Las mejores ideas de juegos para ferias son cortas, se entienden a tres metros de distancia y terminan con un formulario de registro: un juego de habilidad con clasificación y un premio diario, un quiz sobre tu producto, una ruleta de premios o un buscador de productos. Ponlos en una tablet o una pantalla grande en el stand, o en el móvil de los visitantes mediante un código QR, y envía cada lead directamente a tu CRM con unas cuantas preguntas de cualificación, para que ventas pueda hacer seguimiento la semana después de la feria.
Una feria cuesta mucho dinero y dura unos pocos días. La mayoría de los stands siguen recogiendo leads a la antigua: un bol de tarjetas de visita, un formulario en papel o un lector de acreditaciones que te da un nombre y poco más. Un juego cambia dos cosas. Da a la gente un motivo para pararse en tu stand y te da datos limpios y con consentimiento que puedes usar después de la feria. A continuación tienes ideas de juegos que funcionan en un stand, cómo convertir a los jugadores en leads cualificados y qué hacer una vez de vuelta en la oficina.
Por qué los juegos funcionan en un stand de feria
Los visitantes pasan por delante de cientos de stands. Se paran donde pasa algo. Un juego en una pantalla grande, una cola de gente intentando batir una puntuación o una ruleta que alguien está girando en ese momento les da ese motivo.
Un juego también ayuda a tu equipo. En lugar de abrir con «¿Te puedo ayudar?», tu personal puede decir «¿Quieres intentar ganar el premio de hoy?». El juego rompe el hielo y sus preguntas inician la conversación de ventas por ti.
Y resuelve el problema de los datos. Cuando la gente escribe sus propios datos en un formulario de registro, consigues los nombres bien escritos, un email que funciona y, si lo pides, el consentimiento para enviarles marketing.
6 ideas de juegos para ferias
1. Un juego de habilidad con clasificación y un premio diario
Pon un juego de habilidad en una pantalla grande o una tablet, añade una clasificación y da un premio a la mejor puntuación de cada día. Atrápalo, memory, tócalo y da en el blanco funcionan bien, porque todo el mundo los entiende en segundos.
Por qué funciona en un stand:
- La gente vuelve para batir su puntuación, a menudo con compañeros.
- La clasificación en directo en la pantalla atrae público.
- Un premio diario da un motivo para volver el segundo y el tercer día.
Pon tu logo y tus productos en el juego, para que la gente pase un minuto con tu marca y no con un juego genérico.
2. Un quiz sobre tu producto o tu sector
Un quiz de cinco a ocho preguntas enseña algo mientras se juega. Pregunta por el problema que resuelves, un dato sorprendente de tu sector o una función de tu nuevo producto. Las respuestas correctas entran en un sorteo.
Un quiz encaja bien en B2B, porque da a tu equipo de ventas algo de lo que hablar: «La mayoría falla la pregunta cuatro. Te cuento por qué».
3. Ruleta de premios
El juego clásico de stand, ahora en pantalla. Una ruleta de premios digital no necesita carpintero, no se puede trucar con un brazo fuerte y lleva la cuenta de cada premio. Tú decides cuántos premios hay de cada tipo y la probabilidad de ganar cada uno.
La agencia noruega Nova Vista cambió una ruleta física por una digital en una activación en tienda y alcanzó 11.000 participantes y una tasa de conversión del 89 %.
4. Un buscador de productos
Si tu gama es amplia o técnica, un buscador de productos permite a los visitantes responder unas preguntas y ver qué producto les encaja. Funciona como herramienta de autoservicio cuando tu personal está ocupado, y las respuestas le dicen a ventas exactamente qué necesita el visitante.
5. Un juego con código QR para todo el pabellón
No todo el mundo quiere jugar delante de un público. Imprime un código QR en tu stand, en flyers, en la guía de la feria o en la espalda de las camisetas de tu equipo. La gente lo escanea y juega en su propio móvil, en el navegador, sin app. Usa un código QR distinto por sitio, para ver cuál trajo más jugadores.
Scandinavian Print Group usa quizzes, ruletas y calendarios de Adviento en ferias y en mailings con códigos QR para conectar con clientes B2B en 18 marcas.
6. Un plano interactivo para organizadores
Si organizas la feria, un plano interactivo puede guiar a los visitantes por el pabellón y dar a los patrocinadores resultados que pueden ver. Escribimos una guía completa sobre cómo los planos interactivos atraen tráfico en las ferias y dan ROI a los patrocinadores.
¿Qué juego encaja con tu stand?
| Juego | Ideal para | Dónde funciona | Tipo de premio |
|---|---|---|---|
| Juego de habilidad + clasificación | Atraer público, visitas repetidas | Pantalla grande o tablet | Premio diario a la mejor puntuación |
| Quiz de producto | B2B, formación | Tablet o móvil mediante QR | Sorteo entre las respuestas correctas |
| Ruleta de premios | Rápido, mucho volumen | Tablet o móvil mediante QR | Premios instantáneos y códigos de descuento |
| Buscador de productos | Gama amplia o técnica | Tablet o móvil mediante QR | Opcional, a menudo un descuento |
| Juego con código QR | Llegar más allá del stand | Móvil de los visitantes | Premio instantáneo o sorteo |
Convierte a los jugadores en leads cualificados
Un juego que recoge 800 emails está bien. Un juego que te dice cuáles de esos 60 quieren un presupuesto el mes que viene está mejor.
