--- title: "Gamificación para B2B y eventos: más leads en tu stand" description: "Juegos para ferias, eventos y correos B2B. Atrae visitantes a tu stand, capta leads en segundos y envíalos directamente a tu CRM para un seguimiento rápido." url: https://scratcher.io/es/industries/b2b language: es --- Scratcher para B2B y eventos # Destaca en los eventos y consigue más reuniones Un juego en tu stand de la feria o en tu correo atrae a la gente. Todos los que juegan dejan sus datos, así que tu equipo de ventas sabe exactamente a quién llamar cuando termina el evento. [Empieza tu prueba gratuita](https://platform.scratcher.io/es/register) [Reservar una reunión](https://scratcher.io/es/book-a-meeting) ![Destaca en los eventos y consigue más reuniones](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/pka-scratch-card.webp/70ed9a3108ba5b1d551cca491616c998/pka-scratch-card.webp) Los equipos B2B usan Scratcher para convertir a los visitantes de eventos en reuniones de ventas. ![Burger King](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/burger-king.webp/2ca5da614e753e24c0a4daa1bc7cdc36/burger-king.webp) ![Starbucks](https://scratcher.io/assets/customers/starbucks.svg) ![Toyota](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/toyota.webp/1271455b4bf9afdf498873d87d3ec72b/toyota.webp) ![Siemens](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/siemens.webp/3f31d7262dc11bfb8056d860df0c78c9/siemens.webp) ![Scania](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/scania.webp/376bb4c8edc8637e633433395d8e9a8f/scania.webp) ![Swatch](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swatch.webp/c15e804a29875a7e0975ba79dd997273/swatch.webp) ![WWF](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wwf.webp/c7d4651524fee0894b24baa0201a33b1/wwf.webp) El reto ## Por qué los eventos no siempre compensan Pagas el stand, el viaje y el tiempo. Y luego se cruzan tres obstáculos. Pocos visitantesTodos los stands se parecen y la gente pasa de largo. Necesitas un motivo para que se detengan. Los leads se pierdenLas tarjetas de visita y las notas en papel acaban en un cajón, sin consentimiento ni contexto. Seguimiento lentoPara cuando los leads se introducen en el CRM, el visitante ya se ha olvidado de tu stand. --- Cómo funciona ## Antes, durante y después del evento 1 Invita antes del eventoEnvía un juego o un formulario de prerregistro por correo electrónico y promete un premio en tu stand. [Leer más: Invita antes del evento](https://scratcher.io/es/platform/newsletter-sms) 2 Juega en el standMuestra el juego en una pantalla e imprime un código QR en tu stand para que los visitantes puedan jugar desde el móvil. [Leer más: Juega en el stand](https://scratcher.io/es/platform/qr-codes) 3 Haz el seguimiento al instanteLos leads llegan directamente a tu CRM en cuanto juegan, para que ventas pueda llamar mientras la reunión está fresca. [Leer más: Haz el seguimiento al instante](https://scratcher.io/es/platform/integrations) --- Campañas que funcionan en B2B ## Juegos que atraen a la gente Rápidos de jugar, fáciles de entender desde el otro lado del pabellón y fáciles de adaptar a tu marca. Ruleta de premiosEl imán clásico de los stands. Un premio en cada giro mantiene la cola en movimiento. [Leer más: Ruleta de premios](https://scratcher.io/es/platform/formats/spin-the-wheel) QuizPregunta sobre tu sector y empieza una conversación real sobre lo que haces. [Leer más: Quiz](https://scratcher.io/es/platform/formats/quiz) ClasificaciónLos visitantes compiten por la mejor puntuación y vuelven para intentarlo de nuevo. [Leer más: Clasificación](https://scratcher.io/es/platform/formats/leaderboard) Caja sorpresaUna forma divertida de repartir merchandising y captar un lead con cada caja. [Leer más: Caja sorpresa](https://scratcher.io/es/platform/formats/mystery-box) --- Caso de éxito ## De 30 jugadores por hora a 11.000 La agencia noruega Nova Vista solía llevar una ruleta de premios física a sus activaciones de marca. Podía llegar a entre 25 y 30 personas por hora, y se formaban largas colas. Con la ruleta digital de Scratcher, la gente podía jugar a la vez, en una pantalla o escaneando un código QR. Participaron unas 11.000 personas. Nova Vista se había marcado como objetivo una tasa de conversión del 50 % y logró un 89 %. [Leer el caso completo: De 30 jugadores