618-ostosfestivaali on Kiinan suuri kesäkuun puolivälin ale, joka rakentuu 18. kesäkuuta ympärille. Suurin osa 618-kaupasta käydään kiinalaisilla kauppapaikoilla, joten Kiinan ulkopuolisille brändeille parhaat 618-kampanjaideat ovat niitä, joita ajat omissa kanavissasi: ennakkorekisteröityminen aleen, lähtölaskentakalenteri 18. kesäkuuta asti, onnenpyörä kupongeilla ja tuoteäänestys, joka ratkaisee suurimman tarjouksen. Aloita neljästä kuuteen viikkoa etukäteen, koska festivaali alkaa nykyään jo toukokuussa.
Jos myyt kiinankielisille asiakkaille oman verkkokauppasi kautta, palvelet kiinalaisia matkailijoita myymälöissäsi tai pyörität rajat ylittävää verkkokauppaa Aasiassa, 618 on asiakkaidesi kalenterissa, oli se sinun kalenterissasi tai ei. Alla kerromme, mikä 618 on, milloin se on vuosina 2027 ja 2028 ja miten se toimii, sekä annamme suunnitteluaikataulun ja 10 kampanjaideaa sopivine peliformaatteineen ja kanavineen. Lisäksi palkinnot, suostumus ja paikalliset säännöt.
Mikä 618-ostosfestivaali on?
618 (六一八, kirjoitetaan myös 6.18 tai 618大促) on nimetty 18. kesäkuuta mukaan, jolloin JD.com perustettiin vuonna 1998. Yhtiö teki vuosipäivästään alen, muut kiinalaiset verkkokauppa-alustat liittyivät mukaan, ja siitä kasvoi koko markkinan kattava festivaali (Wikipedia). Yhdessä 11. marraskuuta vietettävän sinkkujen päivän kanssa se on Kiinan kaksi suurinta verkko-ostostapahtumaa.
Nykyään 618 on kausi eikä yksittäinen päivä. Vuonna 2026 datayhtiö Syntunin seuraama jakso kesti 13. toukokuuta–18. kesäkuuta Daxue Consultingin mukaan. Tyypillisiä mekaniikkoja ovat:
- Ennakkomyynti, jossa ostaja maksaa käsirahan etukäteen ja loput varsinaisena päivänä
- Kauppojen yhteiset alennukset, kuten "osta X:llä, säästä Y"
- Kupongit ja punaisten kirjekuorten palkinnot, joita kerätään peleillä ja tehtävillä
- Livestream-ostokset, usein tuntikausia päivässä
- Salamatarjoukset viimeisinä tunteina ennen 18. kesäkuuta keskiyötä
Samat analyysit kuvaavat festivaalia, joka on kypsynyt: kasvu on hidastunut, suuret alustat ovat enimmäkseen lopettaneet myyntilukujen julkaisemisen, ja ostajat ovat kyllästyneet monimutkaisiin alennussääntöihin. Siinä on syy pitää omat mekaniikat yksinkertaisina.
Milloin 618 on 2027 ja 2028?
Päätapahtuman päivä on kiinteä: 18. kesäkuuta. Vuonna 2027 se on perjantai ja vuonna 2028 sunnuntai. Ennakkomyynti- ja lämmittelyvaiheet päättää kukin alusta vuosittain, ja viime vuosina ne ovat alkaneet toukokuun puolivälin ja lopun välillä. Varaudu neljän–viiden viikon jaksoon, joka päättyy 18. kesäkuuta. Ilmainen markkinointikalenterimme auttaa sovittamaan 618:n muihin kesän päivämääriisi.
Missä 618-kampanjat pyörivät ja mihin Scratcher sopii
Ole realistinen kanavien suhteen. Manner-Kiinassa 618 tapahtuu paikallisilla kauppapaikoilla, supersovelluksissa ja livestream-alustoilla, joilla on omat kuponki- ja pelijärjestelmänsä. Scratcher ei integroidu näihin alustoihin.
