--- title: "B2B-pelillistäminen ja omnichannel-liidienhankinnan vinkit" description: "B2B-pelillistäminen ja omnichannel-markkinointi toimivat parhaiten yhdessä. Lue parhaat käytännöt ja parhaat interaktiiviset formaatit päteviin B2B-liideihin." url: https://scratcher.io/fi/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation language: fi --- # B2B-pelillistäminen ja omnichannel-strategiat liidien hankintaan Miten B2B-markkinoijat voivat yhdistää pelillistämisen ja omnichannel-strategiat sitouttaakseen potentiaaliset asiakkaat kaikissa kosketuspisteissä ja tuottaakseen enemmän päteviä liidejä. Casper Christiansen 4 min lukuaika Päivitetty torstai 22. tammikuuta 2026 ![B2B-pelillistäminen ja omnichannel-strategiat liidien hankintaan](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/covers/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation.webp/676f4f70cbefbe9d8dbc9b9148678893/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation.webp) B2B-liidien kerääminen ja sitouttaminen vaikeutuu jatkuvasti. Ostoryhmät ovat isompia, myyntisyklit pidempiä ja potentiaaliset asiakkaat liikkuvat verkkosivustosi, sähköpostinsa, somesyötteidensä ja tapahtumien välillä ennen kuin he koskaan puhuvat myynnille. Yksi vastaus on yhdistää pelillistäminen omnichannel-strategiaan. Yhdessä käytettyinä ne tekevät liidien hankinnastasi interaktiivisempaa, johdonmukaisempaa ja tehokkaampaa. Näin yhdistät nämä kaksi. ## Mitä pelillistäminen on B2B-markkinoinnissa? [Pelillistäminen tarkoittaa pelimäisten elementtien](https://scratcher.io/fi/blog/what-is-gamification-marketing), kuten pisteiden, palkintojen ja haasteiden, käyttöä sitoutumisen edistämiseksi ja toimintaan motivoimiseksi. B2B:ssä se voi tarkoittaa webinaarin, sähköpostikampanjan tai messuosaston muuttamista interaktiiviseksi kokemukseksi, joka vetää potentiaalisia asiakkaita puoleensa sen sijaan, että tietoa työnnettäisiin heille. ## Mitä on omnichannel-markkinointi? [Omnichannel-markkinointi](https://scratcher.io/fi/blog/gamification-and-omnichannel-marketing) tarkoittaa saumattoman kokemuksen tarjoamista potentiaalisille asiakkaille kaikissa kanavissa, sekä digitaalisissa (sähköposti, sosiaalinen media, verkkosivustosi) että fyysisissä (tapahtumat ja messut). Kyse ei ole vain läsnäolosta monella alustalla. Kyse on siitä, että jokainen kosketuspiste on yhteydessä muihin ja johdonmukainen, jotta potentiaaliset asiakkaat eivät koskaan tunne hyppivänsä toisiinsa liittymättömien kokemusten välillä. ## Miksi yhdistelmä toimii B2B-liidien hankinnassa Kumpikin lähestymistapa on hyödyllinen yksinään. Yhdessä ne vahvistavat toisiaan: - **Enemmän sitoutumista.** Visat, haasteet ja palkinnot antavat potentiaalisille asiakkaille syyn viettää aikaa sivustollasi, avata sähköpostisi ja tulla tapahtumiisi. - **Henkilökohtaisempi asiakaspolku.** Pelit antavat välitöntä palautetta ja palkintoja. Eri kanaviin levitettyinä ne luovat polun, joka tuntuu räätälöidyltä, lukipa joku uutiskirjettäsi, selaili LinkedIniä tai osallistui webinaariin. - **Parempaa dataa.** Jokainen vuorovaikutus kertoo jotain potentiaalisen asiakkaan tarpeista ja kiinnostuksenkohteista. Yhdistä se omnichannel-malliin, niin voit tarjota oikean sisällön ja tarjouksen oikeaan aikaan oikealla alustalla. - **Nopeampi eteneminen myyntisuppilossa.