Rasmus Mogenstrup
Paid Social Director, PL & Partners
Istuimme alas Rasmus Mogenstrupin, suorituskykymarkkinointitoimisto PL & Partnersin Paid Social Directorin, kanssa puhumaan siitä, miten hän käyttää pelillistämistä tulosten saavuttamiseen maksetussa somessa. PL & Partners on Scratcherin kumppanitoimisto, ja Rasmus on ajanut pitkän listan pelillistettyjä kampanjoita Metassa ja muualla. Tässä hän jakaa kolmivaiheisen lähestymistapansa.
Pelillistäminen kasvustrategiana
PL & Partnersilla pelillistäminen ei ole kikka. Se on datalähtöinen tapa saada ihmiset sitoutumaan brändiin. Toimisto yhdistää pelillistämisen, sosiaalisen median markkinoinnin ja liiketoiminnan kehittämisen rakentaakseen kampanjoita, joilla on mitattavia tuloksia.
Tämä lähestymistapa on tuottanut tuloksia suurille yrityksille, kuten Novo Nordisk ja Sony Music, sekä nopeasti kasvaville start-up-yrityksille. Heidän työnsä kattaa näkyvyyden rakentamisesta Metan muuttamiseen täysimittaiseksi tulokanavaksi.
Syvällä osaamisella Metasta, Instagramista ja Google Adsista tiimi perustaa jokaisen kampanjan data-analyysiin ja varmistaa, että jokainen pelillistämisaloite sopii asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin ja laajempaan markkinointimixiin.
3-vaiheinen raketti: tulosten saavuttaminen pelillistämisellä maksetussa somessa
Jopa luovin kampanja voi kaatua, jos se toteutetaan huonosti. Menestys riippuu oikeiden ihmisten tavoittamisesta, oikealla alustalla, oikeaan aikaan, oikealla viestillä.
Maksetun sosiaalisen median alustat, kuten Meta, Instagram, TikTok ja Snapchat, ovat erinomaisia paikkoja pelillistetyn kampanjan aktivointiin, mutta vain selkeällä suunnitelmalla. Tässä on Rasmus Mogenstrupin kolmivaiheinen opas.
Vaihe 1: Rakenna oikea kampanja
Pitäisikö kampanjan hankkia liidejä, vauhdittaa myyntiä vai rakentaa brändin tunnettuutta?
Päätä tarkoitus, kohdeyleisö ja kampanjan paikka asiakaspolulla heti alussa. Vasta sitten kannattaa aloittaa tuotanto ja muotoilla formaatti ja konsepti.
Vaihe 2: Suunnittele paras aktivointi
Facebook, Instagram, Snapchat vai TikTok? Valitse oikea kanava tai kanavayhdistelmä ja päätä, pitäisikö kampanjan olla jatkuvasti käynnissä vai lyhyemmän, rajatun ajan.
Selvitä sitten, miten siitä viestitään. Etsi koukku ja kannustin, jotka tekevät täysin selväksi, miksi yleisösi kannattaa klikata ja osallistua. Mitä he siitä hyötyvät?
Vaihe 3: Luo huomiota herättävää sisältöä
Mitä ikinä päätätkin vaiheissa 1 ja 2, tarvitset mainoskuvitusta, joka kiinnittää katseen, herättää kiinnostuksen ja saa klikkauksen.
Rasmuksen mukaan ”ei ole epätavallista nähdä kaksi–neljä kertaa parempaa suorituskykyä parhaissa sisällöissämme heikompiin verrattuna.” Toisin sanoen kuvitus ansaitsee yhtä paljon huomiota kuin itse peli.
Pelillistetyt kampanjat, jotka konvertoivat
Näiden kolmen vaiheen noudattaminen voi auttaa alentamaan hankintakohtaista kustannusta (CPA) ja parantamaan sijoitetun pääoman tuottoa (ROI) maksetussa somessa.
Alla oleva kampanjadata näyttää eron. Hyvin toteutettu pelillistetty kampanja sai CPA-indeksin 100, kun taas vähemmän optimoitu versio kampanjasta sai korkeamman, epäedullisemman indeksin 160.
Mitä seuraavaksi pelillistämisstrategiassasi?
Oikein tehtynä pelillistäminen tekee enemmän kuin kiinnittää huomion. Se saa ihmiset toimimaan, rekisteröitymisestä ostokseen. Lue lisää siitä, miten ajat pelillistettyjä kampanjoita sosiaalisessa mediassa, tai katso, miten Scratcher toimii toimistojen kuten PL & Partnersin kanssa.
Valmiina kokeilemaan itse? Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu, niin tiimimme auttaa sinua käynnistämään tavoitteisiisi sopivan kampanjan.
