Yrityksen vuosipäivä on yksi harvoista kampanjahetkistä, jotka kuuluvat vain sinulle. Joulu, Black Friday ja pääsiäinen jaetaan kaikkien muiden brändien kanssa. Viides, 25. tai 75. syntymäpäiväsi ei ole jaettu. Siksi se on täydellinen syy kutsua asiakkaat juhlimaan kanssasi ja erinomainen tilaisuus kasvattaa listaasi. Tästä artikkelista löydät vuosipäivämarkkinoinnin ideoita formaateittain, palkintostrategian, tapoja osallistaa asiakkaita ja työntekijöitä, oikeita tuloksia brändeiltä, jotka tekivät sen, ja tarkistuslistan oman kampanjasi suunnitteluun.
Miksi vuosipäivät toimivat niin hyvin
Vuosipäiväkampanjalla on muutama sisäänrakennettu etu:
- Se on tarina, ei myyntitarjous. ”Täytämme 50 vuotta ja haluamme juhlia kanssasi” tuntuu antelialta. ”20 % alennus tällä viikolla” tuntuu samalta kuin jokainen muu sähköposti.
- Siinä on luonnollinen määräaika. Syntymäpäivä on tiettynä päivänä, mikä antaa kampanjallesi selkeän alun, huipun ja lopun.
- Se rakentaa luottamusta. Toimintavuodet ovat todiste siitä, että olet luotettava. Vuosipäivä muistuttaa siitä kerskumatta.
- Se antaa syyn olla antelias. Asiakkaat odottavat syntymäpäivän tuovan mukanaan lahjoja. Palkinnot tuntuvat luontevilta, eivät tyrkyltä.
- Se on relevantti kaikille. Uudet asiakkaat, uskolliset asiakkaat, työntekijät ja kumppanit voivat kaikki osallistua.
Et tarvitse edes pyöreää lukua. Ensimmäinen, 10. tai 101. syntymäpäivä voivat kaikki toimia. Tärkeintä on, että käytät hetken antaaksesi ihmisille jotain tekemistä, et vain jotain luettavaa.
Vuosipäivämarkkinoinnin ideoita formaateittain
Tässä kampanjaideoita pelityypeittäin lajiteltuna. Kaikki toimivat laskeutumissivuna, ponnahdusikkunana verkkosivustollasi tai upotuksena vuosipäiväsivullesi, ja voit jakaa ne uutiskirjeessäsi, sosiaalisessa mediassa ja myymälöidesi QR-koodeilla.
Syntymäpäivän onnenpyörä
Yksinkertaisin ja yksi tehokkaimmista ideoista. Pyörä syntymäpäivävärein, syntymäpäiväpalkinnot jokaisessa lohkossa ja rekisteröitymislomake ennen pyöritystä. Se on nopea pelata, helppo ymmärtää ja toimii kaikille yleisöille.
Molemmissa alla olevissa esimerkeissä käytettiin pyörää juuri tästä syystä.
Lähtölaskentakalenteri
Laske päivät suureen päivään kampanjakalenterilla. Valitset, kuinka monta luukkua on ja milloin kukin aukeaa. Muutamia ideoita:
- Yksi luukku jokaista toimintavuotta kohti. Täytätkö 25? Järjestä 25 luukkua 25 päivän ajan.
- Yksi luukku jokaista vuosikymmentä kohti. Jokainen luukku kertoo tarinan kyseiseltä vuosikymmeneltä ja siihen sopivan palkinnon.
- Syntymäpäiväviikko. Seitsemän luukkua syntymäpäivääsi edeltävällä viikolla ja suurin palkinto itse päivänä.
Kalenteri antaa ihmisille syyn palata joka päivä, mikä pitää brändisi mielessä koko juhlinnan ajan.
Muistipeli brändisi historiasta
Muistipeli sopii täydellisesti vuosipäivään. Laita korteille vanhoja logoja, klassikkotuotteita, alkuaikojen myymälän julkisivuja tai kuvia arkistostasi. Pelaajat kääntävät kaksi korttia kerrallaan ja tarkastelevat jokaista kuvaa tarkasti, joten he todella näkevät tarinasi pelatessaan.
Voit yhdistellä vanhaa ja uutta: yhdistä tuotteen ensimmäinen versio nykyiseen versioon. Se on hauskaa, hieman nostalgista ja helppoa kaikenikäisille.
