Marketing de gamificación para B2B y eventos
La compra B2B es lenta y en ella intervienen personas. Antes de que alguien reserve una reunión, necesita fijarse en ti, recordarte y confiar en ti. El marketing de gamificación ayuda con lo primero y con lo segundo. Un juego en tu stand atrae a una multitud, y un quiz en tu correo da a los compradores ocupados un motivo para detenerse y dedicar un minuto a tu marca. Todos los que juegan dejan sus datos, así que tu equipo de ventas sabe con quién hacer el seguimiento.
Por qué funcionan los juegos en B2B
- Las personas compran a personas. Un juego inicia una conversación en el stand sin un discurso de ventas agresivo.
- Las multitudes atraen a más gente. Scandinavian Print Group lo llama el «efecto lemming»: cuando la gente se reúne alrededor de un juego, se acerca más gente a ver qué pasa.
- Mejores datos que una tarjeta de visita. Todos los jugadores rellenan el mismo formulario y las respuestas van directamente a tu CRM.
Cómo planificar un juego para tu próximo evento
Antes del evento
Avisa de que vas a estar allí y da a la gente un motivo para visitarte. Envía una invitación por correo electrónico con un juego o un formulario de prerregistro y promete un premio que puedan recoger en tu stand. En nuestro blog encontrarás más consejos de marketing previo a eventos.
En el stand
Elige un formato que sea rápido de jugar y fácil de entender desde unos metros de distancia:
- Una ruleta de premios en una pantalla grande atrae a la gente.
- Un quiz sobre tu sector inicia una conversación real.
- Una clasificación hace que la gente vuelva para superar la mejor puntuación durante el evento.
- Una caja sorpresa es una forma divertida de repartir merchandising.
Pon un código QR en el stand, en los folletos y en los roll-ups, para que los visitantes también puedan jugar en su propio móvil mientras esperan.
Después del evento
El trabajo de verdad empieza cuando termina el evento. Envía cada lead a tu CRM en el momento en que juega, para que tu equipo de ventas pueda llamar mientras la reunión aún está fresca. Añade una pregunta corta al formulario, como «¿Cuándo planeas tu próximo proyecto?», para que ventas sepa a quién llamar primero. Lee más sobre cómo generar leads de calidad.
Más allá de la feria
Los juegos no son solo para eventos. Los equipos B2B también los usan en:
- Correo directo. Scandinavian Print Group imprime códigos QR en sus envíos que llevan a un juego, para poder medir quién responde.
- Correo electrónico. Un quiz sobre tu sector es más divertido de abrir que otra novedad de producto.
- Tu web. Un buscador de productos ayuda a los compradores a encontrar la solución adecuada y te dice qué buscan.
Que encaje con tu marca
A muchos profesionales del marketing B2B les preocupa que un juego resulte demasiado informal. No tiene por qué. Usa tus propios colores, fuentes y logotipo, escribe preguntas sobre tu propio sector y elige premios que encajen con tu público, como un vale para tus propios servicios. Scandinavian Print Group hizo justo eso con un quiz sobre producción de papel y sostenibilidad para editoriales.
¿Quieres profundizar? Lee nuestro artículo sobre la gamificación B2B y la generación de leads omnicanal o descubre cómo los planos interactivos de recinto atraen tráfico a las ferias.
