Las mejores ideas para las rebajas de verano dan a la gente un motivo para volver y comprar sin bajar todos los precios por igual. En lugar de un 20 % de descuento en todo, deja que los clientes jueguen por su descuento: una ruleta con unos pocos premios grandes y muchos pequeños, un rasca y gana en la newsletter de rebajas o acceso anticipado para quienes se registren primero. Tú controlas cuántos códigos de cada importe salen, y recoges emails y consentimientos mientras liquidas stock.
Las rebajas de primavera, las de mitad de temporada y las de fin de temporada comparten un problema: todo el mundo grita «rebajas» a la vez, los clientes aprenden a esperar a la bajada de precio y un descuento plano regala margen en pedidos que habrías conseguido igualmente. Un juego no elimina el descuento. Cambia la forma de repartirlo: en cantidades fijas, a gente que te da algo a cambio. A continuación: un calendario de planificación, 10 ideas con formato y canal, lo que cuesta de verdad un descuento y qué medir.
Alternativas al descuento: por qué un 20 % plano cuesta más de lo que parece
Un descuento en toda la tienda es fácil. Los problemas llegan después:
- Todos los pedidos lo reciben. Los clientes fieles que habrían pagado el precio completo reciben la misma rebaja que los nuevos.
- Enseña a la gente a esperar. Si las rebajas siempre llegan a finales de junio, algunos clientes dejan de comprar a principios de junio.
- No hace crecer tu lista. Un banner de «20 % en todo» no te da ningún email, ningún consentimiento y ningún dato.
Un juego te permite combinar premios: unos pocos jugadores ganan algo grande, la mayoría consigue un código modesto o envío gratis, y todos se registran para jugar. Mete tus propias cifras en la calculadora de descuento frente a premio. Muestra el margen que regala un descuento y los pedidos extra que necesitas para cubrirlo, junto al coste de una campaña con premios.
Aquí tienes un ejemplo sencillo e inventado para mostrar la lógica:
| 20 % plano | Juego con premios combinados | |
|---|---|---|
| 1.000 pedidos de 50 € | 10.000 € en descuentos | Depende de tu combinación de premios |
| Combinación de premios | Todos reciben un 20 % | 10 × 50 % de descuento, 200 × 15 % de descuento, el resto envío gratis |
| Quién recibe el descuento | Todos los que compran | Solo quienes juegan y se registran |
| Nuevos registros de email | Ninguno | Cada jugador |
Un juego no siempre es más barato. Pero tú decides el reparto, y recibes algo a cambio. La calculadora de probabilidades de premios te ayuda con las cantidades y las probabilidades, y nuestras ideas de lead magnets van más allá del código de siempre.
Cuándo planificar las rebajas de primavera, de mitad de temporada y de fin de temporada
Las temporadas de rebajas varían según el sector y el país, pero muchos comercios trabajan en torno a unos cuantos momentos: unas rebajas o una limpieza de primavera, unas rebajas de mitad de temporada a finales de primavera o principios de verano, las rebajas principales de verano y unas rebajas de fin de temporada para liquidar stock antes del otoño. En España, las rebajas de verano suelen arrancar entre finales de junio y principios de julio, y muchas tiendas las adelantan cada año. La Noche de San Juan, el 23 de junio, es un buen gancho justo antes. En los países nórdicos, el solsticio cumple la misma función: en 2027, la víspera de Midsommar en Suecia cae el viernes 25 de junio y el Sankthans danés el miércoles 23 de junio. Consulta tus mercados en nuestro calendario de marketing gratuito.
