Las mejores alternativas al descuento fijo del 10 % como lead magnet para e-commerce son juegos como la ruleta de premios, el rasca y gana, la caja sorpresa y los calendarios, contenidos útiles como quizzes y buscadores de productos, acceso exclusivo como listas de espera o clubes de fidelización, y sorteos. Protegen tu margen y atraen suscriptores más interesados: la ruleta de Black Friday de Lampeguru consiguió 4582 leads únicos.
«Regístrate y obtén un 10 % de descuento en tu primer pedido.» Casi todas las tiendas online tienen alguna versión de ese pop-up, y casi todos los compradores lo han visto cien veces. Si buscas ideas de lead magnets que destaquen, protejan tu margen y atraigan a suscriptores que de verdad quieren saber de ti, esta guía te ofrece 15 alternativas al descuento de bienvenida fijo, con ejemplos reales de marcas que las han probado.
Por qué el descuento fijo del 10 % es un lead magnet débil
Un descuento de bienvenida es fácil de configurar, y por eso es lo habitual. Pero tiene tres problemas.
Te cuesta dinero en cada pedido. Das el descuento a todos los que se registran, incluidas las personas que habrían comprado a precio completo de todos modos.
Atrae a cazadores de descuentos. Cuando el único motivo para suscribirse es un código, algunas personas se registran, lo usan una vez y no vuelven a abrir ningún otro email.
Es igual que el de todos los demás. Si todas las tiendas de tu categoría ofrecen lo mismo, tu formulario de registro pasa desapercibido.
Nada de esto significa que los descuentos sean malos. Significa que el descuento no debería ser el único motivo para unirse a tu lista. Las ideas que siguen sustituyen el descuento, hacen que parezca merecido o dan a la gente algo más útil que un porcentaje.
Ideas de lead magnets gamificados: que la gente juegue para conseguir la recompensa
Los juegos convierten «danos tu correo electrónico» en «inténtalo». La gente disfruta de un momento breve y divertido y tiene una oportunidad de ganar, y tú decides exactamente cuántos premios hay, de modo que tu presupuesto sigue bajo control. Todos los juegos de Scratcher pueden funcionar como pop-up en tu sitio web, en una landing page o en tu newsletter.
1. Una ruleta de premios en lugar de un código fijo
Una ruleta de premios muestra desde el principio todos los premios posibles: envío gratuito, un pequeño regalo, una tarjeta regalo, un descuento mayor. La mayoría de la gente gana algo pequeño y unos pocos ganan algo grande. Lampeguru lanzó una ruleta de Black Friday con tarjetas regalo como premios principales y un código de descuento como premio de consolación para todos los demás. La campaña alcanzó una tasa de conversión del 56 % y 4582 leads únicos.
2. Un rasca y gana con temática de temporada
Un rasca y gana es rápido y fácil de ambientar: huevos de Pascua, regalos de Navidad, sol de verano. Dansk Outlet lanzó un rasca y gana de Pascua de última hora durante algo menos de una semana, con envío gratuito y tarjetas regalo como premios, y lo compartió únicamente con un pop-up en la tienda online y una publicación orgánica en Facebook.
3. Una caja sorpresa
Una caja sorpresa permite elegir una de varias cajas cerradas y ver qué hay dentro. La elección se siente personal, aunque el resultado sea cuestión de suerte. Burger King usó una caja sorpresa para lanzar su nuevo Whopper, con hamburguesas gratis y cupones de descuento escondidos en las cajas.
4. Un juego diario en un calendario
Un calendario de Navidad o de Adviento da a la gente un motivo para volver cada día, y no solo una vez. Whiteaway lanzó un calendario con una ruleta de premios tras cada puerta, y seis meses después el 82 % de los nuevos suscriptores seguía en la lista.
Incentivos de contenido: da a la gente algo útil
No todo el público quiere jugársela. Algunos quieren ayuda.
5. Un quiz con un resultado personal
Un quiz que termina con un resultado («Eres un pastelero de fin de semana», «Tu tipo de piel es mixta») es un lead magnet que la gente quiere terminar. El resultado es la recompensa. Pide el correo electrónico justo antes de la página de resultados.
6. Un buscador de productos
Si tu catálogo es amplio o técnico, un buscador de productos es un dependiente de tienda muy útil. Zapp preguntaba a los visitantes dónde se instalaría su cargador, qué coche conducían y cuánto conducían, y después recomendaba la estación de carga adecuada. El quiz consiguió 834 leads en dos meses a 1,50 € por lead, y el 10 % de ellos acabó comprando.
7. Un test de personalidad que lleva a una rutina
Yuaia Haircare añadió un test de personalidad capilar a su tienda online. Los participantes dejaban sus datos para recibir una rutina capilar personal, y la marca usó las respuestas para personalizar sus emails.
