Las mejores ideas para una campaña de Semana Santa dan a la gente un motivo divertido para visitarte, jugar y registrarse durante unos días de vacaciones: una búsqueda de huevos de Pascua online, un huevo para rascar, un calendario corto de Pascua o un quiz. Elige una idea principal, empieza a planificar entre seis y ocho semanas antes de Pascua y usa premios de tu propio catálogo, para que los registros que consigas sean de gente que quiere tus productos.
La Semana Santa es la primera gran ocasión comercial del año en buena parte de Europa. En España, mucha gente tiene varios días libres, viaja o se queda en casa con tiempo para el móvil, y compra dulces, regalos, comida y ropa de primavera. También es un momento saturado: casi todas las marcas envían un email de Pascua. A continuación verás cuándo cae la Pascua, un calendario de planificación, 11 ideas de campaña de Semana Santa con el formato de juego y el canal adecuados para cada una, además de premios, consentimiento y qué medir.
Si usas Klaviyo o Shopify y quieres la configuración técnica, lee nuestro artículo sobre marketing gamificado en Pascua con Klaviyo y Shopify. Este artículo trata de elegir la idea.
¿Cuándo es la Semana Santa?
El Domingo de Resurrección cambia cada año. Es el primer domingo después de la primera luna llena a partir del 21 de marzo (calculado con una regla fija de la Iglesia), así que cae entre el 22 de marzo y el 25 de abril.
| 2027 | 2028 | |
|---|---|---|
| Jueves Santo (festivo en muchas comunidades autónomas, en Dinamarca y en Noruega) | 25 de marzo | 13 de abril |
| Viernes Santo (festivo nacional en España) | 26 de marzo | 14 de abril |
| Domingo de Resurrección | 28 de marzo | 16 de abril |
| Lunes de Pascua (festivo en algunas comunidades autónomas) | 29 de marzo | 17 de abril |
En España, el Viernes Santo es festivo en todo el país, y el Jueves Santo y el Lunes de Pascua dependen de cada comunidad autónoma, así que revisa el calendario laboral de la tuya. En el Reino Unido, el Viernes Santo es festivo en todo el país y el Lunes de Pascua en Inglaterra, Gales e Irlanda del Norte. En Dinamarca, las vacaciones de Pascua duran cinco días, del Jueves Santo al Lunes de Pascua. Nuestro calendario de marketing gratuito muestra la Pascua y los demás festivos de 18 países europeos, para que puedas planificar toda la primavera de una vez.
La Pascua de 2027 es temprana (28 de marzo), así que las campañas de primavera y el Día del Padre en España (19 de marzo de 2027, justo antes de Semana Santa) quedan muy juntos. Tienes más ideas en nuestras ideas de campaña para el Día de la Madre y el Día del Padre.
Calendario de planificación
| Cuándo | Qué hacer |
|---|---|
| 8 semanas antes | Elige el objetivo (registros, ventas, descargas de la app, visitas a tienda) y una idea principal. Reserva los premios. |
| 6 semanas antes | Crea el juego, escribe los textos, configura los premios y las probabilidades. Redacta las bases. |
| 4 semanas antes | Conecta tu herramienta de email o tu CRM, prueba el flujo de consentimiento y el email de bienvenida. |
| 2 semanas antes | Anuncia la campaña en tu newsletter y en redes sociales. Imprime los códigos QR para las tiendas. |
| Semana Santa | Publícala. Envía recordatorios y cambia el premio o el tema cada día si haces un calendario. |
| La semana siguiente | Sortea los premios, comunica los resultados y haz seguimiento de todos los que se registraron. |
¿Vas tarde? Un juego sencillo puede funcionar igualmente. Dansk Outlet creó un rasca y gana de Pascua de última hora en menos de una semana y consiguió 13.000 registros de 16.000 visitantes, una tasa de conversión del 81 %.
11 ideas para tu campaña de Semana Santa
1. Búsqueda de huevos de Pascua online en tu web
Qué es: esconde huevos en la imagen de una habitación, un escaparate o una página de producto. Cada huevo es un punto interactivo. Quien los encuentra todos se registra y entra en el sorteo.
