Las mejores ideas de sorteos para una pequeña empresa son juegos sencillos con un premio que tus clientes de verdad quieren: un rasca y gana con un descuento para todos, un quiz sobre tus productos con sorteo o una votación sobre tu próximo producto. Elige premios de tu propio catálogo, de un partner local o en forma de acceso anticipado, y haz el sorteo en tu propia página para que los registros y el consentimiento acaben en tu propia lista de email.
Un sorteo no necesita un gran presupuesto. Necesita un premio que encaje con tus clientes y una configuración que convierta las participaciones en personas a las que puedes volver a contactar. A continuación tienes 10 ideas de sorteos, una lista de ideas de premios que cuestan poco y los dos errores que hacen fracasar a los sorteos pequeños.
Para el proceso completo, del objetivo al anuncio del ganador, consulta nuestra guía sobre cómo hacer un sorteo o concurso online.
Por qué el premio debe atraer clientes, no cazapremios
El sorteo más habitual de una pequeña empresa es así: «¡Gana un iPad! Dale a me gusta, comparte y etiqueta a un amigo». Consigue muchos comentarios. Un mes después, casi ninguna de esas personas ha comprado nada.
El problema es el premio. Una tablet, una tarjeta regalo grande o dinero en metálico atrae a todo el mundo, incluida gente sin ningún interés en tu tienda. Un premio de tu propio catálogo hace lo contrario: solo atrae a quien quiere lo que vendes. Esa es exactamente la gente que quieres en tu lista.
Tres reglas sencillas:
- Que el premio hable de ti. Tu producto más vendido, un pack, un servicio o una experiencia con tu marca.
- Dale a todos un pequeño premio. Un código de descuento para todos los que no ganen convierte las participaciones en primeros pedidos.
- Haz una o dos buenas preguntas. «¿Qué producto elegirías?» te dice más que un me gusta.
Profundizamos en ello en la calidad de los leads en los concursos.
10 ideas de sorteos para pequeñas empresas
1. Rasca y gana de bienvenida para nuevos suscriptores
La gente rasca una tarjeta al suscribirse a tu newsletter. La mayoría gana un pequeño descuento y unos pocos ganan un producto. Convierte una aburrida casilla de suscripción en un motivo para apuntarse. Formato: rasca y gana.
2. Ruleta de premios en tu web
Una ruleta que aparece en tu web y pide un email antes de girar. Rascals Brewing usó una ruleta de premios con su marca para hacer crecer los suscriptores de su newsletter y alcanzó un ROI del 259 %. Formato: ruleta de premios como pop-up de juego.
3. Quiz sobre tus productos con sorteo
Cinco preguntas sobre tus productos o tu oficio. Todos los que responden entran en un sorteo. Descubres qué sabe y qué le gusta a la gente, y el propio quiz es un buen contenido para compartir. Formato: quiz.
4. Test de «¿Cuál eres tú?»
Un test de personalidad corto que termina con una recomendación de producto y la oportunidad de ganarlo. Ideal para tiendas con un catálogo que encaja con gustos distintos, como café, cosmética o lanas. Formato: test de personalidad.
5. Vota tu próximo producto
Deja que los clientes voten entre dos o tres sabores, colores o diseños nuevos. Todos los que votan entran en el sorteo del producto ganador cuando llegue. Formato: votación.
6. Sorteo con fotos de clientes
Pide a tus clientes una foto de tu producto en uso: su jersey de punto, su jardín, su perro con tu chubasquero. Consigues contenido real y gana la mejor foto. Formato: concurso de fotos.
7. Sorteo de temporada con plazo corto
San Valentín, Pascua, el Día de la Madre, Black Friday. Un juego corto durante unos días, con una fecha de fin clara. Rito.dk, una tienda online de lanas y manualidades, hizo una ruleta de San Valentín de cinco días que generó más de 13.500 € en ingresos.
8. Sorteo de cumpleaños o aniversario
El cumpleaños de tu tienda es una historia a la que la gente quiere sumarse. Watery, una tienda de material de natación, celebró su quinto aniversario con una ruleta de premios y consiguió unos 7.200 registros nuevos. Más en ideas para campañas de aniversario.
9. Sorteo conjunto con un partner local
Únete a un negocio que tenga los mismos clientes pero que no compita contigo: una panadería y un tostador de café, una tienda de bicis y una cafetería. Cada uno aporta un premio y comparte la campaña con su público. Acordad de antemano cómo gestionaréis el texto de consentimiento y quién podrá enviar emails a los participantes.
10. Escanea y gana en tu tienda
Pon un código QR en la caja o en una mesa. La gente escanea, juega en el móvil y deja su email. Ahora puedes llegar a las personas que entran por tu puerta. Lee más en ideas de concursos en tienda.
¿Buscas más? Nuestra lista de ideas de concursos para empresas tiene 25 ideas, incluidas campañas más grandes.
¿Necesitas más ideas para tu negocio? Prueba el generador de ideas para sorteos gratuito. Cuando hayas elegido una, el planificador de publicaciones de sorteos escribe las publicaciones para anunciarla.
