El 11 de noviembre, la fecha son cuatro unos seguidos: 11.11. En China se ha convertido en el mayor día de compras del mundo y, en la última década, también se ha ido abriendo paso discretamente en los calendarios de retail europeos y nórdicos. Para muchas marcas, el marketing del Día del Soltero es ya el acto inaugural de la temporada, unas dos semanas antes del Black Friday.
Esta guía explica de dónde viene el Día del Soltero, cómo posicionarlo junto al Black Friday y te ofrece ideas de campaña prácticas, un calendario de acciones y una lista de comprobación. En 2026, el 11 de noviembre cae en miércoles y el Black Friday llega el 27 de noviembre.
Qué es el Día del Soltero y cómo llegó a Europa
Según el resumen de Wikipedia sobre el Día del Soltero, el día comenzó como una celebración estudiantil en la Universidad de Nanjing en 1993. Se eligió la fecha porque los cuatro unos parecen cuatro personas solteras. En 2009, Alibaba empezó a usarlo como un evento de compras online de 24 horas con grandes descuentos, y desde entonces no ha dejado de crecer.
El mismo artículo señala que hoy el día se celebra en varios lugares fuera de China. En Europa, los minoristas de electrónica fueron pioneros: MediaMarkt promociona el Día del Soltero en Alemania y Elgiganten lanzó una campaña del Día del Soltero en Noruega en 2016 antes de extenderla a los demás países nórdicos al año siguiente.
Algo a tener en cuenta: el 11 de noviembre es también el Día del Armisticio, que se conmemora en varios países europeos. Wikipedia menciona que una promoción del Día del Soltero en Bélgica recibió reacciones negativas por ese motivo. Si vendes en mercados donde el día tiene ese significado, mantén un tono ligero y respetuoso y comprueba el ambiente local antes de apostar fuerte.
Marketing del Día del Soltero: posicionamiento frente al Black Friday
La gran pregunta no es si hacer algo el 11.11, sino cómo debe relacionarse con el Black Friday. Tienes tres opciones.
1. El calentamiento
Usa las rebajas del 11.11 como adelanto de la Black Week. Ofertas más pequeñas, mucha diversión y un objetivo claro: que la gente se registre para enterarse la primera de tus ofertas de Black Friday. Es la opción más segura si el Black Friday es tu evento principal.
2. La alternativa
Algunos clientes están cansados del Black Friday cuando llega. Posiciona el 11.11 como la opción más tranquila y más temprana: «Compra ahora y evita las prisas». Funciona bien para regalos, cuando la gente quiere terminar pronto.
3. El día del autorregalo
El Día del Soltero nació como un día para quienes no tienen pareja. Muchas marcas apuestan por el enfoque «date un capricho»: un día al año para comprar algo solo para ti. Encaja bien con marcas de belleza, moda, alimentación y bebidas, aficiones y bienestar.
Elijas lo que elijas, evita adelantar dos semanas tu mejor descuento de Black Friday. Si las ofertas del 11.11 son mejores que las del Black Friday, acostumbras a los clientes a esperar el día equivocado o haces que tu Black Friday parezca flojo.
Ideas de campaña para el Día del Soltero
Estas son ideas para el Día del Soltero que funcionan bien con formatos interactivos. La mayoría se pueden crear a partir de una plantilla en una tarde.
11 premios el 11.11
Lanza un rasca y gana, una ruleta o una caja sorpresa el 11 de noviembre con 11 premios principales, además de un pequeño código de descuento para todos los demás. Scratcher te permite decidir cuántos de cada premio se pueden ganar y cuándo, así que puedes repartir los 11 premios a lo largo del día y todavía habrá algo que ganar por la noche.
Lluvia de premios durante el día
En lugar de todos los premios a la vez, libera premios nuevos cada hora. Anuncia cada lanzamiento en redes sociales y por SMS, y recuerda a la gente que hay premios nuevos esperando. Hace que la gente vuelva durante el día y reparte el tráfico.
Descifra el código 11.11
Usa el juego Número de la suerte. Los jugadores escriben el código que creen correcto y, si coincide, ganan. Esconde pistas en tus canales en los días previos: un dígito en tu newsletter, otro en Instagram, otro en un cartel de la tienda. Quienes te siguen en todas partes tienen más posibilidades, y cada pista lleva tráfico a otro canal.
El quiz del autorregalo
Un test de personalidad llamado «¿Con qué deberías darte un capricho?» con resultados como «El casero acogedor», «El aventurero» o «El experto en mimos». Cada resultado muestra productos a juego y un código del Día del Soltero. Las respuestas te dicen qué le gusta a cada persona, lo cual es útil para tus emails de Black Week.