Canal: web y redes sociales.
Formato: gráfico interactivo
2. Rasca el huevo
Qué es: un rasca y gana digital con forma de huevo de Pascua. Unos pocos ganan una cesta, todos los demás reciben un código de descuento o envío gratis.
Canal: newsletter y SMS, como el momento «ábreme» de tu email de Pascua.
Formato: rasca y gana
3. Elige un huevo
Qué es: tres huevos en pantalla, un toque, un premio. Funciona bien con un producto gratis, que convierte el juego en una muestra.
Canal: anuncios en redes sociales y tu web.
Formato: caja sorpresa o regalo sorpresa
4. Un calendario de Pascua de cinco días
Qué es: una casilla al día del Jueves Santo al Lunes de Pascua, cada una con un juego pequeño y un premio nuevo. Encaja bien con los días festivos de Semana Santa y te da cinco motivos para enviar un email.
Canal: newsletter, SMS y app.
Formato: calendario de campaña
5. Juego de memoria de primavera
Qué es: convierte tu colección de primavera en un juego de memoria. Los jugadores emparejan productos, y así ven las novedades mientras juegan.
Canal: pop-up en la web y redes sociales.
Formato: juego de memoria
6. Quiz de tradiciones de Semana Santa
Qué es: cinco preguntas sobre comida, costumbres de Semana Santa y tu marca, de las torrijas a la mona de Pascua. Añade un sorteo para todos los participantes. Encaja con marcas de alimentación y bebidas, viajes y medios.
Canal: newsletter y redes sociales.
Formato: quiz
7. Adivina la palabra de Pascua
Qué es: da una pista y deja que la gente adivine la palabra, como el nombre de un producto nuevo o un dulce de Pascua. En Dinamarca se puede tomar prestada la tradición del gækkebrev, en la que quien recibe una carta con una adivinanza tiene que adivinar quién la envió.
Canal: redes sociales y newsletter.
Formato: adivina la palabra
8. Concurso de fotos de la mesa de Pascua
Qué es: la gente sube una foto de su mesa de Pascua, su decoración o su repostería, y la comunidad vota. Consigues contenido que puedes reutilizar (pide el permiso en las bases).
Canal: redes sociales y web.
Formato: concurso de fotos
9. Buscador de regalos de Pascua
Qué es: unas pocas preguntas sobre para quién es el regalo, sus gustos y el presupuesto, y después una sugerencia de producto. Pide un email para enviar el resultado y un código.
Canal: web, buscadores y anuncios en redes.
Formato: buscador de productos
10. Búsqueda de huevos en tienda con códigos QR
Qué es: coloca códigos QR por la tienda o el recinto. Cada escaneo abre un juego pequeño o una pregunta. Ree Park Safari organizó una búsqueda de huevos de Pascua con códigos QR, un mapa interactivo y quizzes sobre animales que llegó a alrededor del 30 % de todos los visitantes.
Canal: tiendas, parques, eventos. Consulta códigos QR en tienda y crea los códigos con nuestro generador de códigos QR.
11. Atrapa los huevos
Qué es: un juego de habilidad en el que los jugadores atrapan huevos o bombones que caen. Añade una clasificación y da un premio a la mejor puntuación de cada día.
Canal: redes sociales y app.
Formato: drop game con clasificación
¿Quieres más ideas para tu sector? Prueba el generador de ideas para concursos gratuito.
Ideas de premios para Semana Santa
El premio decide quién participa. Un premio de tu propio catálogo atrae a gente que quiere tus productos. Un premio genérico, como una tableta, atrae a todo el mundo, también a quienes solo quieren el premio. Nuestra guía sobre la calidad de los leads de los concursos profundiza en ello.
