Las ideas de pop-ups de email que más registros consiguen dan a los visitantes algo que hacer o algo que quieren, no solo un formulario: una ruleta de premios, un rasca y gana o una caja sorpresa con premio, un quiz corto o un buscador de productos, una oferta de temporada o un contenido descargable. Muestra el pop-up en el momento adecuado, que sea pequeño en el móvil, pide solo los campos que necesitas y añade una casilla de consentimiento clara y sin marcar.
La mayoría de los visitantes se van de tu web sin comprar y sin dejar su email. Un pop-up es una de las pocas herramientas que pueden cambiarlo, pero solo si ofrece un motivo para suscribirse. «Suscríbete a nuestra newsletter» no es un motivo. A continuación tienes 15 ideas de pop-ups de email, ordenadas por tipo, seguidas de las buenas prácticas que deciden si la gente se suscribe o cierra la ventana.
Ideas de pop-ups gamificados
Un pop-up de juego invita a jugar primero y a registrarse para ver qué se ha ganado. Se siente como un pequeño regalo más que como un formulario. Si estás dudando entre esto y un formulario normal, lee nuestra comparativa entre pop-ups gamificados y pop-ups de email estándar.
1. Ruleta de premios
El pop-up gamificado más conocido. El visitante introduce su email, gira y gana un descuento, envío gratis o un regalo. Tú decides cuántos premios hay de cada tipo y la probabilidad de cada uno, así que el presupuesto queda bajo control.
En campañas reales, el mismo formato ha funcionado bien: la ruleta de premios del aniversario de Watery trajo unos 7.200 registros nuevos con una tasa de conversión del 41 %, y la ruleta con la marca de Rascals Brewing hizo crecer los suscriptores de su newsletter un 275 % al mes.
2. Rasca y gana
Un rasca y gana funciona como la ruleta, con una sensación distinta: la gente rasca la superficie con el dedo. Es rápido y funciona bien en el móvil. El rasca y gana de Pascua de última hora de Dansk Outlet alcanzó 13.000 registros de 16.000 visitantes.
3. Caja sorpresa
Tres cajas, una elección. Una caja sorpresa añade un momento de suspense antes de mostrar el premio. Ideal para semanas temáticas de regalos y lanzamientos.
4. Tragaperras o número de la suerte
Para variar, cambia la ruleta por una tragaperras, lanza los dados o un número de la suerte. La mecánica es el mismo premio instantáneo, pero los visitantes que vuelven ven algo nuevo.
5. Descuento para todos, premio para unos pocos
Combina un premio principal con un premio de consolación, para que nadie se vaya con las manos vacías. La ruleta de Black Friday de Lampeguru dio tarjetas regalo como premios principales y un código de descuento a todos los demás, y alcanzó una tasa de conversión del 56 % y 4.582 leads únicos.
Pop-ups de quiz y buscador de productos
Los quizzes llevan algo más de tiempo que una ruleta, pero la gente te cuenta algo de sí misma mientras juega. Eso hace que los registros sean más fáciles de segmentar.
6. Pop-up de buscador de productos
Haz de tres a cinco preguntas y muestra los productos que encajan. Un buscador de productos en una página de categoría ayuda a los visitantes indecisos, y las respuestas te dicen qué enviarles después. Nuestra guía sobre el quiz de recomendación de productos entra en detalle.
7. Test de personalidad
«¿Qué tipo de café eres?». Un test de personalidad da un resultado que la gente disfruta y le gusta compartir. Yuaia Haircare usó un test de personalidad capilar junto con ruletas de premios y rascas y bajó su precio por lead alrededor de un 50 %.
8. Quiz de conocimiento con sorteo
Cinco preguntas rápidas sobre tu marca o tu categoría, y todos los que terminan entran en un sorteo. EYDA hizo un quiz de verdadero o falso sobre su marca para su colección de verano y generó 12.000 leads.
Pop-ups según el momento y el comportamiento
9. Pop-up de intención de salida
En ordenador, muestra el pop-up cuando el visitante mueve el ratón para cerrar la pestaña. Llega a gente que se iba de todos modos, así que rara vez interrumpe. Lee más en nuestra guía sobre el pop-up de intención de salida.
10. Pop-up por profundidad de scroll en el blog
Alguien que lee el 60 % de un artículo está interesado. Muestra en ese momento un pop-up con una oferta relacionada, en lugar de nada más llegar.
11. Teaser que se abre con un clic
Una pequeña pestaña en la esquina, «Gira y consigue un descuento», que abre el juego solo cuando alguien hace clic. El visitante decide, así que el pop-up nunca estorba.
Nuestra guía sobre cuándo y cómo mostrar un pop-up explica qué disparador encaja con cada página.
¿No sabes cuándo debe aparecer tu pop-up? La calculadora de timing de pop-ups gratuita te sugiere un disparador, un retraso y la frecuencia. Para ver lo que suma una mejor tasa de suscripción, prueba la calculadora de crecimiento de lista de email.
Ideas de pop-ups de temporada
12. Acceso anticipado al Black Friday
Recoge emails en las semanas previas al Black Friday y promete acceso anticipado a las mejores ofertas. Mira nuestras ideas de pop-ups para Black Friday con diez variantes.
13. Buscador de regalos de Navidad
En diciembre, cambia tu pop-up habitual por un buscador de regalos: ¿para quién es el regalo, qué le gusta, cuál es el presupuesto?
