Las mejores ideas de marketing para Año Nuevo ayudan a la gente con el nuevo comienzo que ya está planeando: un test de personalidad que convierte un propósito en un plan, un reto de 30 días con clasificación, unas rebajas de enero con un juego en lugar de un descuento plano o una cuenta atrás de Nochevieja que recoge registros antes de que acaben las fiestas. Empieza a planificar en noviembre, lanza la campaña entre Navidad y Año Nuevo y mantenla activa hasta finales de enero.
Enero tiene fama de mes flojo. Los presupuestos están ajustados después de Navidad y las bandejas de entrada están tranquilas. Ahí está la oportunidad: la gente está abierta al cambio y hay menos marcas compitiendo por su atención. Esta guía trata el Año Nuevo como una ocasión propia, con el objetivo de ganar nuevos clientes y registros. Si lo que quieres es retener a los clientes que conseguiste en diciembre, lee nuestra guía sobre marketing en el Q5, que habla de reactivación, tarjetas regalo y la temporada de devoluciones.
Cuándo lanzar tu campaña de Año Nuevo
Nochevieja cae en jueves 31 de diciembre de 2026 y Año Nuevo en viernes 1 de enero de 2027. El ambiente de «nuevo comienzo» dura más de un día. En España, además, el Día de Reyes (miércoles 6 de enero de 2027) cierra las fiestas, y muchas tiendas centran sus rebajas de invierno en los días posteriores. En la práctica hay tres ventanas:
| Ventana | Fechas | Estado de ánimo |
|---|---|---|
| Entre fiestas | 27–31 de diciembre | Mirar, planificar, gastar tarjetas regalo |
| La semana del nuevo comienzo | 1–10 de enero | Propósitos, objetivos, Reyes, nuevas rutinas |
| El resto de enero | 11–31 de enero | Rebajas, día de cobro, los primeros propósitos que se desinflan |
Muchas tiendas empiezan las rebajas justo después de Navidad o de Reyes. Añade tus propias fechas al calendario de marketing gratuito para que la campaña de Año Nuevo no se pierda detrás de la planificación de Navidad.
Calendario de planificación para enero
| Cuándo | Qué hacer |
|---|---|
| Mediados de noviembre | Elige el objetivo y el público: nuevos registros, una categoría de producto o el lanzamiento de un servicio. |
| Principios de diciembre | Crea la campaña y los premios. Programa los emails y las publicaciones en redes antes de la locura de Navidad. |
| 27 de diciembre | Lanzamiento suave a tu lista y en redes sociales. |
| 1 de enero | Lanzamiento principal: «Año nuevo, plan nuevo». |
| Mediados de enero | Segundo empujón: recordatorios, una nueva ronda del juego o los resultados de una votación. |
| Finales de enero | Cierra la campaña, sortea los premios y lleva a todos a un flujo de bienvenida. |
10 ideas para tu campaña de Año Nuevo
1. El test de personalidad de los propósitos
«¿Qué tipo de persona eres a la hora de fijarte metas?» Un test de personalidad con cuatro o cinco resultados convierte un propósito vago en un plan, con productos que encajan. A la gente le gusta compartir su resultado, y cada respuesta te dice qué quiere este año. Nuestra guía sobre marketing con tests de personalidad explica cómo crear uno.
2. Fitness: un reto de 30 días con clasificación
Para gimnasios, tiendas de deporte y marcas de ropa deportiva, un concurso con clasificación encaja perfectamente en enero. Lanza cada semana un juego de habilidad corto como tap it, o un quiz semanal, y premia las mejores puntuaciones al final del mes. Un calendario de campaña con una casilla por semana puede contener los consejos, los juegos y los premios. Un quiz de marca puede funcionar bien aquí: la tienda de ropa deportiva EYDA usó un quiz para su colección de verano y consiguió 12.000 leads y redujo su coste por lead un 35 %.
3. Finanzas: el quiz de salud financiera
Bancos, aseguradoras, compañías energéticas y asesores financieros tienen un tema natural para Año Nuevo: poner las cuentas en orden. Un quiz corto como «¿Qué tal está tu presupuesto?» o «¿Pagas demasiado por tu seguro?» da a la gente un resultado y a ti un lead cualificado. Dansk Boligvurdering tiene quizzes siempre activos y alcanzó más de un 70 % de conversión en sus mejores campañas. Tienes más ideas para categorías de bajo interés en nuestra guía sobre gamificación en banca y seguros.
4. Salud y bienestar: un buscador de productos
Las marcas de suplementos, cosmética, descanso y alimentación saludable pueden ayudar a la gente a decidir por dónde empezar. Un buscador de productos hace de tres a cinco preguntas («¿Qué quieres mejorar primero?») y recomienda un kit de inicio. Mantén un tono útil y evita prometer resultados de salud.
5. «Año nuevo, vida nueva», sin presión
No todo el mundo quiere que le digan que cambie. A algunas marcas les va mejor con «el mismo tú, con un poco más de apoyo» o con el foco en pequeños hábitos. Una encuesta con sorteo («¿Qué pequeña cosa quieres hacer más este año?») te da respuestas reales sobre las que crear contenido, y resulta más amable que una venta agresiva.