Scratcher on omia kanaviasi varten:
- Verkkosivusi tai verkkokauppasi asiakkaille Hongkongissa, Taiwanissa, Singaporessa, Malesiassa ja kiinankielisille asiakkaille ympäri maailmaa
- Uutiskirjeesi ja tekstiviestilistasi, joilla lämmität asiakkaita ennen alea
- QR-koodit myymälöissä, outleteissa ja tavarataloissa, jotka toivottavat kiinalaiset matkailijat tervetulleiksi, sekä pakkauksissa
- Kiinalaiset opiskelijat ja ulkomailla asuvat omilla markkinoillasi, jotka tuntevat 618:n hyvin
Eurooppalaiselle brändille 618 osuu samaan aikaan kesäalejen alun kanssa, joten 618-teema voi toimia samalla kaikille suunnattuna kesäkuun alena. Laajemman alekalenterin löydät kesäale-ideoistamme.
618-suunnitteluaikataulu
| Milloin | Mitä teet |
|---|---|
| 6 viikkoa ennen 18.6. | Valitse tavoite: rekisteröitymiset ennen alea, myynti päivänä vai molemmat. Valitse yksi pääidea ja tarjouksesi. |
| 5 viikkoa ennen | Rakenna peli, kirjoita tekstit asiakkaidesi kielillä, aseta palkinnot, koodit ja todennäköisyydet. |
| 4 viikkoa ennen (toukokuun puoliväli) | Avaa ennakkorekisteröityminen tai lähtölaskenta. Yhdistä sähköpostityökalu tai CRM. |
| 2 viikkoa ennen | Muistuta rekisteröityneitä, paljasta suurimmat tarjoukset, vie QR-koodit myymälöihin. |
| 16.–18.6. | Pääpanostus. Lähetä viimeinen muistutus ennen 18.6. keskiyötä. |
| 18.6. jälkeen | Arvo voittajat, lähetä tulokset ja jatka uusien rekisteröityneiden kanssa. |
10 kampanjaideaa 618:aan
1. Ennakkorekisteröityminen ja taattu lahja
Mitä se on: Käsirahan sijaan ihmiset rekisteröityvät etukäteen ja pääsevät ensimmäisinä 618-tarjouksiisi sekä saavat pienen taatun lahjan. Rakennat listan toukokuussa ja myyt sille kesäkuussa.
Kanava: Verkkosivu, somemainokset ja uutiskirje.
Formaatti: Ennakkorekisteröityminen
2. Lähtölaskentakalenteri 18. kesäkuuta asti
Mitä se on: Yksi luukku päivässä viimeisinä 18 päivänä, jokaisessa pieni peli ja uusi tarjous. Viimeinen luukku 18. kesäkuuta sisältää parhaan tarjouksen.
Kanava: Uutiskirje, tekstiviesti ja sovellus.
Formaatti: Kampanjakalenteri
3. Onnenpyörä kupongeilla
Mitä se on: Pyöräytys, jonka jokaisessa lohkossa on kuponki, ilmaisesta toimituksesta isoon alennukseen. Se muuttaa 618:sta tutun kuponkien metsästyksen yhdeksi yksinkertaiseksi pyöräytykseksi. Tee yksilölliset koodit alennuskoodigeneraattorilla.
Kanava: Verkkosivun ponnahdusikkuna.
Formaatti: Onnenpyörä
4. Tuotetaisto: sinä valitset suurimman tarjouksen
Mitä se on: Kaksi tuotetta kohtaa joka päivä, ja yhteisö äänestää, kumpi saa 618:n suurimman alennuksen. Äänestäjät rekisteröityvät kuullakseen voittajan.
Kanava: Some ja uutiskirje.
Formaatti: Tuotetaisto
5. 6-1-8-hedelmäpeli
Mitä se on: Kolme kiekkoa, ja rivi "6-1-8" voittaa pääpalkinnon. Pienemmät yhdistelmät voittavat kuponkeja. Leikkisä viittaus päivämäärään, joka toimii ilman sanaakaan selitystä.