Un calendario de planificación para las rebajas de verano:
| Cuándo | Qué hacer |
|---|---|
| 8 semanas antes | Elige el objetivo: liquidar stock, hacer crecer la lista o recuperar clientes inactivos. Decide qué productos entran en rebajas. |
| 6 semanas antes | Elige el formato y la combinación de premios. Haz las cuentas en la calculadora de descuento frente a premio. |
| 4 semanas antes | Crea el juego, sube los códigos de descuento, escribe los textos de consentimiento y configura el flujo de emails. |
| 3 semanas antes | Abre el prerregistro para el acceso anticipado. Empieza una cuenta atrás en la web y en redes sociales. |
| Semana de rebajas | Envía el juego en la newsletter y por SMS, activa el pop-up de juego y usa códigos QR en tienda. |
| Últimos días | Envía un email de «última oportunidad» a los jugadores que ganaron un código pero no lo han usado. |
| 1–2 semanas después | Compara canjes, nuevos registros y margen con las rebajas del año pasado. |
10 ideas para las rebajas de verano y de fin de temporada con juegos
1. Ruleta de premios con niveles de descuento
Pon un 10 %, un 15 %, un 25 % y envío gratis en la ruleta, más uno o dos premios grandes, cada uno con una cantidad fija. La gente se registra, gira y recibe un código único. Lampeguru lanzó una ruleta de la fortuna para Black Friday, no en verano, y alcanzó una tasa de conversión del 56 % y 4.582 leads.
Formato: ruleta de premios · Canal: pop-up, newsletter.
2. Acceso anticipado para quienes se registran
Deja que la gente se registre antes de que empiecen las rebajas y entre 24 horas antes. Tus clientes más interesados eligen primero, y tu lista crece antes del arranque.
Formato: prerregistro · Canal: redes sociales, banner en la web, clientes actuales por email.
3. Calendario de cuenta atrás para las rebajas
Abre una casilla al día antes de las rebajas, cada una con un pequeño premio o un adelanto. La gente vuelve cada día y el lanzamiento se vive como un evento.
Formato: calendario de campaña · Canal: newsletter, redes sociales.
4. Rasca y gana en el email de lanzamiento de las rebajas
En lugar de «Ya han empezado nuestras rebajas de verano», envía un rasca y gana. Todos ganan algo, unos pocos ganan algo grande. Da a la gente un motivo para hacer clic cuando todas las bandejas de entrada están llenas de emails de rebajas.
Formato: rasca y gana · Canal: newsletter, SMS.
5. Caja sorpresa para el stock sobrante
Agrupa artículos de fin de temporada en cajas sorpresa y regálalas como premios, u ofrece un descuento sorpresa. Mueves stock sin rebajar públicamente artículos sueltos.
Formato: caja sorpresa · Canal: web, redes sociales.
6. «Tú decides qué se rebaja después»
Muestra dos productos y deja que la gente vote. El ganador se rebaja la semana siguiente, y todos los que votaron se enteran primero. Así sabes lo que quiere la gente.
Formato: batalla de productos o juego de votación · Canal: newsletter, Instagram.
7. Buscador de productos que lleva a artículos rebajados
Unas pocas preguntas sobre necesidades y gustos, y después una recomendación de la selección de rebajas. Ayuda cuando las rebajas tienen cientos de artículos. EYDA usó un quiz de verdadero o falso para su colección de verano y consiguió 12.000 leads y redujo su coste por lead un 35 %.
Formato: buscador de productos · Canal: web, redes sociales de pago.
8. Juego de exit intent para quienes miran las rebajas
Muestra un juego corto, con un código modesto y una fecha de caducidad, a quienes miran las rebajas y se van sin comprar. Lee más sobre los pop-ups de exit intent y usa la calculadora de timing de pop-ups para fijar el disparador.
Formato: pop-ups de juego · Canal: web.
9. Quiz de primavera para las rebajas de primavera
Un quiz corto sobre limpieza de primavera, jardinería, running o lo que encaje con tu catálogo, con un sorteo entre todos los participantes. Atrae a clientes con interés, no solo a cazadores de gangas.
Formato: quiz · Canal: newsletter, redes sociales.
10. Rasca y gana con código QR en tienda
Pon un código QR en la caja y en los carteles de rebajas. Los clientes lo escanean, juegan y reciben un código para su próxima visita o para la tienda online.
Formato: rasca y gana con código QR · Canal: en tienda.
Premios que funcionan en rebajas
- Niveles de descuento con cantidades fijas. Sube códigos únicos para cada nivel. Nuestro generador de códigos de descuento puede crearlos.
- Envío gratis. Barato para ti, valorado por los clientes.
- Tarjetas regalo. Fáciles de dar por cualquier importe, y se gastan en tu tienda.
- Un producto de la nueva colección. Atrae a gente a la que le importa algo más que el precio.
