Lo que cuesta de verdad un descuento
Un descuento se paga con tu margen, no con tus ventas. Si tu margen bruto es del 40% y haces un 10% de descuento, te quedas con el 30% de cada pedido en lugar del 40%. Pierdes una cuarta parte de tu beneficio por pedido, no una décima.
Por eso un descuento necesita más pedidos para compensar. La fórmula clásica es:
Aumento de ventas necesario = descuento ÷ (margen − descuento)
| Margen | 10% de descuento | 20% de descuento | 30% de descuento |
|---|---|---|---|
| 30% | +50% | +200% | no es posible |
| 40% | +33% | +100% | +300% |
| 50% | +25% | +67% | +150% |
| 60% | +20% | +50% | +100% |
Con un margen del 40%, un descuento del 20% solo alcanza el equilibrio si vendes el doble. Si el descuento es tan grande como el margen, ningún número de pedidos extra puede compensarlo.
Por qué compararlo con un juego de premios
Un descuento para todos también llega a quien habría comprado igualmente. Un juego de premios funciona de otra forma: los compradores rascan una tarjeta o giran una ruleta, y solo algunos ganan un descuento. Unos ganan un 5%, unos pocos un 20%, y el resto no gana nada o un pequeño extra. El descuento medio por pedido es más bajo, y lo decides de antemano al fijar los premios y las probabilidades.
Un juego tiene sus propios costes: otros premios y el software. La calculadora los suma, para que veas las dos opciones en los mismos términos. No te dice cuál vende más. Eso depende de tu tienda, tus clientes y la oferta, así que pruébalo con tu propio tráfico.
Cómo usar la calculadora
- Introduce tus propios números. Pedidos, ticket medio y margen bruto del mismo periodo, por ejemplo un mes.
- Configura el escenario A. El descuento que darías en cada pedido.
- Configura el escenario B. Los premios de descuento, el porcentaje de jugadores que gana cada uno, otros premios, el coste del software y el porcentaje de compradores que juegan.
- Compara. Mira el margen cedido y los pedidos extra que necesita cada opción para alcanzar el equilibrio.
Para ideas que sustituyan el típico 10% de descuento por suscribirse, lee ideas de lead magnet para e-commerce. Para las rebajas de temporada, mira pop-ups gamificados para el Black Friday.
Crea un juego de premios en Scratcher
En Scratcher eliges los premios de descuento, cuántos hay y la probabilidad de ganar cada uno. Los códigos se reparten automáticamente y el juego recoge direcciones de email y consentimientos. Descubre cómo usan las marcas los juegos para aumentar las ventas y calcula las probabilidades con la calculadora de probabilidad de ganar.
