Una campaña de ruleta de premios diseñada para atraer a su público objetivo y animarle a comprar sus productos.
Sobre Rascals
Rascals Brewing fue fundada por Emma Devlin y Cathal O’Donoghue. La pareja vivía y trabajaba en Nueva Zelanda, donde desarrollaron el gusto y la pasión por el pujante sector de la cerveza artesanal kiwi. A Rascals Brewing Company le encanta coger estilos de cerveza tradicionales y darles un giro, con una personalidad de marca que apuesta por la diversión, la aventura y la ampliación de los gustos.
La estrategia de la campaña
Para activar a su público objetivo y animar a nuevas compras, Rascals Brewing Company creó una campaña de ruleta de premios con una marca inconfundible. Los participantes introducen sus datos, giran la ruleta y descubren si han ganado. En esta campaña, los visitantes podían ganar premios como distintas cajas de la increíble cerveza de Rascals o códigos de descuento para su tienda online. Este formato de juego tiene la ventaja de ser de premio instantáneo: tras participar, los visitantes saben de inmediato si han ganado o no y disfrutan de esa satisfacción.
Vídeo: la ruleta de premios de Rascals Brewing jugada en un iPad.
«En resumen, estoy muy contento con el resultado. Está claro que funciona como método para conseguir nuevos suscriptores y generar ventas online. Además, en nuestra newsletter más reciente, el 33 % de los pedidos resultantes los hicieron personas que se habían registrado a través de Scratcher, así que hay pruebas de que hemos creado nuevos clientes, ¡algo estupendo!» — Joe Donnelly, Marketing Manager, Rascals Brewing Company
Resultados
- 275 % de crecimiento mensual de suscriptores a la newsletter
- 35 % de crecimiento del volumen de pedidos
- 259 % de ROI
Los resultados de Rascals
Rascals obtuvo grandes resultados con esta campaña de gamificación: más suscriptores a su newsletter (¡ideal para futuras acciones de marketing!), más ventas y un ROI del 259 % (incluyendo su inversión en marketing, el coste de los premios y el coste de usar Scratcher).