6. Rebajas de enero con un juego
En lugar del mismo descuento para todos, deja que la gente juegue por él. Una ruleta de premios o un rasca y gana con una mezcla de descuentos, envío gratis y algunos premios más grandes hace que las rebajas parezcan nuevas. Usa códigos únicos de un solo uso del generador de códigos de descuento gratuito y comprueba si un premio podría hacer el mismo trabajo por menos con la calculadora de descuento frente a premio.
7. La cuenta atrás de Nochevieja
El 31 de diciembre la gente está todo el día con el móvil, y en España todo gira en torno a las doce campanadas. Un juego de cuenta atrás, como una máquina tragaperras o un número de la suerte con premios que se abren a medianoche, funciona bien en redes sociales y por SMS. Encaja con marcas de bebidas, alimentación, fiestas y moda. Si tus premios incluyen alcohol, revisa antes las normas locales sobre publicidad de bebidas alcohólicas.
8. Dry January y hábitos conscientes
Las marcas de bebidas sin alcohol, té, café, fitness y descanso pueden sumarse al Dry January, el reto de pasar enero sin alcohol, con una votación de recetas o un calendario de consejos diarios. Un juego de votación («¿Qué cóctel sin alcohol añadimos a la gama?») te da información de producto y registros a la vez.
9. Aprende algo nuevo
Las marcas de formación, aficiones y manualidades pueden preguntar «¿Qué quieres aprender este año?». Un juego de adivina la palabra o un quiz corto de habilidades lo hace divertido, y las respuestas te dicen qué cursos o productos promocionar en febrero.
10. Un nuevo comienzo para tu casa
Las marcas de muebles, decoración y bricolaje pueden aprovechar las ganas de enero de ordenar y despejar. Una batalla de productos entre dos estilos («¿Nórdico sereno o vintage cálido?») muestra qué tendencia prefieren tus clientes, y un sorteo de una renovación de una habitación da un objetivo a la campaña. Jacobsen Møbler demuestra lo que puede hacer un plan para todo el año: su club de fidelización pasó de 25.000 a unos 120.000 socios.
Premios que encajan con el nuevo comienzo
Los premios funcionan mejor cuando encajan con el propósito. Piensa en tres meses de gimnasio, una sesión con un entrenador personal, un kit de inicio, un curso, un vale para renovar la casa o un año de algo que la gente usa a diario. En los juegos de premio instantáneo, fija el número de premios y las probabilidades con la calculadora de probabilidades de premios gratuita. Lee más sobre premios y ganadores en Scratcher.
Registros y consentimiento
Una campaña de Año Nuevo suele llegar a gente que todavía no te conoce. Pide solo los campos que necesitas, añade una casilla de consentimiento clara y sin marcar de antemano, y explica qué va a recibir la gente. El generador de textos de consentimiento gratuito te ayuda a redactarlo. Envía las respuestas de quizzes y tests a tu herramienta de email o a tu CRM, para que el primer email pueda hablar del objetivo que eligió cada persona. Nuestra guía sobre el flujo de emails de bienvenida tras un registro gamificado explica cómo.
Si haces un sorteo, redacta unas bases claras. El generador de bases legales gratuito es un buen comienzo, y nuestra guía sobre cómo hacer un sorteo o concurso online cubre el resto.
Qué medir
| Métrica | Qué te dice |
|---|---|
| Nuevos registros y tasa de consentimiento | Cuánto ha crecido tu lista con la campaña |
| Respuestas por resultado u objetivo | Qué quiere tu público este año |
| Visitas repetidas (calendarios, retos) | Si la gente sigue participando después de la primera semana |
| Canje de códigos y pedidos | Si la campaña generó ventas |
| Actividad en febrero | Si los nuevos suscriptores se quedan después de enero |
Etiqueta tus enlaces con el generador de UTM gratuito y mira lo rápido que podría crecer tu lista con la calculadora de crecimiento de la lista de emails.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debe empezar una campaña de Año Nuevo?
Planifica en noviembre y créala a principios de diciembre, antes de la locura de Navidad. Haz un lanzamiento suave entre Navidad y Año Nuevo, y lánzala a lo grande el 1 de enero.
¿Qué promoción de Año Nuevo funciona si no quiero hacer descuentos?
Un sorteo, un reto con clasificación o un quiz que da un plan personal. Recogen registros e información sin bajar tus precios para todos.
¿Cómo evito el tópico de «año nuevo, vida nueva»?
Céntrate en pasos pequeños y realistas y en ayudar a la gente a elegir, no en decirle que cambie. Preguntar a la gente qué quiere, en una encuesta o una votación, también mantiene un tono cercano.
¿Funciona el marketing de Año Nuevo en B2B?
Sí. Enero es cuando muchos equipos fijan presupuestos y objetivos. Un quiz o una autoevaluación corta («¿Está tu equipo preparado para 2027?») da un resultado útil y un lead cualificado.
Empieza el año con una campaña
Elige una idea que encaje con tu público y créala en diciembre, para que esté lista el 1 de enero. Empieza con una de las más de 150 plantillas y deja que Rex, nuestro asistente de IA, la diseñe con los colores de tu marca y escriba los textos. Empieza tu prueba gratuita de 14 días o reserva una reunión si quieres ayuda para planificar tu enero.
