Un quiz de generación de leads es un quiz breve, de cinco a ocho preguntas, que termina con una puntuación, un resultado personal o una recomendación de producto, con un formulario de email antes de las preguntas o del resultado. Cada respuesta es un dato: los mejores quizzes de Dansk Boligvurdering convierten a más del 70 % de los visitantes y Zapp logró 834 leads a 1,50 € cada uno.
Un quiz de generación de leads funciona porque da la vuelta al trato habitual. En lugar de pedir a la gente que rellene un formulario y espere algo a cambio, primero le das algo que quiere: una puntuación, un resultado personal o una recomendación de producto. El formulario pasa a ser el último paso antes de la respuesta. Esta guía te muestra cómo crear un embudo de quiz que convierta, desde elegir el tipo de quiz adecuado hasta escribir las preguntas, colocar el formulario y medir los resultados.
Por qué un quiz de generación de leads atrae leads cualificados
La mayoría de los lead magnets te dicen una sola cosa de una persona: su dirección de correo electrónico. Un quiz te dice mucho más.
- La gente se autoselecciona. Alguien que completa un quiz sobre hipotecas, cuidado de la piel o cargadores de coches eléctricos está interesado en hipotecas, cuidado de la piel o cargadores de coches eléctricos.
- Cada respuesta es un dato. Presupuesto, necesidades, preferencias y planes, facilitados por la propia persona, con su consentimiento.
- La curiosidad vende por ti. La gente quiere ver su resultado, así que deja encantada su email para obtenerlo.
- Enseña mientras recoge datos. Un quiz puede explicar tu producto mejor que un anuncio.
Dansk Boligvurdering, que ayuda a propietarios de viviendas con valoraciones y asesoramiento, tiene en marcha unas 30 campañas de quiz permanentes. Su quiz de evaluación hipotecaria pregunta por la hipoteca actual, las finanzas y los planes de la persona, y después la invita a reservar una reunión con un asesor. Las mejores campañas convierten a más del 70 % de los visitantes, y el equipo describe los leads como más cálidos que los de otros métodos.
Quiz de conocimientos frente a test de personalidad frente a buscador de productos
Hay tres tipos principales de embudo de quiz, y cada uno se adapta a un objetivo distinto.
Quiz de conocimientos
Preguntas con respuestas correctas e incorrectas. La gente ve su puntuación al final y puede ganar un premio. Ideal para notoriedad de marca, formación y concursos.
Ejemplo: Continental organizó un calendario de Navidad para distribuidores daneses de neumáticos con una pregunta de quiz tras cada puerta, como cuándo cambiar de neumáticos de verano a los de invierno. La campaña logró una tasa de conversión del 93 % de visitantes a participantes e hizo crecer la newsletter B2B de Continental un 130 %.
En Scratcher, este es un quiz «por respuesta»: puedes mostrar comentarios tras cada pregunta y las respuestas correctas al final.
Test de personalidad
Sin respuestas correctas ni incorrectas. Cada respuesta da puntos a uno o varios resultados y la gente ve el que mejor encaja con ella. Ideal para segmentación, difusión en redes sociales y leads de la parte alta del embudo.
Ejemplo: «¿Qué tipo de viajero eres?» o «¿Cuál es tu tipo de regalo?». El resultado de un test de personalidad es un segmento listo para usar en tus flujos de email.
Buscador de productos
Preguntas sobre necesidades y preferencias que terminan en una recomendación de producto. Ideal para ecommerce y productos complejos, en los que a la gente le cuesta elegir.
Ejemplo: Zapp preguntó dónde se instalaría un cargador de coche eléctrico, qué coche conducía la gente y cuánto conducía, y luego recomendó el cargador adecuado. El quiz generó 834 leads en dos meses a 1,50 € cada uno, y el 10 % de ellos acabó comprando. Un buscador de productos también puede quedarse en tu web todo el año.
Escribir las preguntas (con ayuda de la IA)
Las buenas preguntas de un quiz son cortas, claras y divertidas de responder. Algunas reglas:
- De cinco a ocho preguntas bastan para la mayoría de los quizzes. La gente debería terminar en uno o dos minutos.
- Empieza fácil. La primera pregunta debería llevar dos segundos, para que la gente se ponga en marcha.
- Pregunta por la vida, no por las especificaciones. «¿Cuánto conduces al día?» es mejor que «¿Qué velocidad de carga necesitas?».
- Usa imágenes como respuestas siempre que puedas. Se leen más rápido en un móvil.
- Añade una o dos preguntas para ti. Una pregunta sobre presupuesto, plazos o intereses convierte un quiz divertido en uno que cualifica.