8. Una pequeña guía o lista de comprobación como extra
Una guía de cuidados, una guía de tallas o una colección de recetas casi no cuestan nada de entregar. Funciona bien como recompensa «para todos» al final de un quiz, junto con un sorteo de algo más grande.
Acceso exclusivo y prerregistro
A veces lo más valioso que puedes ofrecer es ser el primero.
9. Una lista de espera para un lanzamiento
Una página de prerregistro permite a la gente registrarse antes de que ocurra algo, con una cuenta atrás que muestra cuánto falta. Úsala para una nueva colección, el lanzamiento de un producto o la inauguración de una tienda.
10. Acceso anticipado a unas rebajas
«Consigue las ofertas del Black Friday un día antes que nadie» no te cuesta nada de margen, y atrae justo a las personas que piensan comprar.
11. Pertenencia a tu club de fidelidad
Si tienes un club, haz que unirse a él sea el lead magnet. POWER lanzó una ruleta de premios de Black Friday que consiguió 60.000 nuevos permisos de email y 45.697 nuevos miembros del club MyPower en dos semanas.
Sorteos
12. Un gran premio que todo el mundo quiere
Un único premio con un valor claro puede atraer muchos registros. Jacobsen Møbler usó una pieza de mobiliario reconocible de su propia gama como premio de su campaña de aniversario. Un premio de tu propia tienda también dice a la gente de qué tipo de productos va a recibir noticias.
13. Un sorteo con premio de consolación para todos
Combina un gran premio con una pequeña recompensa para todos los demás. La tienda de muebles online BOBO ofreció una tarjeta regalo grande como premio principal y 1000 tarjetas regalo pequeñas como premios de consolación, de modo que casi nadie se fue con las manos vacías.
14. Sorteos diarios o semanales
En lugar de un solo sorteo al final, elige ganadores cada día o cada semana. Da a la gente un motivo para volver y mantiene viva tu campaña en publicaciones de redes sociales y newsletters. Con la gestión de premios de Scratcher, los sorteos se ejecutan automáticamente.
15. Una muestra de producto
Regala tu nuevo producto. Las muestras gratuitas atraen a personas con curiosidad por lo que vendes, que es justo a quien quieres en tu lista.
Cómo elegir un lead magnet según el público y el valor del pedido
No existe un único lead magnet mejor. Unas cuantas reglas generales ayudan.
- Valor de pedido bajo, muchos productos (belleza, alimentación, moda): funcionan bien los juegos rápidos de suerte. Una ruleta o un rasca y gana con premios pequeños y envío gratuito mantiene bajo el coste por lead.
- Valor de pedido alto, decisión larga (muebles, electrónica, energía, coches): gana el contenido útil. Un buscador de productos o un quiz atrae a personas que realmente están investigando, y las respuestas te dicen qué enviarles después.
- Marcas con una base fiel: haz que el acceso sea la recompensa. El acceso anticipado, una lista de espera o ser miembro de un club cuestan poco y atraen a tus mejores clientes.
- Picos de temporada: usa un calendario o un juego temático y mantenlo durante un periodo fijo.
- Marcas nuevas: un sorteo con un gran premio construye una lista rápidamente; haz un seguimiento rápido para que la gente recuerde quién eres.
Elijas lo que elijas, mantén el formulario corto. Pide primero un correo electrónico y un permiso para la newsletter. Siempre puedes pedir más después.
Cómo probar tu lead magnet
No adivines. Prueba.
- Elige una métrica. Normalmente, la tasa de registro (registros divididos entre visitantes). Más adelante, mira qué compran esos suscriptores.
- Cambia una sola cosa cada vez. Prueba el incentivo, no el incentivo y el diseño y el disparador.
- Dale tiempo suficiente. Un fin de semana rara vez basta. Mantén cada versión durante periodos comparables.
- Mira más allá de la primera cifra. Una lista enorme de personas que nunca abren tus emails vale menos que una lista más pequeña de compradores. Whiteaway midió el valor de los clientes seis meses después y encontró un valor medio del pedido un 20 % superior entre los participantes que entre quienes se habían registrado de otra forma.
- Usa enlaces distintos para cada canal. En Scratcher puedes seguir las visitas, los jugadores y los registros por canal casi en tiempo real, así sabes si ha funcionado el pop-up, la newsletter o la publicación en redes sociales.
Prueba un nuevo lead magnet este mes
El código del 10 % no va a desaparecer, y no tiene por qué. Pero añadir un juego, un quiz o una oferta exclusiva da a la gente un motivo mejor para unirse y te da mejores datos sobre quién es.
Elige una plantilla, añade tus premios y muéstrala como pop-up en tu tienda online. Puedes probar Scratcher gratis durante 14 días, sin tarjeta de crédito, o reservar una reunión y te ayudaremos a elegir el lead magnet adecuado para tu tienda.