Mantén el formulario corto
Pide lo mínimo que necesitas para hacer seguimiento: nombre, email de trabajo y empresa. Cada campo extra cuesta registros, y en un stand concurrido la gente no va a escribir mucho rato. Nuestra guía sobre los campos del formulario de registro explica cómo encontrar el equilibrio.
Añade una o dos preguntas de cualificación
Pon las preguntas de cualificación dentro del juego o justo después, donde resulten naturales:
- «¿Cuántos establecimientos tienes?»
- «¿Cuándo tienes pensado comprar?» (Este trimestre / Este año / Solo estoy mirando)
- «¿Cuál de estos temas te interesa más?»
Elige respuestas por las que puedas ordenar. La opción múltiple es mejor que el texto libre, porque tu equipo de ventas puede filtrar por ella después.
Pide el consentimiento como es debido
Si quieres enviar emails de marketing después de la feria, pide el consentimiento con una casilla separada y sin marcar. Según el RGPD, el consentimiento debe ser una manifestación de voluntad «libre, específica, informada e inequívoca», dada «mediante una declaración o una clara acción afirmativa», y la gente tiene derecho a retirarlo en cualquier momento. Si necesitas consentimiento para cada seguimiento, por ejemplo un email personal de un comercial sobre un presupuesto que te pidieron, depende del país y de la situación. Consúltalo con tu abogado.
Este artículo es información general, no asesoramiento jurídico.
Que sea justo
En una feria, la misma persona puede querer jugar veinte veces. Limita cuántas veces puede jugar cada email y decide si la clasificación cuenta la mejor puntuación de cada persona. En Scratcher lo configuras una vez, junto con tus premios y ganadores.
Envía los leads a tu CRM durante la feria
No esperes a llegar a casa para teclear los leads. Conecta la campaña a tu CRM o herramienta de email antes de la feria, para que cada registro llegue con sus respuestas mientras la feria sigue abierta. Scratcher tiene integraciones nativas con herramientas como HubSpot, Salesforce y Mailchimp, más de 8.000 apps mediante Zapier, y una API y webhooks.
Eso significa que tu equipo de ventas puede:
- Ver los leads más calientes esa misma tarde y reservar reuniones para la mañana siguiente.
- Filtrar por las respuestas de cualificación, por ejemplo todos los que quieren comprar este trimestre.
- Etiquetar los leads con el nombre de la feria, para medir lo que aportó.
Haz seguimiento después de la feria
La semana después de una feria es cuando los leads se enfrían. Planifica el seguimiento antes de irte:
- Días 1–2: un email de agradecimiento a todos los que jugaron, con el anuncio del ganador y un enlace al contenido que prometiste.
- Días 3–5: emails personales de ventas a los leads que dijeron que quieren comprar pronto.
- Semanas 2–4: un flujo de nurturing corto para el resto, basado en los temas que eligieron en el juego.
Consejos prácticos para el día del juego
- Prueba el wifi. Las redes de las ferias suelen ser lentas. Lleva un punto de acceso móvil de reserva.
- Que la pantalla se lea desde el pasillo. Texto grande y una instrucción clara: «Bate la puntuación más alta de hoy».
- Ten premios que se vean. Un producto en la mesa funciona mejor que una foto.
- Traduce el juego. ¿Feria internacional? Rex, nuestro asistente de IA, puede traducir los textos.
- Informa al equipo. Todos deben saber cómo iniciar el juego, cuál es el premio y qué respuestas indican un lead caliente.
Crea el código QR de tu stand con el generador de códigos QR gratuito y añade etiquetas UTM para contar las visitas que llegan desde la feria.
Plantéalo como un concurso
Un juego de stand es un pequeño concurso, así que se aplican las bases de siempre: unas bases claras, una forma justa de elegir a los ganadores y un plan para avisarles. Nuestra guía sobre cómo hacer un sorteo o concurso online cubre el proceso completo, y puedes ver lo que hace la plataforma en nuestra página de sorteos y concursos online.
Preguntas frecuentes
¿Qué juegos de feria funcionan bien en B2B?
Un quiz de producto, un buscador de productos y un juego de habilidad con clasificación funcionan bien en B2B. Duran un minuto, inician una conversación y te permiten añadir preguntas de cualificación sobre el tamaño de la empresa, sus necesidades y sus plazos de compra.
¿Los visitantes tienen que descargarse una app?
No. Con un código QR, la gente escanea con la cámara del móvil y juega en el navegador. En una tablet o una pantalla grande en el stand, juega directamente en tu dispositivo.
¿Cómo meto los leads de la feria en mi CRM?
Conecta la campaña a tu CRM antes de la feria. Cada registro se envía con sus respuestas en cuanto llega, para que ventas pueda hacer seguimiento el mismo día.
¿Qué premios funcionan mejor en una feria?
Los premios relacionados con tu producto atraen a gente que podría convertirse en cliente. Un premio diario a la mejor puntuación hace que la gente vuelva durante la feria.
Prepara el juego de tu stand
Puedes crear un juego de stand a partir de una de más de 150 plantillas, ponerle tu logo y tus colores y conectarlo a tu CRM en una tarde. Empieza tu prueba gratuita de 14 días o reserva una reunión y te ayudamos a planificar el juego de tu próxima feria.