”Kuinka hyvin tunnet meidät?” -visa
Visa historiastasi. Milloin teidät perustettiin? Mikä oli ensimmäinen tuotteenne? Mitä kuuluisaa asiakasta palvelitte vuonna 1987? Näytä oikeat vastaukset lopuksi, jotta ihmiset oppivat sinusta hieman, vaikka arvaisivatkin.
Yhdistä helppoja ja vaikeampia kysymyksiä, jotta kukaan ei luovuta. Viidestä kahdeksaan kysymystä riittää hyvin.
Arvaa perustamisvuosi
Onnennumero-peli, jossa ihmiset arvaavat perustamisvuotesi tai jonkin toisen tarinaasi liittyvän luvun. Paljasta yksi numero vihjeenä uutiskirjeessäsi, yksi sosiaalisessa mediassa ja yksi myymälöissäsi. Se muuttaa kanavasi pieneksi aarteenetsinnäksi.
Syntymäpäivälahja jokaiselle asiakkaalle
Lahjayllätys-peli, jossa ihmiset avaavat virtuaalisen syntymäpäivälahjan ja näkevät palkintonsa sen sisällä. Se on lämmin, yksinkertainen ja täydellinen kiitos uskollisille asiakkaille itse päivänä.
Palkintostrategia vuosipäiväkampanjoihin
Palkinto on usein se, mikä saa ihmiset aloittamaan pelaamisen. Vuosipäivänä se voi myös kertoa osan tarinastasi.
Tee pääpalkinnosta merkityksellinen
- Ikonisin tuotteesi. Se, mistä ihmiset sinut tuntevat.
- ”Alusta asti” -palkinto. Esimerkiksi tuote ensimmäisestä valikoimastasi, julkaistuna uudelleen tilaisuutta varten.
- Lukuun liittyvä palkinto. 50-vuotissyntymäpäivänäsi jaa 50 palkintoa tai 50 valuuttayksikön arvoinen lahjakortti.
Jacobsen Møbler käytti tunnistettavaa huonekalua syntymäpäiväkampanjansa palkintona, ja se herätti huomattavaa kiinnostusta, kuten voit lukea alla olevasta tapauksesta.
Lisää pikapalkintoja monille
Yhdistä yksi iso arvonnassa jaettava palkinto moniin pieniin pikapalkintoihin, kuten alennuskoodeihin, ilmaiseen toimitukseen tai syntymäpäivälahjaan seuraavan tilauksen mukana. Iso palkinto herättää huomiota. Pienet tarkoittavat, että moni pelaaja voittaa jotain, ja voitettu alennus antaa ihmisille syyn ostaa nyt.
Mieti, miten voittajat käyttävät palkintonsa
Jos sinulla on myymälöitä, anna voittajille yksilöllinen koodi tai viivakoodi, jonka he voivat näyttää kassalla. Se muuttaa digitaalisen pelin myymäläkäynniksi, mikä sopii syntymäpäiväjuhlintaan myymälässä.
Osallista asiakkaat ja työntekijät
Vuosipäivä on ihmisten juhla, ei vain brändin. Osallista heidät.
Asiakkaat
- Pyydä muistoja. Lisää rekisteröitymislomakkeeseesi kysymys: ”Mikä on paras muistosi kanssamme?” Jotkin vastaukset ovat tarpeeksi hyviä jaettaviksi (luvalla).
- Anna heidän äänestää. Järjestä äänestyspeli aiheesta ”tuote, joka pitäisi tuoda takaisin” tai ”paras design historiastamme”.
- Palkitse uskollisuus. Anna klubin jäsenille ylimääräinen mahdollisuus voittaa tai vain jäsenille tarkoitettu peli.
Työntekijät
- Tee heistä lähettiläitä. Anna jokaiselle työntekijälle linkki kampanjaan jaettavaksi ystäville ja perheelle.
- Ota heidät mukaan peliin. Visakysymykset, kuten ”Kuka kollegoistamme on ollut täällä pisimpään?”, tekevät brändistäsi inhimillisen.
- Juhli myös heitä. Jotkin brändit järjestävät vuosipäivän osana sisäistä äänestystä vuoden kollegasta.
