Cómo funciona una campaña de rasca y gana
Un rasca y gana digital funciona igual que la versión de papel que conoces del quiosco. La gente abre tu campaña, rellena un formulario breve y luego rasca una capa con el dedo o con el ratón. Debajo de la capa hay un premio o un amable «¡más suerte la próxima vez!». Usa una tarjeta o de tres a nueve, y decide cuánto tiene que rascar la gente antes de que aparezca el resultado.
Entre bastidores, tú tienes el control. Decides qué premios se pueden ganar, cuántos hay de cada uno y cuándo se pueden ganar. El resultado está listo en cuanto la gente empieza a rascar, así que la emoción es real, pero nadie puede hacer trampas para llevarse un premio. Los ganadores ven su código de descuento único o su código de barras en pantalla al instante (y por correo electrónico con el Email module, incluido en Professional o como complemento), y todos los que se han registrado van directamente a tu herramienta de email.
Como no hay reglas que explicar, un rasca y gana funciona bien con personas que nunca han jugado a un juego de tu marca. Pasan unos diez segundos desde el primer clic hasta el resultado.
Cuándo usar un rasca y gana
El rasca y gana encaja siempre que quieras que mucha gente participe rápidamente. Funciona mejor cuando el objetivo es sencillo:
- Aumentar tu newsletter: una oportunidad de ganar es un intercambio justo por un correo electrónico y un permiso. Descubre más sobre la generación de leads.
- Rebajas de temporada: Pascua, Black Friday, Navidad y las rebajas de verano son momentos naturales para rascar y ganar.
- Atraer visitas a la tienda: da premios que la gente recoja en tu tienda.
- Activar a clientes existentes: envía la tarjeta a tu lista y recompensa a los clientes fieles con un pequeño detalle.
Lo usan sobre todo el retail y las tiendas online, pero también vemos excelentes resultados en parques de atracciones, marcas de alimentación, empresas de energía y ONG. BonBon-Land usó un rasca y gana para regalar entradas gratuitas y convirtió los códigos de consolación en venta de entradas.
6 ideas para tu rasca y gana
- Rasca el huevo de Pascua: haz que la capa de rascado parezca un huevo y esconde debajo un descuento.
- Acceso anticipado al Black Friday: todos los que rascan obtienen acceso anticipado a tus ofertas, y unos pocos ganan un gran premio principal.
- Rasca el ticket: imprime un código QR en los tickets para que la gente pueda rascar y ganar un premio en su próxima visita.
- Lanzamiento de producto: esconde tu nuevo producto bajo la capa y regala muestras.
- Tarjeta de cumpleaños: envía un rasca y gana a tus clientes el día de su cumpleaños con un detalle personal.
- Sorteo en un evento: deja que los visitantes de una feria o de un partido rasquen para ganar merchandising o acceso VIP.
Consejos para un rasca y gana que convierta
Consejo n.º 1: elige un objetivo claro
Decide un objetivo principal antes de empezar. Así será más fácil tomar todas las demás decisiones.
- Más registros: pide un correo electrónico y un permiso para la newsletter antes de que la gente juegue.
- Más ventas: reparte códigos de descuento que se puedan usar en tu tienda online.
- Más visitas: ofrece premios que la gente recoja en tu tienda.
Consejo n.º 2: regala premios que la gente realmente quiera
El premio es el motivo por el que la gente juega. No tiene por qué ser caro, pero debe parecer que merece la pena rascar por él.
- Combina uno o dos premios grandes con muchos pequeños, como el envío gratuito o un descuento.
- Usa códigos de descuento para tu propia tienda, para que los premios hagan volver a la gente a comprar.
- Piensa en dar a todos un pequeño premio, para que nadie se vaya con las manos vacías. Descubre más sobre los premios en piloto automático.
Consejo n.º 3: haz que se parezca a tu marca
Un rasca y gana que se ve como el resto de tu sitio web da confianza para jugar.
- Usa tus colores, tu logotipo y tus imágenes.
- Adapta la capa de rascado a la temporada.
- Muestra el premio con claridad cuando la gente gane.
Consejo n.º 4: mantén el formulario corto
Cada campo adicional hace que algunas personas abandonen. Pide solo lo que vayas a usar: a menudo basta con un correo electrónico.
Consejo n.º 5: ponlo donde ya están tus clientes
Un rasca y gana solo funciona si la gente lo ve. Muéstralo como pop-up de juego en tu sitio web, envíalo a tus suscriptores, compártelo en redes sociales y usa un código QR en tu tienda o en el embalaje.
¿Quieres más ideas? Lee nuestra guía sobre el marketing con rasca y gana, o descubre cómo Dansk Outlet consiguió 13.000 registros con un rasca y gana de Pascua. Si buscas otro tipo de emoción, prueba la ruleta de premios o la caja sorpresa: se juegan igual de rápido.