por hora a 11.000](https://scratcher.io/es/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) ![De 30 jugadores por hora a 11.000](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp/3eabbe9c5f6fc34c9971bb23975dd6ae/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp) > “Scratcher nos ayudó a unir sin esfuerzo el engagement físico y el digital. Logramos una asombrosa tasa de conversión del 89 %, frente al 50 % que nos habíamos marcado.” **Adrian Holten Sletvold**Advisor, Nova Vista - 89 %tasa de conversión - 11,000participantes - 25–30personas por hora con la ruleta física Caso de éxito ## Scandinavian Print Group usa juegos en 18 marcas La mayor empresa gráfica de Escandinavia usa juegos en ferias de Dinamarca, Suecia y Alemania, y también en su correo directo. El «efecto lemming» en las feriasUn juego atrae a una multitud, y una multitud atrae a más gente. Así resulta más fácil entablar conversación y repartir regalos con la marca. Un quiz para editorialesPreguntas sobre producción de papel y sostenibilidad, con un vale de 400 € para la próxima producción de libros como premio. Códigos QR en el correo directoLos envíos impresos llevan a un juego online, de modo que el equipo puede medir quién responde. ![Scandinavian Print Group usa juegos en 18 marcas](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/0060c2ce05f24b3c0ee7aee1ba8117da/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) 18 marcas que usan juegos 4 países en una sola campaña de quiz --- ## Casos de éxito de B2B y eventos [A por el crecimiento B2B: la estrategia de gamificación de Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/es/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) 18 marcas con gamificación - Scandinavian Print Group - Generación de leads [A por el crecimiento B2B: la estrategia de gamificación de Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/es/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy)[Leer el caso: A por el crecimiento B2B: la estrategia de gamificación de Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/es/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) [Cómo las campañas gamificadas están transformando el marketing de activación en retail](https://scratcher.io/es/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) 89 % tasa de conversión - NovaVista - Engagement de marca [Cómo las campañas gamificadas están transformando el marketing de activación en retail](https://scratcher.io/es/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing)[Leer el caso: Cómo las campañas gamificadas están transformando el marketing de activación en retail](https://scratcher.io/es/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) [Todos los casos de éxito](https://scratcher.io/es/customers/all) Preguntas frecuentes ## Preguntas sobre juegos en eventos [Reservar una reunión](https://scratcher.io/es/book-a-meeting) - Las campañas se ejecutan en el navegador, así que la pantalla o la tableta de tu stand necesita conexión a internet. Los visitantes que escanean [tu código QR](https://scratcher.io/es/platform/qr-codes) juegan en su propio móvil con sus propios datos móviles. - No. Escanean un código QR o abren un enlace y juegan al instante en el navegador del móvil. - Sí. Usa [nuestras integraciones nativas](https://scratcher.io/es/platform/integrations), Zapier (más de 8000 apps), webhooks, la API o un archivo CSV. Los leads llegan en el momento en que alguien juega, listos para tu equipo de ventas. - No, si encaja con tu marca. Usa tus propios colores, fuentes y logotipo, haz preguntas sobre tu propio sector y elige premios que encajen con tus compradores. - Sí. Copia una campaña, cambia las fechas, los premios o los textos y vuelve a lanzarla. Nuestros clientes crean campañas en más de 65 idiomas, y [la traducción con IA](https://scratcher.io/es/platform/ai-assistant) te ayuda a crear nuevas versiones rápidamente. Crea tu primera campaña hoy mismo Crea tu propia campaña en minutos. Gratis durante 14 días, sin tarjeta de crédito. [Empieza tu prueba gratuita](https://platform.scratcher.io/es/register) ## Marketing de gamificación para B2B y eventos La compra B2B es lenta y en ella intervienen personas. Antes de que alguien reserve una reunión, necesita fijarse en ti, recordarte y confiar en ti. El marketing de gamificación ayuda con lo primero y con lo segundo. Un juego en tu stand atrae a una multitud, y un quiz en tu correo da a los compradores ocupados un motivo para detenerse y dedicar un minuto a tu marca. Todos los que juegan dejan sus datos, así que tu equipo de ventas sabe con quién hacer el seguimiento. ### Por qué funcionan los juegos en B2B - **Las personas compran a personas.