En el T4, el marketing suele recurrir a lo previsible: más descuentos, mensajes más ruidosos, presupuestos publicitarios más grandes. Pero la atención es limitada y la fatiga del consumidor es real. Ahí es donde el marketing con gamificación rompe moldes. Invita a la gente a jugar, no solo a comprar.
Estas son cuatro campañas que no siguieron el guion de temporada y triunfaron gracias a ello.
Ejemplos de campañas de gamificación para inspirarte
1. El rasca y gana de Halloween de BonBon-Land
El parque de atracciones danés BonBon-Land convirtió Halloween en una rica fuente de datos de clientes. Lanzó un juego digital de rasca y gana con más de 100 premios, desde merchandising hasta entradas gratis. Participaron más de 11.000 personas, y el 42 % de todos los que visitaron la página de la campaña jugó.
¿Lo ingenioso? No se trataba solo de diversión. El formato de rasca y gana impulsó el engagement y recopiló datos útiles para la segmentación futura. Entretenimiento más información: una doble victoria. Lee más sobre el enfoque de BonBon-Land para el engagement.
- Más de 100 premios: los participantes ganaron más de 100 recompensas.
- Más de 11.000 participantes: una gran base de nuevos contactos.
- 42 % de tasa de conversión: el 42 % de los visitantes de la landing page jugó al juego de Halloween.
2. La tragaperras de la Black Week de Deichmann
Deichmann, uno de los mayores minoristas de calzado de Europa, gamificó el Black Friday con una tragaperras. Los jugadores podían ganar tarjetas regalo, zapatos gratis y accesorios, e incluso quienes no conseguían el premio gordo recibían un código de descuento del 10 %.
Ese pequeño premio de consolación contribuyó a una tasa de participación del 64 %. Sin mensajes insistentes, solo un juego sencillo que dio a la gente un motivo para quedarse y comprar.
- Los premios de consolación dieron resultado: Deichmann pudo ver el impacto en los ingresos mediante el seguimiento de los códigos de descuento canjeados.
- Participaron más de 8751 clientes: cada jugador cuenta una sola vez, sin importar cuántas veces juegue.
- 64 % de tasa de conversión: el 64 % de los visitantes de la web jugó a la tragaperras.
3. La ruleta de Adviento de The Body Shop
The Body Shop lanzó un calendario de Adviento con ruleta de premios: 21 días de premios diarios, cada uno de los cuales se abría rellenando un formulario.
El juego repartió más de 2800 recompensas e hizo crecer considerablemente la lista de emails. La mayoría de las campañas navideñas empujan productos. Esta captó leads y reforzó el vínculo con la marca con un juego ligero y agradable. A veces la mejor forma de vender es no vender en absoluto.
- Más de 2800 premios: los participantes ganaron más de 2800 recompensas.
- Más de 29.000 participantes únicos: cada jugador cuenta una sola vez, sin importar cuántas veces juegue.
- 31 % de tasa de conversión: el 31 % de todos los visitantes participó en la campaña de Adviento.
4. Los tests de personalidad semanales de Telmore
El operador de telefonía móvil danés Telmore lanzó un test de personalidad semanal durante el Adviento. Los jugadores respondían a preguntas navideñas para tener la oportunidad de ganar premios de gran valor, como un iPhone y unos AirPods.
El formato convirtió al 85 % de los visitantes. Y lo que es más importante, las respuestas dieron a Telmore un conocimiento más profundo de las actitudes y preferencias de su audiencia, lo que le ayudó a adaptar sus mensajes futuros. Piensa en ello como un estudio de mercado que además hace tu marketing.
- Premios semanales de gran valor: un iPhone 13, unos AirPods y un altavoz en juego cada semana.
- Más de 127.146 leads únicos: a partir de más de 140.000 visitantes. Cada jugador cuenta una sola vez, sin importar cuántas veces juegue.
- 85 % de tasa de conversión: el 85 % de los visitantes de la landing page hizo el test de personalidad.
Una forma más inteligente de ganar el T4
Estas campañas tienen una cosa en común: dejan de lado las tácticas manidas y ponen la interacción en primer lugar. En una temporada llena de ruido, la gamificación ofrece algo poco habitual: un engagement que la gente decide dar.
No se trata de añadir florituras. Se trata de replantear el embudo. Primero engagement, después conversión.
Para encontrar más ideas de temporada, lee nuestras guías sobre el marketing de Halloween con gamificación y el marketing del Black Friday, o echa un vistazo a más artículos en nuestro blog. ¿Listo para planificar la tuya? Empieza una prueba gratuita de 14 días.
