Marketing con gamificación para tiendas online
Tener una tienda online significa pagar por el tráfico. Cada visitante llega desde un anuncio, un resultado de búsqueda, una publicación en redes sociales o un email, y la mayoría se va sin comprar y sin dejar sus datos. El marketing con gamificación convierte algunas de esas visitas en algo que te quedas: un suscriptor al que puedes escribir, un comprador que usa un código y datos sobre lo que le gusta.
Lo que hace un juego y no puede hacer una caja de registro
La clásica caja de «Suscríbete y llévate un 10 % de descuento» está en todas partes, y la mayoría de los visitantes la cierran sin leerla. Un juego pide lo mismo, un email, pero da algo más a cambio: un momento de diversión y la sensación de haber ganado.
- Participa más gente. El juego de Pascua de Dansk Outlet tuvo una tasa de conversión del 81 % de visitantes a jugadores.
- Los suscriptores se quedan. El 82 % de los nuevos suscriptores de Whiteaway seguía activo seis meses después.
- Menor coste por lead. BOBO consiguió leads a 0,18 € cada uno con una ruleta de premios.
Lee más sobre los pop-ups de juego y nuestra guía de pop-ups de alta conversión.
Elige el formato adecuado para cada objetivo
Cada objetivo necesita juegos distintos:
- Más suscriptores: un pop-up de ruleta de premios o de caja sorpresa con un código de descuento como premio
- Más ventas ahora mismo: una campaña corta con códigos que caducan, por ejemplo durante un fin de semana largo
- Conocer mejor a tus compradores: un buscador de productos o un quiz que pregunte por gustos, talla o presupuesto
- Temporadas altas: un calendario de Adviento en diciembre o un juego de Black Friday en noviembre
Elige el momento de tus campañas
Las tiendas online viven del calendario. Pascua, San Valentín, el Black Friday y la Navidad son los momentos en que los compradores esperan ofertas y en que las bandejas de entrada están más saturadas. Un juego te ayuda a destacar sin limitarte a bajar aún más los precios. La ruleta de premios de Black Friday de Lampeguru consiguió 4582 leads únicos. ECOOKING lanza una campaña de ruleta durante todo noviembre para promocionar sus ofertas de las fiestas. Si buscas ideas, lee sobre las campañas de Pascua con Klaviyo y Shopify.
Conecta el juego con tu tienda
Una campaña vale lo que valga lo que ocurre después del juego. Con Scratcher:
- Los registros llegan a Klaviyo, Mailchimp o tu CRM en el momento en que alguien juega
- Los premios pueden ser códigos de descuento únicos que subes tú, por ejemplo desde Shopify, o que generas en Scratcher
- El doble opt-in garantiza que cada email sea real
- Ves visitantes, jugadores y registros casi en tiempo real en el panel de control
Aprovecha las respuestas que recoges
Haz una o dos preguntas sencillas en el juego, como en qué categoría compra más alguien, y usa las respuestas para enviar mejores emails. De eso trata el enriquecimiento de datos: menos newsletters genéricas, más ofertas relevantes.
Cómo empezar
No necesitas un desarrollador. Empieza una prueba gratuita de 14 días, elige una plantilla y publica tu primer pop-up el mismo día. Si quieres ayuda para planificar tu año de campañas, reserva una reunión o lee nuestros consejos para aumentar la tasa de conversión de tu ecommerce.