** Un juego inicia una conversación en el stand sin un discurso de ventas agresivo. - **Las multitudes atraen a más gente.** Scandinavian Print Group lo llama el «efecto lemming»: cuando la gente se reúne alrededor de un juego, se acerca más gente a ver qué pasa. - **Mejores datos que una tarjeta de visita.** Todos los jugadores rellenan el mismo formulario y las respuestas van directamente a tu CRM. ## Cómo planificar un juego para tu próximo evento ### Antes del evento Avisa de que vas a estar allí y da a la gente un motivo para visitarte. Envía una invitación por correo electrónico con un juego o un formulario de [prerregistro](https://scratcher.io/es/platform/formats/pre-registration) y promete un premio que puedan recoger en tu stand. En nuestro blog encontrarás más [consejos de marketing previo a eventos](https://scratcher.io/es/blog/3-pre-event-marketing-tips). ### En el stand Elige un formato que sea rápido de jugar y fácil de entender desde unos metros de distancia: - Una [ruleta de premios](https://scratcher.io/es/platform/formats/spin-the-wheel) en una pantalla grande atrae a la gente. - Un [quiz](https://scratcher.io/es/platform/formats/quiz) sobre tu sector inicia una conversación real. - Una [clasificación](https://scratcher.io/es/platform/formats/leaderboard) hace que la gente vuelva para superar la mejor puntuación durante el evento. - Una [caja sorpresa](https://scratcher.io/es/platform/formats/mystery-box) es una forma divertida de repartir merchandising. Pon un [código QR](https://scratcher.io/es/platform/qr-codes) en el stand, en los folletos y en los roll-ups, para que los visitantes también puedan jugar en su propio móvil mientras esperan. ### Después del evento El trabajo de verdad empieza cuando termina el evento. Envía cada lead a tu CRM en el momento en que juega, para que tu equipo de ventas pueda llamar mientras la reunión aún está fresca. Añade una pregunta corta al formulario, como «¿Cuándo planeas tu próximo proyecto?», para que ventas sepa a quién llamar primero. Lee más sobre cómo [generar leads de calidad](https://scratcher.io/es/platform/lead-generation). ## Más allá de la feria Los juegos no son solo para eventos. Los equipos B2B también los usan en: - **Correo directo.** Scandinavian Print Group imprime códigos QR en sus envíos que llevan a un juego, para poder medir quién responde. - **Correo electrónico.** Un quiz sobre tu sector es más divertido de abrir que otra novedad de producto. - **Tu web.** Un [buscador de productos](https://scratcher.io/es/platform/formats/product-finder) ayuda a los compradores a encontrar la solución adecuada y te dice qué buscan. ## Que encaje con tu marca A muchos profesionales del marketing B2B les preocupa que un juego resulte demasiado informal. No tiene por qué. Usa tus propios colores, fuentes y logotipo, escribe preguntas sobre tu propio sector y elige premios que encajen con tu público, como un vale para tus propios servicios. Scandinavian Print Group hizo justo eso con un quiz sobre producción de papel y sostenibilidad para editoriales. ¿Quieres profundizar? Lee nuestro artículo sobre la [gamificación B2B y la generación de leads omnicanal](https://scratcher.io/es/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation) o descubre cómo los [planos interactivos de recinto atraen tráfico a las ferias](https://scratcher.io/es/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi). ![Campaña de ruleta de premios de Starbucks en un móvil](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp/5cdde820d05e2e4548ae01ec0e7ab2b4/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Haz que el próximo stand sea el más concurrido Crea un juego para tu próximo evento en una tarde y envía cada lead directamente a tu CRM. Prueba Scratcher gratis durante 14 días, sin tarjeta de crédito. [Empieza tu prueba gratuita](https://platform.scratcher.io/es/register) [Reservar una reunión](https://scratcher.io/es/book-a-meeting)