Cómo funciona una campaña de calendario de Navidad
Un calendario de Navidad online funciona igual que el calendario de papel con el que casi todos nos hemos criado. Hay 24 puertas y cada día, del 1 al 24 de diciembre, se abre una. Cuando la gente abre la puerta de hoy, encuentra un juego, una oferta o un sorteo de premios.
La primera vez que visita la página, la gente rellena un formulario corto, a menudo solo con un nombre y un correo electrónico, y acepta tu newsletter. Después, vuelve cada día para abrir la siguiente puerta. Activa el envío automático y los jugadores que vuelven no tienen que rellenar el formulario de nuevo, así que jugar solo requiere un clic.
Tú decides qué ocurre detrás de las puertas. Muchas marcas usan cada día el mismo juego sencillo, como un rasca y gana o una ruleta de premios. Otras ponen detrás de cada puerta un quiz con una pregunta sobre sus productos. También puedes dar a todos los que jueguen una participación en un gran sorteo en Nochebuena.
Cuándo usar un calendario de Navidad
Diciembre es el mes en el que todo el mundo lucha por llamar la atención. Un calendario de Navidad te da un motivo diario para estar delante de tus clientes, sin enviar el mismo descuento una y otra vez. Funciona bien cuando quieres:
- Hacer crecer tu lista de newsletter antes de las rebajas de enero.
- Hacer que la gente vuelva a tu web o a tu tienda online durante todo el mes.
- Enseñar a la gente tus productos con una pregunta diaria.
- Vender más con ofertas diarias y códigos de descuento.
- Agradecer a los clientes fieles su fidelidad con pequeños regalos cada día.
Funciona para casi cualquier sector: comercio minorista y tiendas online, alimentación y bebidas, viajes, suministros, marcas de automoción, empresas B2B y organizaciones benéficas. Continental usó uno para llegar a sus distribuidores y aumentó su newsletter B2B un 130 %, y WWF Dinamarca organiza un calendario de Navidad cada año porque, según sus propias palabras, funciona de verdad.
5 ideas para tu calendario de Navidad
- El clásico premio diario: el mismo rasca y gana cada día, con un premio nuevo detrás de cada puerta.
- El quiz de producto: una pregunta al día sobre tus productos, con un gran premio para todos los que hayan respondido.
- Ofertas diarias: un código de descuento nuevo cada día que la gente pueda usar en tu tienda online.
- La cuenta atrás hacia un gran premio: premios pequeños durante el mes y un gran premio que se sortea el día 24.
- La buena causa: un calendario benéfico o de marca en el que cada puerta comparte una historia, un consejo o una forma de ayudar.
¿Necesitas más inspiración? Lee nuestras ideas de campañas de Navidad y la guía del calendario de Navidad online.
Consejos para un calendario de Navidad que convierta
Consejo n.º 1: empieza pronto
Un calendario de Navidad tiene más piezas móviles que un solo juego. Empieza a planificar con tiempo para poder probarlo todo antes del 1 de diciembre.
- Decide un objetivo principal: registros, ventas o engagement.
- Elige tus premios y tus fechas con antelación.
- Deja que la gente se registre antes del lanzamiento con una página de prerregistro y una cuenta atrás.
Consejo n.º 2: mantén el juego sencillo
Un juego nuevo cada día suena divertido, pero supone más trabajo para ti y más dificultad para los jugadores. Muchas veces basta con un juego que encaje con tu objetivo.
- Usa un juego de suerte para visitas diarias rápidas.
- Usa un quiz cuando quieras que la gente aprenda sobre tus productos.
- Usa Rex, nuestro asistente de IA, para escribir preguntas y textos más rápido.
Consejo n.º 3: haz que los premios valgan una visita diaria
No necesitas premios caros todos los días. Unos premios pequeños diarios más un gran premio el día 24 hacen que la gente siga volviendo.
- Mezcla productos gratuitos, códigos de descuento y algunos premios más grandes.
- Reparte los premios durante todo el mes, no solo al final.
- Configura todo una vez en premios y deja que funcione solo.
Consejo n.º 4: recuerda a la gente cada día
La mayoría de la gente necesita un empujón para volver. Envía un recordatorio corto cuando se abra una puerta nueva.
- Envía emails de recordatorio desde Scratcher (Email module, incluido en Professional o como complemento) o desde tu propia herramienta de email.
- Muestra el calendario como pop-up en tu web.
- Comparte la puerta del día en redes sociales.
Consejo n.º 5: haz seguimiento en enero
El calendario termina el día 24, pero tus nuevos suscriptores no. Envía un email de bienvenida, usa lo que has aprendido sobre ellos y planifica tu próxima campaña.
¿Quieres ver lo que es posible? Lee cómo el calendario de Navidad de Toyota consiguió 450.375 puertas abiertas, con un jugador medio que volvió 18 de los 24 días.
