Tapahtumaa edeltävä markkinointi tuo brändisi asiakkaiden eteen jo ennen suurta päivää. Black Friday, Cyber Monday, Singles’ Day ja joulu ovat ilmeisiä esimerkkejä: niissä menestyvät brändit ovat yleensä lämmitelleet yleisöään viikkoja.
Hyvä tapahtumaa edeltävä suunnitelma tekee kolme asiaa. Se rakentaa tunnettuutta, valmistaa yleisösi ostamaan ja antaa mahdollisuuden testata kanavia ja viestejä ennen kuin panokset ovat korkeimmillaan.
Tässä artikkelissa käymme läpi kolme olennaista vinkkiä tapahtumaa edeltävään markkinointiin ja sen, miten pelillistäminen tukee jokaista niistä:
- Liidien hankinta
- Sähköpostimarkkinointi
- Yhteisön rakentaminen
1. Liidien hankinta
Älykkäin liike ennen tapahtumaa on rakentaa vahva lista ihmisistä, jotka todennäköisesti ostavat, ja pitää heidät kiinnostuneina tapahtuman alkuun asti.
Ongelma on se, ettei kukaan vieraile verkkosivustolla toivoen pääsevänsä täyttämään rekisteröitymislomaketta. Tee siitä siis kiinnostavampaa.
Jotta liidien hankinta konvertoisi hyvin, sen täytyy antaa enemmän kuin ottaa. Pelillistetty kampanja antaa ihmisille heti jotain takaisin, palkinnon, alennuksen tai pelkän hauskan hetken, vastineeksi heidän tiedoistaan. Se on vastavuoroisuuden periaate: kun ihmiset saavat jotain, he haluavat tehdä vastapalveluksen.
Tarjoa palkintoja, joita yleisösi todella arvostaa, kuten tuotteita, alennuksia, ennakkokäyttöoikeutta tai oheistuotteita, ja kutsu ihmiset pelaamaan voiton toivossa.
Opi pelin avulla lisää liideistäsi
Pelillistetty liidien hankinta on myös erinomainen tapa rikastaa tietojasi. Tuoteopas tai visa voi kysyä mieltymyksistä, koista tai kiinnostuksen kohteista pelaamisen aikana. Voit sitten käyttää vastauksia henkilökohtaisten tarjousten lähettämiseen tapahtuman alkaessa.
2. Sähköpostimarkkinointi
Sähköposti on edelleen yksi tehokkaimmista kanavista kertoa yleisölle tarjouksista ja uutisista, ja siellä tapahtumaa edeltävät liidisi kuulevat sinulta eniten.
Liidien hoito alkaa heti, kun joku täyttää lomakkeesi. Valmistele drip-kampanjat ja tapahtumapohjaiset sähköpostit etukäteen, jotta mitään ei jää viime hetkeen:
- Tee tervetulosähköpostista täydellinen. Se on ensimmäinen tilaisuutesi tehdä vaikutus, joten tee siitä hyödyllinen ja brändin näköinen.
- Rakenna odotusta. Lähetä lyhyt sarja, joka pitää ihmiset uteliaina siitä, mitä on tulossa.
- Palkitse varhaiset rekisteröityjät. Sisällytä tarjouksia, jotka ovat vain tilaajien saatavilla, jotta heitä odottaa jotain erityistä, kun päivä koittaa.
- Personoi tapahtumapäivänä. Käytä pelien tietoja lähettääksesi kullekin segmentille osuvimman tarjouksen.
Voit myös tuoda pelillistämisen sähköposteihisi. Linkki visaan tai tuotesuosituspeliin muuttaa yksisuuntaisen uutiskirjeen aktiiviseksi asiakaspoluksi ja kertoo, mitä kullekin kannattaa tarjota. Scratcherin integraatioiden ansiosta uudet rekisteröitymiset ja vastaukset siirtyvät suoraan työkaluihin, kuten Klaviyoon, HubSpotiin tai Mailchimpiin.
3. Rakenna yhteisö
Sähköposti pitää tilaajasi ajan tasalla, mutta yksin se ei riitä. Sosiaalinen media on paikka, jossa luot puheenaihetta ja saat ihmiset puhumaan tapahtumastasi jo kauan ennen sitä.
Mitä aktiivisempia, henkilökohtaisempia ja sitouttavampia sosiaalisen median kanavasi ovat, sen parempi. Sosiaalinen media on erinomainen paikka rakentaa luottamusta ja suhteita, ja helppo tapa ohjata seuraajat pelillistetylle laskeutumissivullesi.
Kilpailut, visat ja pelit, jotka palkitsevat osallistumisesta tai jakamisesta, antavat yleisöllesi syyn sitoutua ja helpottavat uusien ihmisten tutustumista brändiisi. Lue lisää pelillistettyjen kampanjoiden järjestämisestä sosiaalisessa mediassa.
Pidä vauhti yllä
Tapahtumaa edeltävä markkinointi voi laajentaa yleisöäsi, nostaa myyntiä ja luoda puheenaihetta tapahtumasi tai tuotteesi ympärille. Mutta asiakkaat odottavat enemmän kuin satunnaista kampanjaa. Parhaat tulokset saavat brändit, jotka käyttävät interaktiivista markkinointia ympäri vuoden, eivät vain Black Fridayta edeltävinä viikkoina.
Etsitkö inspiraatiota vuoden suurimmalle ostosviikonlopulle? Lue Black Friday -markkinoinnin oppaamme tai kokeile Scratcheria ilmaiseksi 14 päivää ja käynnistä ensimmäinen tapahtumaa edeltävä kampanjasi jo tänään.