Esimerkkitapaukset
Davidsen: lähes 5 400 tilaajaa yhdestä vuosipäiväkampanjasta
Tanskalainen rautakauppa Davidsen juhli 75-vuotisvuosipäiväänsä onnenpyöräpelillä, jota käytettiin sekä verkossa että fyysisissä myymälöissä. Tavoitteena oli kerätä sähköpostilupia nykyisiltä ja mahdollisilta asiakkailta.
Verkossa kampanja houkutteli lähes 12 000 yksittäistä kävijää 42 %:n konversioprosentilla, mikä tuotti lähes 5 400 uutta sähköpostitilaajaa. Lue koko tarina: Davidsen sai lähes 5 400 tilaajaa yhdestä vuosipäiväkampanjasta.
Watery: viides syntymäpäivä ja 41 %:n konversioprosentti
Uintivarusteiden jälleenmyyjä Watery juhli viidettä vuosipäiväänsä laskeutumissivulla, jossa oli onnenpyörä. Asiakkaat antoivat tietonsa, pyörittivät pyörää ja saattoivat voittaa ilmaistuotteita. Tavoitteina olivat uudet uutiskirjeen tilaajat ja suuremmat ostoskorit.
Kampanja sai 17 500 klikkausta ja noin 7 200 uutta rekisteröitymistä, eli 41 %:n konversioprosentin. Watery havaitsi myös, että asiakkaiden ohjaaminen hauskalle kampanjasivulle toimi heille paremmin kuin pelkkä ponnahdusikkuna: kampanjasta tuli kuukauden aikana 21 % enemmän tilaajia. Lue lisää: Watery juhli viidettä vuosipäiväänsä menestyksekkäästi.
Jacobsen Møbler: 4 000 uutta klubin jäsentä syntymäpäivänä
Huonekalukauppa Jacobsen Møblerin syntymäpäiväkampanjan konversioprosentti oli 45 %, osallistujia oli yli 14 700, ja se toi 4 000 uutta jäsentä sen kanta-asiakasklubiin. Vuosipäiväkampanjan aikana sen sähköpostien avausprosentti oli keskimäärin 70 %. Lue tarina siitä, miten Jacobsen Møbler kasvatti kanta-asiakasklubinsa 25 000 jäsenestä noin 120 000 jäseneen.
Vuosipäiväkampanjasi tarkistuslista
Käytä tätä listaa oman juhlasi suunnitteluun.
Tavoite ja tarina
- Päätä päätavoite: rekisteröitymiset, klubin jäsenet, myynti tai brändin tunnettuus
- Kirjoita vuosipäivätarinasi kahdella tai kolmella lauseella
- Valitse kampanjajakso: päivä, viikko tai kuukausi
Formaatti ja sisältö
- Valitse formaatti: pyörä, kalenteri, muistipeli, visa tai onnennumero
- Kerää vanhoja kuvia, logoja ja tarinoita peliä varten
- Kirjoita tekstit tai anna Rexin, tekoälyavustajamme, auttaa teksteissä ja visakysymyksissä
Palkinnot
- Valitse yksi merkityksellinen pääpalkinto
- Lisää pikapalkintoja, kuten alennuskoodeja
- Päätä, miten voittajat käyttävät palkintonsa, verkossa vai myymälässä
Data ja suostumus
- Pidä lomake lyhyenä ja kysy vain se, mitä aiot käyttää
- Lisää selkeä uutiskirjeen markkinointilupa
- Yhdistä kampanja sähköpostityökaluusi tai CRM-järjestelmääsi
Markkinointi
- Uutiskirje ja tekstiviesti nykyisille asiakkaille
- Ponnahdusikkuna verkkosivustollasi
- Sosiaalisen median julkaisut ja mainokset
- QR-koodit myymälöissäsi
- Jaettava linkki työntekijöille ja kumppaneille
Jatkotoimet
- Lähetä tervetulosähköposti uusille tilaajille, kun juhla on vielä tuore
- Ilmoita voittajat
- Kirjaa tuloksesi ylös seuraavaa vuosipäivää varten
Juhli asiakkaidesi kanssa
Vuosipäiväsi on vain kerran vuodessa, ja suuret vain kerran vuosikymmenessä. Tee siitä hetki, johon asiakkaasi haluavat olla mukana. Aloita mallista ja saat syntymäpäiväkampanjasi valmiiksi päivässä. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu tai varaa tapaaminen, jos haluat apua suuren kampanjan suunnitteluun.