La cuenta atrás de 11 días
Usa un calendario de campaña con 11 puertas del 1 al 11 de noviembre. Detrás de cada puerta, pon un juego rápido, un consejo o una pequeña oferta y reserva el mejor premio para la puerta 11. Activa el envío automático y los jugadores que vuelvan solo rellenarán el formulario una vez. Incluso puedes mantener el calendario con puertas extra durante la Black Week.
Ofertas para uno
Apuesta por la temática con «ofertas para uno»: cajas de comida de una ración, ofertas de viajes en solitario, experiencias para una persona. Deja que la gente haga girar una ruleta para descubrir qué oferta individual gana.
Regalo para ti, regalo para un amigo
Un regalo sorpresa en el que la gente abre un regalo para sí misma y recibe un código que puede compartir con un amigo. Una forma sencilla de llegar a gente nueva a través de la que ya tienes.
Captar leads para la Black Week
El Día del Soltero es también el momento perfecto para crear tu lista para el Black Friday. La mayoría de tus emails de Black Week solo llegarán a quienes ya han dicho que sí a recibir noticias tuyas, así que los registros que consigas el 11.11 valen más que las ventas del propio día.
- Pide el permiso con claridad. Usa tus propias palabras: «Sí, envíame las ofertas de Black Week antes que a nadie».
- Añade una pregunta. «¿Qué buscas comprar esta Black Week?» con cuatro o cinco categorías. Envía la respuesta a tu herramienta de email y manda a cada persona las ofertas que encajen.
- Promete acceso anticipado. Quienes se registren el 11.11 recibirán las ofertas de Black Friday unas horas antes que los demás.
- Asigna el premio. Si la gente ganó un código el 11.11, envíalo a tu herramienta de email para poder recordarles que lo usen.
- Usa la doble confirmación (double opt-in) si quieres asegurarte de que cada email es real (con el Email module).
POWER demuestra lo valiosa que puede ser una lista creada antes del Black Friday. Su ruleta de premios de Black Friday, del 10 al 26 de noviembre, logró 60.000 nuevos permisos de email y 45.697 nuevos miembros del programa de fidelización. Lee el caso de POWER. Y para saber más sobre el propio Black Friday, consulta nuestro artículo sobre el marketing de Black Friday que va más allá de los descuentos.
Calendario de acciones
Contando hacia atrás desde el miércoles 11 de noviembre de 2026:
Cuatro semanas antes (mediados de octubre)
- Decide tu posicionamiento: calentamiento, alternativa o autorregalo.
- Elige un formato y una plantilla.
- Planifica los premios y fija un presupuesto.
Tres semanas antes
- Crea la campaña y añade tu marca. Rex, nuestro asistente de IA, puede añadir tu logotipo, colores y fuentes desde tu sitio web y escribir los textos.
- Conecta tu herramienta de email o CRM y comprueba que los registros llegan con los campos correctos.
- Redacta tus bases.
Dos semanas antes
- Prepara la promoción: newsletter, SMS, publicaciones en redes sociales, pop-up y carteles en tienda con un código QR.
- Si haces un calendario de cuenta atrás, publícalo antes del 1 de noviembre.
- Prueba todo en un móvil.
La semana previa
- Adelanta la campaña en redes sociales y en tu newsletter.
- Comparte pistas si haces una búsqueda de códigos.
11 de noviembre
- Publica la campaña a primera hora de la mañana.
- Muestra el juego como pop-up en tu sitio web.
- Publica en redes sociales y envía tu newsletter y tu SMS.
- Sigue las visitas y los registros casi en tiempo real e impulsa los canales que funcionen.
Después del 11.11
- Envía un email de agradecimiento con el premio o un código de consolación.
- Pasa a los nuevos suscriptores a tu flujo de Black Week.
- Comprueba qué canales aportaron más jugadores y aprovéchalo para el Black Friday.
Lista de comprobación
- Posicionamiento decidido, y las ofertas del 11.11 no restan valor al Black Friday
- Formato elegido y creado a partir de una plantilla
- Plan de premios con límites, para que duren todo el día
- Formulario breve con un texto de permiso claro
- Una pregunta sobre los planes de compra para la Black Week
- Integración probada con tu herramienta de email
- Pop-up, newsletter, SMS, publicaciones en redes sociales y código QR listos
- Bases redactadas y enlazadas desde la página de inicio
- Flujo de seguimiento del 11.11 a la Black Week
- Tono revisado para los mercados donde el 11 de noviembre es el Día del Armisticio
Prepara tu campaña del 11.11
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