Cómo usar un calendario de marketing
Un calendario de marketing recoge los días del año en los que la gente ya está pensando en comprar, regalar o celebrar. Si planificas tus campañas en torno a ellos, aprovechas una atención que ya existe en lugar de tener que crearla desde cero.
Empieza por los grandes días de compras
Todo calendario comercial tiene unos cuantos picos. En Europa son San Valentín, Semana Santa, el Día de la Madre y el Día del Padre, el Singles’ Day el 11 de noviembre, el Black Friday y el Cyber Monday, y la Navidad. La mayoría empiezan ya mucho antes del propio día. La gente se apunta a las ofertas en las semanas previas, así que empieza pronto a recoger emails. Consulta los pop-ups para Black Friday para ver ideas que funcionan en los días previos, y las ideas de campaña para el Singles’ Day para el 11.11.
Cada país tiene sus propias fechas
El Día de la Madre es en febrero en Noruega, en marzo en el Reino Unido y en mayo o junio en la mayoría de los demás países. San Juan es un gran día en los países nórdicos, igual que el Día del Rey en los Países Bajos y San Nicolás en Alemania, Austria, Bélgica y Polonia. Si vendes en varios países, haz un plan para cada uno. El calendario de arriba muestra las fechas de 18 países, para que puedas compararlas una al lado de otra. Lee más en ideas de campaña para el Día de la Madre y el Día del Padre.
Usa los festivos para planificar, no solo para vender
Un puente cambia la forma de comprar. Unos se quedan en casa y tienen tiempo para jugar; otros viajan y no abren el email. Usa los festivos para decidir cuándo enviar, cuándo lanzar anuncios y cuándo está cerrado tu servicio de atención al cliente. En B2B, las vacaciones de verano y las semanas en torno a Navidad son tranquilas; las semanas después de la vuelta al cole son de mucho trabajo.
Planifica con cuatro a seis semanas de antelación
Una buena regla es decidir la campaña seis semanas antes del día, prepararla cuatro semanas antes y lanzarla una o dos semanas antes. Para Navidad, empieza en octubre. El planificador de calendario de Navidad te ayuda a planificar un calendario puerta por puerta, y en ideas de campaña para Navidad tienes más ideas para diciembre.
Elige un juego que encaje con el día
Un quiz encaja con las fiestas nacionales y las tradiciones, porque a la gente le gusta demostrar lo que sabe. Una ruleta de premios o un rasca y gana encajan con los días de compras, porque lo que importa es el premio. Un buscador de productos ayuda a elegir un regalo para el Día de la Madre o el Día del Padre. Cada fecha del calendario viene con una sugerencia, pero cualquier formato puede funcionar. ¿Necesitas más ideas? Echa un vistazo a las ideas de campaña o deja que el generador de ideas para sorteos te proponga una.
Exporta el calendario
Copia la lista en una hoja de cálculo, descárgala en CSV o descarga un archivo de calendario (.ics) y añade todas las fechas a Google Calendar, Outlook o Calendario de Apple de una sola vez. Las fechas se calculan con reglas para el año que elijas, así que puedes volver el año que viene y obtener las fechas del año siguiente.