Ideas de premios para sorteos que no cuestan mucho
Las buenas ideas de premios tienen algo en común: valen más para tus clientes de lo que te cuestan a ti.
Tus propios productos
- Tu producto más vendido
- Un pack o una caja regalo
- Un producto nuevo antes que nadie
- Un año de suministro de algo pequeño, como café o calcetines
Experiencias
- Un taller, una clase o una cata
- Una visita entre bastidores
- Una sesión personal contigo: asesoría de estilo, una prueba, una consulta
- Poner nombre a un producto o sabor nuevo
Premios de partners
- Un producto o un vale de un partner con los mismos clientes
- Entradas para un evento local
- Un premio de tu proveedor, que quizá esté encantado de apoyar la campaña
Códigos de descuento y vales
- Un código de descuento para todos los que no ganen el premio principal
- Envío gratis
- Una tarjeta regalo para tu propia tienda (no una genérica)
Acceso anticipado
- Acceso prioritario a unas rebajas, un lanzamiento o una nueva colección
- Un puesto en una lista de espera
- Una velada solo para socios en tu tienda
| Tipo de premio | Coste para ti | A quién atrae |
|---|---|---|
| Tu propio producto | Bajo a medio | A quien quiere tus productos |
| Experiencia contigo | Sobre todo tu tiempo | A tus fans más comprometidos |
| Premio de un partner | A menudo gratis | A los clientes que compartes con el partner |
| Código de descuento | Solo lo pagas si se usa | A compradores listos para comprar |
| Acceso anticipado | Casi gratis | A clientes fieles |
| Tarjeta regalo genérica o tablet | Alto | A todo el mundo, cazapremios incluidos |
Un consejo sobre los códigos de descuento: si el código solo se puede usar en una compra, se paga solo cuando la gente lo usa. BonBon-Land dio códigos como premios de consolación en una campaña de rasca y gana y los convirtió en venta de entradas. En Scratcher subes tus propios códigos únicos y la plataforma entrega uno a cada ganador. Consulta premios y ganadores.
Hazlo en tu propia página para que los datos sean tuyos
Las ideas de sorteos en redes sociales suelen ser así: comenta, sigue, etiqueta. Consiguen alcance, pero acabas con una lista de nombres de usuario y sin forma de volver a contactar con esas personas.
Lo mejor es usar las redes sociales para correr la voz y hacer el sorteo en tu propia página:
- Crea el juego en una landing page o ponlo en tu web.
- Comparte el enlace en publicaciones, stories, tu newsletter y con un código QR en tu tienda.
- La gente se registra con su email y marca una casilla si quiere tu newsletter.
- Los registros van directamente a tu herramienta de email, como Klaviyo, Mailchimp o Shopify.
Ahora la lista es tuya. Puedes enviar un email de bienvenida el mismo día y anunciar al ganador más tarde, y ves exactamente cuántos registros trajo el sorteo.
También te ayuda a cumplir las normas de las plataformas. Las políticas de Meta para páginas, grupos y eventos dicen que una promoción no debe exigir ni incentivar que la gente comparta, vuelva a publicar o etiquete a otras personas. Lo explicamos en las normas de los sorteos en Instagram.
Que sea justo y sencillo
- Una participación por persona. Limita las participaciones por email o número de teléfono para que nadie gane participando 50 veces.
- Escribe unas bases breves. Quién puede participar, cuál es el premio, cuándo se elige al ganador y cómo se le avisará. Nuestra checklist de bases legales te ayuda.
- Mantén el consentimiento separado. Participar en el sorteo y decir sí a tu newsletter deben ser dos decisiones distintas.
- Elige al ganador como es debido. Un sorteo aleatorio que puedas documentar. Consulta cómo elegir al ganador de un sorteo.
Las normas de los sorteos varían según el país, y algunas dependen de si hay que comprar algo para participar. Este artículo es información general, no asesoramiento jurídico. Comprueba las normas de tu mercado con tu abogado antes del lanzamiento.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen premio de sorteo para una pequeña empresa?
Tu producto más vendido, un pack o una experiencia con tu marca. Atraen a quien quiere lo que vendes. Añade un pequeño código de descuento para todos los que no ganen el premio principal.
¿Cómo hago un sorteo con poco presupuesto?
Usa premios que te cuesten poco, como tus propios productos, acceso anticipado o un premio de un partner, y regala códigos de descuento que solo cuestan dinero cuando se usan. Comparte el sorteo en los canales que ya tienes: tu newsletter, tus redes sociales y tu tienda.
¿Debería hacer mi sorteo en los comentarios de Instagram?
Puedes, pero no conseguirás direcciones de email ni consentimiento. Hacerlo en tu propia página y compartir el enlace en Instagram te da una lista que puedes usar después.
¿Cuánto tiempo debe durar el sorteo de una pequeña empresa?
Lo habitual es entre una y dos semanas. Los sorteos cortos de fechas señaladas pueden durar unos días. Indica siempre una fecha de fin clara.
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