Kanava: Verkkosivu ja uutiskirje.
Formaatti: Hedelmäpeli
6. Arvaa hinta
Mitä se on: Näytä tuote ja pyydä pelaajia arvaamaan sen 618-hinta. Lähimmät arvaukset osallistuvat arvontaan, ja kaikki saavat oikean hinnan sähköpostiin. Se tuo huomiota päätuotteillesi.
Kanava: Some ja uutiskirje.
Formaatti: Visa
7. Tuotesuosittelija aleen
Mitä se on: Isossa alessa vaikeinta on valita. Lyhyt tuotesuosittelija kaventaa valikoimasi kolmeen ehdotukseen ja lähettää ne sähköpostiin koodin kanssa.
Kanava: Verkkosivu, haku ja somemainokset.
Formaatti: Tuotesuosittelija
8. Raaputusarpa ruudulla livestreamin aikana
Mitä se on: Näytä QR-koodi live-ostoslähetyksesi aikana. Katsojat skannaavat, rekisteröityvät ja raaputtavat palkinnon, jonka voi käyttää lähetyksen aikana. Lue artikkelimme pelillistämisestä live-ostoksissa.
Kanava: Livestreamit omalla sivustollasi tai somekanavissasi.
Formaatti: Raaputusarpa
9. Yllätyslaatikko myymälässä matkailijoille
Mitä se on: QR-koodi myymälässä tai tax free -kyltissä avaa yllätyslaatikon, jossa on samana päivänä käytettävä lahja. Toimii lippulaivamyymälöissä ja outleteissa, joissa käy paljon kiinalaisia matkailijoita. Tee koodit QR-koodigeneraattorillamme.
Kanava: Myymälät ja outletit.
Formaatti: Yllätyslaatikko
10. Kesäkuun kysely ja arvonta
Mitä se on: Kysy 618:n jälkeen ostajilta, mitä he ostivat, mitä he melkein ostivat ja mitä he haluavat seuraavaksi. Kaikki vastaajat osallistuvat arvontaan. Saat dataa seuraavaa alea, Double 12:ta tai sinkkujen päivää varten.
Kanava: Sähköposti ostajille.
Formaatti: Kysely
Tarvitsetko lisää ideoita? Kokeile ilmaista kilpailuideageneraattoria.
Palkintoideoita 618:aan
618-ostajat odottavat tarjousta, joten palkintojen yhdistelmällä on väliä:
- Paljon eriarvoisia pikakuponkeja, jotta melkein kaikki voittavat jotain
- Ilmainen toimitus tai kaupanpäällinen, jotka suojaavat hintojasi paremmin kuin isot alennukset
- Rajoitettu 618-tuotepaketti pääpalkintona
- Etuosto-oikeus aleen kaikille rekisteröityneille
Pidä säännöt lyhyinä. Yksi isojen festivaalien valituksen aiheista on alennuslaskenta, jota kukaan ei ymmärrä. Tasapainota palkintojen määrä budjettisi kanssa palkintojen todennäköisyyslaskurilla ja vertaa alennusta arvontaan alennus vai palkinto -laskurilla.
Rekisteröitymiset ja suostumus
Peli on syy rekisteröityä, joten kysy sähköpostiosoite tai puhelinnumero ennen tulosta.
- Suostumus: Selkeä, valmiiksi rastittamaton markkinoinnin valintaruutu. Suostumustekstigeneraattori auttaa.
- Kieli: Kirjoitat kaikki kampanjatekstit itse, joten voit ajaa kampanjaa englanniksi ja kiinaksi rinnakkain. Anna äidinkielisen puhujan kirjoittaa tai tarkistaa kiinankieliset tekstit.
- Reilu peli: Yksi osallistuminen sähköpostiosoitetta tai puhelinnumeroa kohden, rajat pelikertojen määrälle ja estetyt kertakäyttöosoitteet estävät kuponkien metsästäjiä tyhjentämästä palkintopottiasi.