14. Pop-ups de fechas señaladas y aniversarios
Pascua, San Valentín, las rebajas de verano o el cumpleaños de tu marca. Un tema de temporada da un motivo nuevo para suscribirse, incluso a los visitantes que cerraron tu pop-up habitual. La ruleta de premios del 75 aniversario de Davidsen trajo casi 5.400 nuevos suscriptores por email.
Pop-ups con contenido descargable
15. Una guía, una checklist o una plantilla
En un artículo del blog, ofrece algo que lo complemente: una checklist imprimible, una guía de tallas, un recetario o una plantilla. Quienes se suscriben por un contenido suelen estar menos movidos por el precio que los cazadescuentos.
Buenas prácticas para pop-ups de captación de emails
La idea capta la atención. Los detalles deciden si la gente se suscribe.
Timing
No muestres el pop-up en el segundo en que alguien llega. Espera unos segundos, a que haga scroll o a que esté a punto de irse. Limita cuántas veces se muestra, por ejemplo una vez por visita con unos días entre cada vez, y ocúltalo a quienes ya se han suscrito.
Móvil
En el móvil, un pop-up que cubre toda la pantalla molesta y puede perjudicarte en los buscadores. Google dice que los intersticiales y diálogos intrusivos «dificultan que Google y otros buscadores entiendan tu contenido, lo que puede dar lugar a un mal rendimiento en la búsqueda», y sugiere banners que «ocupen solo una pequeña parte de la pantalla», por ejemplo para suscribirse a una newsletter. Usa una barra inferior o un pequeño teaser en el móvil y abre el juego cuando la gente lo toque. Nuestro artículo sobre buenas prácticas para pop-ups en el móvil tiene los detalles.
Campos del formulario
El email suele bastar. Añade el nombre si lo usas en tus emails, y una pregunta de preferencias si la vas a usar para segmentar. Cada campo extra cuesta registros. Lee nuestra guía sobre los campos del formulario de registro.
Consentimiento
Según el RGPD, el consentimiento debe ser una manifestación de voluntad «libre, específica, informada e inequívoca», dada mediante «una clara acción afirmativa». La gente puede retirarlo en cualquier momento y retirarlo debe ser tan fácil como darlo. En la práctica, eso significa una casilla que no esté marcada de antemano y un texto breve que diga qué va a recibir la gente. Si puedes supeditar la participación en el juego a la suscripción a la newsletter depende del país, así que consúltalo con tu abogado.
Este artículo es información general, no asesoramiento jurídico.
Entrega del premio
Muestra el premio en pantalla al momento y envíalo también por email. Si das códigos de descuento, sube códigos únicos, para que cada uno solo se pueda usar una vez.
Seguimiento
El registro es el principio, no el objetivo. Envía los registros directamente a tu herramienta de email y pon en marcha un flujo de bienvenida el mismo día.
¿Con qué idea de pop-up deberías empezar?
| Tu objetivo | Empieza por |
|---|---|
| Muchos registros rápido | Ruleta de premios o rasca y gana |
| Una lista segmentada | Buscador de productos o test de personalidad |
| Menor coste en premios | Quiz de conocimiento con sorteo |
| Captar a quien se va | Pop-up de intención de salida |
| Calidad antes que cantidad | Contenido descargable |
| Un impulso de temporada | Black Friday o buscador de regalos de Navidad |
Prueba un cambio cada vez: el premio, el disparador o el titular.
Cómo funciona en Scratcher
Los más de 40 formatos pueden funcionar como pop-up. Pegas un pequeño código en tu web una sola vez y sirve para todos los pop-ups que crees después. Elige una barra superior, un pop-up lateral, un pop-up centrado o pantalla completa, decide cuándo se muestra (tras unos segundos, al hacer scroll, antes de que la gente se vaya en ordenador o al hacer clic) y segméntalo por página, dominio y dispositivo. Los registros van a tu herramienta de email o CRM, como Klaviyo, Mailchimp o HubSpot. Los pop-ups están incluidos en todos los planes. Lee más sobre pop-ups en tu web.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un pop-up gamificado?
Un pop-up en el que los visitantes juegan a un juego corto, como una ruleta de premios o un rasca y gana, y se registran para ver o reclamar su premio. Sustituye el simple formulario de «suscríbete» por algo que la gente quiere probar.
¿Cuándo debe aparecer un pop-up de email?
Cuando el visitante ya ha mostrado algo de interés: unos segundos en la página, cierta profundidad de scroll o cuando está a punto de irse. Evita mostrarlo nada más llegar.
¿Los pop-ups perjudican el SEO?
Google advierte de que los diálogos intrusivos que tapan el contenido pueden dar lugar a un mal rendimiento en la búsqueda. Los banners pequeños y los teasers que se abren con un clic son la opción más segura, sobre todo en el móvil.
¿Cuántos campos debe tener un pop-up de email?
Los menos posibles. El email más una casilla de consentimiento suele bastar. Añade más solo si vas a usar los datos.
Crea tu primer pop-up
Elige una idea de la lista, parte de una de las más de 150 plantillas y deja que Rex, nuestro asistente de IA, la diseñe con los colores de tu marca. Empieza tu prueba gratuita de 14 días o reserva una reunión si quieres ayuda para elegir el pop-up adecuado para tu web.
