de teléfono, limitar cuántas veces se puede jugar y bloquear los emails desechables.
- Planifica los premios. Fija cantidades y probabilidades, o programa sorteos. Consulta premios y ganadores.
- Promociónalo. Newsletter, SMS, redes sociales, tu web y códigos QR en tienda.
Las normas de los concursos varían entre países. Este artículo es información general, no asesoramiento jurídico. Comprueba las normas de tu mercado con tu abogado antes del lanzamiento.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una buena idea de concurso para una pequeña empresa?
Empieza por algo sencillo: un rasca y gana o una ruleta con premios de tu propio catálogo y un código de descuento para todos los que no ganen. Se configura rápido y consigue registros de gente a la que le gustan tus productos. Nuestro artículo sobre ideas de sorteos para pequeñas empresas tiene más ideas de bajo presupuesto.
¿Qué formato de concurso consigue más registros?
Los formatos de premio instantáneo como el rasca y gana y la ruleta de premios son los más rápidos de jugar, así que suelen ser los mejores para hacer crecer la lista. Los quizzes piden más esfuerzo, pero te dan mejores datos.
¿Cuánto tiempo debe durar un concurso?
Depende de la idea. Una campaña de una fecha señalada puede durar unos días, un calendario de Navidad dura 24 días y un pop-up de juego en tu web puede estar activo todo el año.
¿Necesito un desarrollador para hacer un concurso online?
No. Con una plataforma no-code como Scratcher eliges un formato, añades tus premios y lo publicas como landing page, como pop-up o integrado en tu web.
Prueba una de estas ideas
Scratcher tiene más de 40 formatos y más de 150 plantillas, y Rex, nuestro asistente de IA, puede diseñar una campaña a partir de tu web en minutos. Míralo todo en sorteos y concursos online, empieza tu prueba gratuita de 14 días (sin tarjeta de crédito) o reserva una reunión y te ayudamos a elegir la idea adecuada.