- Säännöt: Kuka voi osallistua, palkinnot, päivämäärät ja miten voittajat valitaan. Kilpailusääntögeneraattori antaa luonnoksen.
- Jatko: Tervetuloviesti samana päivänä ja sen jälkeen alemuistutukset, joita varten ihmiset rekisteröityivät.
Tarkista paikalliset säännöt
Palkintokampanjoita säännellään eri markkinoilla eri tavoin. Manner-Kiinalla on omat sääntönsä: vuoden 2020 väliaikaiset määräykset myynninedistämisen sääntelystä rajaavat arpajaistyyppisen palkintokampanjan pääpalkinnon 50 000 yuaniin ja vaativat julkaisemaan palkinnot, palkintojen määrän tai todennäköisyydet sekä lunastustavan ennen aloitusta. Kiina uudisti epäreilun kilpailun vastaisen lakinsa vuonna 2025, joten tarkista paikalliselta juristilta, mitkä säännöt ovat voimassa nyt. Myös Hongkongilla, Singaporella ja muilla markkinoilla on omat sääntönsä. Euroopan osalta katso kilpailuista ja GDPR:stä. Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.
Mitä mitata
- Rekisteröitymiset ennen alen alkua ja kuinka moni heistä ostaa alen aikana
- Konversioaste pelikäynnistä rekisteröitymiseen
- Kuponkien lunastukset ja keskiostos pelikupongin kanssa ja ilman
- Uusien tilaajien tuoma liikevaihto 618:aa seuraavina viikkoina
- Liidikohtainen hinta verrattuna maksettuihin kanaviisi
Merkitse jokainen linkki UTM-työkalulla ja laske tuotto kampanjan ROI-laskurilla.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä 618-ostosfestivaali on?
618 on Kiinan kesäkuun puolivälin verkko-ostosfestivaali, joka on nimetty verkkokauppayhtiö JD.comin perustamispäivän, 18. kesäkuuta, mukaan. Siitä on kasvanut kaikkien suurten kiinalaisten alustojen alekausi, jonka ennakkomyynti alkaa toukokuussa ja huippu on 18. kesäkuuta.
Milloin 618 alkaa?
Päätapahtuma on aina 18. kesäkuuta. Alustat päättävät lämmittelyvaiheesta vuosittain. Vuonna 2026 Syntunin seuraama jakso kesti 13. toukokuuta–18. kesäkuuta, joten varaudu noin viiteen viikkoon.
Voiko eurooppalainen brändi osallistua 618:aan?
Kyllä, kahdella tasolla. Kiinassa myyvät brändit osallistuvat yleensä kiinalaisten kauppapaikkojen kautta. Kiinan ulkopuoliset brändit voivat ajaa 618-kampanjoita omalla verkkosivullaan, uutiskirjeessään ja myymälöiden QR-koodeilla kiinankielisille asiakkaille ja matkailijoille tai käyttää päivää kaikille suunnattuna kesäkuun alena.
Mitä eroa on 618:lla ja sinkkujen päivällä?
Sinkkujen päivä (11. marraskuuta) on suurempi, Alibaban aloittama vuoden lopun festivaali. 618 on sen kesäkuun vastine, jonka aloitti JD.com. Molemmissa käytetään ennakkomyyntiä, kuponkeja ja livestreameja. Lue sinkkujen päivän kampanjaideamme marraskuun tapahtumaa varten.
Valmistaudu 618:aan
618 on vuoden suurista ostosfestivaaleista ensimmäinen. Double 12 sekä Black Week ja Cyber Monday seuraavat myöhemmin vuonna, joten kesäkuussa keräämäsi rekisteröitymiset ovat marraskuuhun mennessä entistä arvokkaampia.
Scratcherissa on yli 40 peliformaattia, yli 150 mallipohjaa ja Rex, tekoälyavustaja, joka rakentaa kampanjan ulkoasun verkkosivustostasi. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu (luottokorttia ei tarvita) tai varaa tapaaminen, niin autamme sinua suunnittelemaan 618-kampanjasi.
