La generación de leads tradicional, como los simples formularios de registro y las encuestas, no siempre capta la atención de la gente. Pero ¿y si registrarse fuera algo que la gente realmente disfrutara?
Ofrece una recompensa a cambio de un nombre y un email, o un código de descuento a cambio de un número de teléfono y unos pocos datos, y tendrás una campaña de generación de leads que combina contenido atractivo con el poder de la reciprocidad. Los visitantes pasivos se convierten en leads activos y cualificados. Tu marca gana, y tu público también.
Para convertir bien, tu campaña tiene que dar más de lo que pide. La relevancia, el entretenimiento y el valor son cruciales. Si se hace bien, capta información útil sobre los clientes y deja a la gente con una buena impresión de tu marca.
Consejos para una campaña de generación de leads de éxito
- Fija objetivos claros: diseña un juego o una actividad que apoye tus KPI.
- Hazla relevante: piensa en las necesidades, los intereses y los hábitos de tu público.
- Recompensa el recorrido: usa un premio, una recompensa o un código de descuento para motivar a los visitantes y mantenerlos interesados.
Harald Nyborg: puzle
Para calentar a su público antes de las fiestas de invierno, la ferretería danesa Harald Nyborg lanzó una campaña interactiva de puzle. Los visitantes que introducían su nombre y su email podían ganar un kit completo de herramientas, un premio ideal para propietarios de viviendas, aficionados al bricolaje y cualquiera que quiera mejorar su equipo.
En el juego del puzle, los jugadores deslizan las piezas hasta ponerlas en el orden correcto. Mantiene la atención durante mucho tiempo y tiene un atractivo amplio, por lo que funciona bien en todo el embudo para promocionar productos y ofertas especiales.
- 200.000 visitantes únicos: gran interés de su público objetivo.
- 38.000 participantes únicos: un jugador solo cuenta una vez, sin importar cuántas veces juegue.
- 18 % de tasa de conversión: de visitantes interesados a leads comprometidos.
Velkommen: tragaperras
El proveedor de energía Velkommen A/S lanzó una campaña de tragaperras con unas vacaciones de esquí como premio. La campaña se compartió en TikTok y en la web de Velkommen, llegando al público allí donde ya estaba.
La tragaperras tiene poco riesgo y mucha recompensa: los participantes hacen coincidir tres iconos y ven el resultado al instante. Como todo el mundo sabe cómo funciona, convierte bien y se adapta a la generación de leads en cualquier fase del embudo.
- 1832 visitantes únicos: gran interés de su público objetivo.
- 536 participantes únicos
- 29 % de tasa de conversión: de visitantes interesados a leads comprometidos.
World Wide Fund for Nature (WWF): quiz
La división sudafricana del World Wide Fund for Nature (WWF) lanzó una campaña de quiz para enseñar a la gente sobre el impacto ambiental de la industria de la moda a la vez que conseguía nuevos leads.
Los visitantes podían dejar su email para recibir un vale de descuento y participar en un sorteo para ganar ropa de WWF. La campaña educó y atrajo al mismo tiempo, demostrando que un quiz puede ser informativo y eficaz para la generación de leads a la vez.
- 2171 visitantes únicos: gran interés de su público objetivo.
- 1065 participantes únicos
- 49 % de tasa de conversión: de visitantes interesados a leads comprometidos.
Laberlarven: ruleta de premios
Laberlarven ApS, un minorista online de golosinas a granel, creó una campaña de ruleta de premios con un año de golosinas como premio principal. La emoción del giro hizo que miles de personas participaran y se registraran en la newsletter.
Es un buen ejemplo de cómo un juego divertido combinado con un premio que tu público realmente quiere puede aumentar la conversión.
- 5700 participantes únicos
- 66 % de tasa de conversión: de visitantes interesados a leads comprometidos.
- Un año de golosinas: un premio muy relevante para su público objetivo.
vanHaren Bélgica: formulario y landing page
El minorista de calzado vanHaren Bélgica, parte del Deichmann Group, creó una sencilla campaña de formulario en una landing page limpia. Los visitantes podían ganar 250 € en crédito para compras suscribiéndose a la newsletter y compartiendo un breve mensaje personal. Sencilla y eficaz: la campaña recogió valiosos datos propios y dio a la gente un motivo para participar.
- 1193 visitantes únicos: gran interés de su público objetivo.
- 540 participantes únicos
- 45 % de tasa de conversión: de visitantes interesados a leads comprometidos.
Crea tu próxima campaña de generación de leads
Cada ejemplo muestra cómo una campaña interactiva puede impulsar el engagement y atraer leads de alta calidad. Puzle, quiz, ruleta o formulario: el formato importa menos que crearlo con un propósito claro, una recompensa relevante y una forma sencilla de participar.
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