- Haz que todos los resultados resulten agradables. Nadie comparte un resultado aburrido.
Escribir las preguntas suele ser la parte más lenta. En Scratcher, Rex, nuestro asistente de IA, escribe preguntas y respuestas de quiz a partir de una breve descripción y puede traducir todo el quiz a otro idioma con un clic. Tú mantienes el control y editas todo antes de publicar.
Dónde colocar el formulario
Esta es la decisión más importante de tu embudo de quiz. Tienes tres opciones principales.
Formulario antes de las preguntas. Todo el que juega es un lead. Esto te da más registros si el premio o el tema son lo bastante potentes, y funciona bien para concursos.
Formulario antes del resultado. La gente responde primero a las preguntas y después deja su email para ver el resultado. A menudo resulta más justo, y quienes han respondido a ocho preguntas rara vez abandonan en el último paso. Suele ser la mejor opción para tests de personalidad y buscadores de productos.
Sin formulario, con un registro opcional al final. Menos leads, pero sin fricción. Útil para un buscador de productos que está sobre todo para ayudar a la gente a comprar.
En Scratcher decides dónde se sitúa el formulario en el flujo. Hagas lo que hagas, mantenlo corto: primero el email y el consentimiento, y solo los campos adicionales que vayas a usar de verdad.
Páginas de resultado que venden
La página de resultado es donde un quiz se convierte en ingresos. Demasiados quizzes terminan con «¡Gracias por jugar!». Haz que trabaje más.
- Pon nombre al resultado y explícalo en dos o tres frases positivas.
- Muestra el producto o servicio que encaja con una imagen y un botón.
- Añade un motivo para actuar ahora: un código de descuento, envío gratuito o un enlace de reserva.
- Repite el valor de la newsletter: «Te enviaremos cada mes consejos para tu tipo de cabello».
- Haz que se pueda compartir en los tests de personalidad.
Cada página de resultado puede tener su propio texto, imagen y botón, de modo que puedes enviar cada segmento a una página de producto o una oferta distintas.
Distribución: dónde compartir tu quiz
Un gran quiz necesita tráfico. Usa los canales que ya tienes.
- Pop-up en la web: un buscador de productos breve en las páginas de categoría.
- Insertado en una página: un quiz en tu página de inicio o en una landing page propia.
- Newsletter: un quiz es una buena forma de conocer mejor a tus suscriptores actuales.
- Redes sociales de pago: enlaza los anuncios directamente al quiz. Usa un enlace distinto por canal para poder compararlos.
- Códigos QR: en envases, estanterías o eventos.
- Calendarios: una pregunta al día en un calendario de Navidad hace que la gente vuelva.
Ejemplos de quiz como lead magnet por sector
- Retail y moda: «¿Cuál es tu estilo?» con conjuntos a juego en la página de resultado.
- Belleza: un test de piel o cabello que termina con una rutina personal.
- Energía y servicios públicos: «¿Qué plan encaja con tu hogar?» o un quiz que explica un tema complejo.
- Automoción: un quiz sobre coches eléctricos que termina con la reserva de una prueba de conducción.
- ONG: un quiz breve sobre tu causa que inicia una relación antes de pedir apoyo.
- B2B: «¿Qué nivel de madurez tiene tu configuración?» con reserva de una reunión para las puntuaciones más bajas.
KPI que seguir
Mide todo el embudo, no solo el número de registros.
- Tasa de inicio: visitantes que responden a la primera pregunta.
- Tasa de finalización: quienes empiezan y llegan al final. Una gran caída en una pregunta significa que esa pregunta necesita trabajo.
- Conversión del formulario: personas que ven el formulario y lo envían.
- Coste por lead: inversión en medios dividida por el número de registros.
- Tasa de clics en la página de resultado: cuántos hacen clic hacia un producto o una reserva.
- Conversión posterior: cuántos leads compran, reservan o se convierten en clientes en un periodo determinado.
Scratcher muestra visitas, jugadores y registros por canal casi en tiempo real, y el informe de IA te ofrece un resumen que puedes compartir con tu equipo.
Crea tu primer embudo de quiz
Elige un objetivo, escoge el tipo de quiz que encaja con él, mantén las preguntas cortas y haz que la página de resultado venda. Eso es la mayor parte del trabajo.
Puedes empezar una prueba gratuita de 14 días y crear hoy mismo tu primer quiz a partir de una plantilla, con Rex escribiendo el primer borrador de tus preguntas. O reserva una reunión y te ayudaremos a planificar un embudo de quiz para tu público.