Premios que encajan con la Semana Santa:
- Una cesta de Pascua con tus productos
- Renovar el armario de primavera, el jardín o la casa
- Una escapada durante las vacaciones de Semana Santa, si trabajas en viajes
- Muchos premios instantáneos pequeños: códigos de descuento, envío gratis, un producto gratis
- Una tarjeta regalo como premio principal de un sorteo
¿Premio instantáneo o sorteo? El premio instantáneo muestra el resultado al momento y es bueno para conseguir muchos registros rápido. Un sorteo encaja con un único premio grande. Puedes combinar los dos. Los comparamos en premio instantáneo frente a sorteo. Para fijar el número de premios adecuado, usa la calculadora de probabilidades de premios.
Cómo recoger registros y consentimiento
El juego es el motivo para registrarse, así que pide el email antes de que la gente vea el resultado. Mantén el formulario corto: el email y el nombre suelen bastar en una campaña de Semana Santa.
- Consentimiento: añade una casilla clara y sin marcar para el marketing. El generador de textos de consentimiento te ayuda a redactarla.
- Doble opt-in: envía un email de confirmación cuando tu mercado o tu herramienta de email lo requiera. Consulta doble opt-in.
- Juego limpio: permite una participación por dirección de email y bloquea los emails desechables, para que el sorteo sea justo.
- Bases: indica quién puede participar, los premios, la fecha de cierre y cómo se eligen los ganadores. El generador de bases legales te da un borrador.
- Seguimiento: envía un email de bienvenida el mismo día, mientras la gente aún recuerda el juego. Nuestro flujo de emails de bienvenida explica cómo.
Si hay que comprar algo para participar, revisa antes las normas de tu mercado; en España, consúltalo con tu abogado. Los concursos vinculados a una compra se tratan de forma distinta en cada país. Nuestra guía sobre cómo hacer un sorteo o concurso online explica la planificación paso a paso.
Qué medir
Decide antes del lanzamiento qué es un buen resultado:
- Visitantes del juego y de dónde vienen (añade etiquetas UTM con el generador de UTM)
- Tasa de conversión: cuántos visitantes jugaron y se registraron
- Nuevos permisos de marketing, no solo participaciones
- Códigos canjeados e ingresos de los códigos de Pascua
- Coste por lead, comparado con tus otros canales
- Qué pasa después de Pascua: aperturas y compras de los nuevos suscriptores durante el mes siguiente
La calculadora de ROI de campañas convierte estas cifras en coste por lead y retorno.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo empiezo a planificar una campaña de Semana Santa?
Entre seis y ocho semanas antes del Domingo de Resurrección es una buena regla. Para la Pascua de 2027 (28 de marzo), eso significa principios de febrero. Ten la campaña activa la semana anterior a Pascua: en Dinamarca, por ejemplo, el día con más compras online suele ser el lunes anterior a Pascua, según Dansk Erhverv.
¿Cómo organizo una búsqueda de huevos de Pascua online?
Esconde huevos como puntos interactivos en una imagen o reparte códigos QR por una tienda. Pide a la gente que se registre antes de entrar en el sorteo, y da a todos los que terminan un pequeño premio instantáneo para que el esfuerzo merezca la pena.
¿Cuál es un buen premio para un concurso de Semana Santa?
Una cesta o un lote de tu propio catálogo, más muchos premios instantáneos pequeños como códigos de descuento. Mantiene el coste bajo y atrae a gente con probabilidad de comprar.
¿Cuánto debe durar una campaña de Semana Santa?
De una a dos semanas funciona para la mayoría de las marcas: un adelanto antes, el empujón principal en Semana Santa y un último recordatorio antes del Lunes de Pascua. Un calendario puede cubrir justo los cinco días de Pascua.
Prepara tu campaña de Semana Santa
Scratcher tiene más de 40 formatos de juego y más de 150 plantillas. Rex, nuestro asistente de IA, diseña una campaña a partir de tu web y escribe los textos, así que puedes tener un juego de Pascua listo en minutos. Mira concursos y sorteos online y premios y ganadores, empieza tu prueba gratuita de 14 días (sin tarjeta de crédito) o reserva una reunión y te ayudamos a planificarla.