- Acceso anticipado. No cuesta nada y premia a tus clientes más interesados.
- Códigos de consolación más un sorteo. Da a todos los que no ganan un premio principal un pequeño código y mételos en un sorteo. El rasca y gana de BonBon-Land consiguió 13.746 participantes en un mes y convirtió los códigos promocionales de consolación en venta de entradas. Compara las dos mecánicas en premio instantáneo frente a sorteo.
Fijas las cantidades y las probabilidades de cada premio en premios y ganadores.
Registros y consentimiento
Pide un email y una casilla de consentimiento de marketing clara, y mantén el formulario corto. Lleva a los nuevos jugadores directamente a un flujo de bienvenida que les recuerde su código. Nuestro generador de textos de consentimiento te ayuda a escribir el texto de la casilla.
En rebajas aparecen los cazadores de premios. Scratcher permite una participación por email o número de teléfono, bloquea los emails desechables y puede pedir un código de verificación antes de jugar.
Normas de precios que conviene revisar antes de las rebajas
Si anuncias una reducción de precio en la UE, debes mostrar el precio más bajo que aplicaste en los 30 días anteriores a la rebaja. En Alemania es el § 11 del Reglamento de Indicación de Precios (PAngV). En Dinamarca es el § 9 a de la orden de marcado de precios, que explica la Confederación de la Industria Danesa, y también cubre expresiones como «precio del mes». El Reino Unido tiene sus propias normas sobre precios «antes/ahora»; revisa la guía de la CMA con tu abogado. Comprueba las normas en España con tu abogado antes de lanzar tus rebajas.
Los códigos de descuento ganados en un juego son un planteamiento distinto de una bajada de precio pública, pero tienen que ser igual de honestos: indica las condiciones, la fecha de caducidad y a qué se aplica el código. Pregunta a tu abogado cómo se aplican las normas a tu campaña. Si para participar hay que comprar, revisa antes las normas locales. Nuestra guía sobre concursos online en Dinamarca y la UE cubre lo básico.
Este artículo es información general, no asesoramiento jurídico.
Qué medir
- Registros y tasa de consentimiento: cuántos jugadores te dieron un email y su consentimiento de marketing.
- Canje de códigos: cuántos códigos ganados se usaron, y con qué importe de pedido.
- Margen por pedido: compáralo con las rebajas del año pasado con descuento plano.
- Compradores nuevos frente a recurrentes: ¿llegó el juego a gente nueva o solo a los habituales?
- Coste por lead: premios y medios divididos entre los nuevos registros. La calculadora de ROI de campañas hace las cuentas.
Para retener a los compradores de temporada después de las rebajas, toma ideas del marketing en el Q5. Más inspiración para el verano: las tendencias de marketing gamificado de este verano.
Preguntas frecuentes
¿Qué buena alternativa hay a un descuento en toda la tienda?
Deja que la gente juegue por su descuento. Con unos pocos premios grandes y muchos pequeños, menos gente recibe la rebaja más alta, y todos los que juegan se registran. El envío gratis, las tarjetas regalo y el acceso anticipado son otras alternativas al descuento.
¿Cuándo empiezo a planificar las rebajas de verano?
Unas ocho semanas antes, para tener tiempo de elegir productos y premios, crear el juego y abrir el prerregistro tres semanas antes.
¿Qué son las rebajas de mitad de temporada?
Unas rebajas a mitad de temporada, a menudo a finales de primavera o principios de verano, que dan salida a los productos que se venden despacio antes de las grandes rebajas de fin de temporada.
¿Los códigos de descuento de un juego se comen mi margen?
Sí, pero tú decides cuánto. Fijas el número de códigos de cada nivel, así que conoces el coste máximo antes del lanzamiento. Compáralo con un descuento plano en la calculadora de descuento frente a premio.
Pruébalo en tus próximas rebajas
Con Scratcher eliges uno de los más de 40 formatos, subes tus códigos y publicas el juego como pop-up, como landing page o en tu newsletter. Rex, nuestro asistente de IA, lo diseña a partir de tu web en minutos. Mira cómo los juegos aumentan las ventas, empieza tu prueba gratuita de 14 días sin tarjeta de crédito o reserva una reunión y te ayudamos a planificar tus rebajas de verano.
