Cómo calcular cuántos suscriptores vas a conseguir
Tres números deciden lo rápido que crece una lista de email: cuántas personas visitan tu web, cuántas ven tu oferta de registro y cuántas de ellas se registran. Multiplícalos y tendrás tus nuevos registros al mes. Con 20.000 visitantes al mes, un pop-up que ve el 60 % y una tasa de registro del 2 %, consigues 20.000 × 0,6 × 0,02 = 240 suscriptores nuevos al mes.
El porcentaje que ve la oferta se pasa por alto con facilidad. Un formulario en el pie de página solo lo ven quienes llegan al final de la página. Un pop-up lo ve todo aquel al que se le muestra. Subir ese porcentaje puede importar tanto como mejorar el propio formulario.
Por qué la lista no se limita a sumar
Cada mes hay gente que sale de la lista. Se da de baja, su dirección empieza a rebotar o la eliminas porque nunca abre tus emails. La tasa mensual de bajas (en inglés, churn) se resta de la lista antes de sumar los nuevos registros:
lista(m) = lista(m−1) × (1 − bajas) + nuevos registros
Por eso una lista grande crece más despacio que una pequeña con el mismo número de registros: pierde más personas cada mes. Con el tiempo, la lista se acerca a un nivel en el que las personas que salen igualan a las que entran. Ese nivel es nuevos registros ÷ bajas. Con 240 registros al mes y un 1 % de bajas, son 24.000 suscriptores. Encuentra tu tasa real de bajas en los informes de tu plataforma de email.
Compara dos tasas de registro
La calculadora muestra dos escenarios uno al lado del otro: uno para un formulario de registro estándar y otro para un pop-up gamificado, como una ruleta o un rasca y gana al que la gente juega para ganar un premio. Las tasas que vienen rellenadas son solo ejemplos. Las tasas de registro dependen de tu público, tu oferta, el premio y el lugar del formulario, así que usa las de tus propios formularios o haz una prueba. Nuestra guía para hacer crecer tu lista de email con gamificación tiene 12 tácticas para probar, y nuestra lista de ideas de pop-ups de email tiene ejemplos de ofertas que dan a la gente un motivo para registrarse.
Conserva a los nuevos suscriptores
Una lista más grande solo vale algo si la gente se queda y lee tus emails. Pide solo los datos que necesitas: mira cuántos campos debe tener un formulario de registro. Decide si confirmas las direcciones nuevas con doble opt-in. Te da una lista más limpia, a cambio de algunos registros que nunca se confirman.
De suscriptores a valor
Si sabes más o menos cuánto vale un suscriptor, por ejemplo los ingresos que genera un suscriptor medio al mes o al año, añádelo para ver el valor de la lista. Para comprobar si una campaña concreta se paga sola, usa nuestra calculadora de ROI de campañas. Y si quieres conseguir registros con juegos, premios y consentimiento incluidos, mira cómo Scratcher te ayuda a captar registros.
La calculadora da una estimación basada en los números que introduces. El tráfico y las tasas de registro reales cambian de un mes a otro.