** Myönteinen, interaktiivinen kokemus tekee ihmisistä halukkaampia jakamaan tietonsa ja ottamaan seuraavan askeleen. Omnichannel-lähestymistapa varmistaa, että kokemus on sama kaikkialla, missä he kohtaavat sinut. ## Pelillistämisen ja omnichannelin parhaat käytännöt B2B:ssä ### Luo interaktiivisia kokemuksia eri kanaviin Rakenna visoja, äänestyksiä tai lyhyitä haasteita ja tee ne saataville verkkosivustollasi, sähköposteissa, fyysisissä tapahtumissa ja sosiaalisessa mediassa. Potentiaaliset asiakkaat saavat mieleenpainuvamman tavan tutustua tarjontaasi, ja sinulle tulee lisää kosketuspisteitä, jotka keräävät dataa. ### Yhdistä pelillistäminen CRM-järjestelmääsi Pelillistetyn sisällön pitäisi syöttää dataa suoraan CRM-järjestelmääsi. Scratcher [integroituu](https://scratcher.io/fi/platform/integrations) HubSpotin, Salesforcen, ActiveCampaignin ja tuhansien muiden sovellusten kanssa Zapierin kautta, jolloin vastaukset ja rekisteröitymiset päätyvät sinne, missä myyntitiimisi työskentelee. Käytä tätä dataa personoidaksesi jatkosisältöä ja suosituksia sen mukaan, miten kukin potentiaalinen asiakas oli vuorovaikutuksessa. ### Palkitse toimet, jotka vievät asiakaspolkua eteenpäin Tarjoa kannustimia ostajan polun tietyistä vaiheista. Palkitse esimerkiksi kävijät, jotka tulevat messuosastollesi ja suorittavat lyhyen vuorovaikutuksen. Artikkelimme [interaktiivisista messukartoista](https://scratcher.io/fi/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi) näyttää yhden tavan tehdä se. ### Mittaa ja optimoi [Seuraa, miten pelillistetyt elementtisi toimivat kussakin kanavassa](https://scratcher.io/fi/blog/top-gamification-marketing-kpis). Viettävätkö potentiaaliset asiakkaat enemmän aikaa verkkosivustollasi? Nouseeko sähköpostien klikkausprosentti? Käytä vastauksia sekä pelien että kanavayhdistelmän parantamiseen. ## Parhaat interaktiiviset formaatit B2B-liidien hankintaan Interaktiivinen sisältö on yksi B2B-markkinoijien vahvimmista työkaluista huomion herättämiseen, aitojen keskustelujen aloittamiseen ja oivallusten keräämiseen. Nämä neljä formaattia toimivat erityisen hyvin. ### 1. Visa [Visa](https://scratcher.io/fi/platform/formats/quiz) viihdyttää ja kertoo samalla. [Kysymällä kysymyksiä ja antamalla välittömiä tuloksia](https://scratcher.io/fi/blog/quiz-lead-generation) ohjaat potentiaalisia asiakkaita heidän kiinnostuksenkohteitaan vastaavan sisällön äärelle. Formaatti on joustava, joten voit käyttää sitä kertomaan ostajille tarjonnastasi, testaamaan heidän alansa tuntemusta tai tarjoamaan heille vain hauskan tauon, ja samalla viestisi menee perille. ### 2. Persoonallisuustesti tuotesuosituksiin [Ihmiset haluavat oppia itsestään](https://scratcher.io/fi/blog/personality-test-marketing), minkä vuoksi [persoonallisuustesti](https://scratcher.io/fi/platform/formats/personality-test) toimii niin hyvin. B2B:ssä sen voi muokata tuotesuositusprosessiksi, joka rakentaa vastausten perusteella personoidun ostajan polun, mikä tekee siitä vahvan segmentointityökalun. Oivallukset auttavat myös terävöittämään viestintääsi ja parantamaan konversioprosentteja. ![Pipettien tuotesuositustesti: laskeutumissivu, kysymykset ja tulossivut](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/b2b-pipette-product-recommendation-test.webp/6c0196a621eeea5e6ee67ba853586456/b2b-pipette-product-recommendation-test.webp) ### 3. Laskuri Laskuri on yksi tehokkaimmista tavoista tuottaa laadukkaita B2B-liidejä. Sen avulla potentiaaliset asiakkaat voivat laskea tietyt hyödyt, säästöt tai ROI:n omien lukujensa perusteella. Se toimii parhaiten, kun tuotteesi arvo voidaan määrittää numeerisesti, ja se kertoo ainutlaatuiset myyntivalttisi termein, jotka liittyvät suoraan kunkin potentiaalisen asiakkaan tilanteeseen, samalla kun keräät arvokasta liididataa. ![Korttipäätteen hintalaskuri: johdanto, syöttökysymykset, rekisteröitymislomake ja tulossivu](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/b2b-card-terminal-price-calculator.webp/f025f3c8a8c2d103896693f51c4f321c/b2b-card-terminal-price-calculator.webp) ### 4. Kysely tai lomake Lomakkeet ovat liidien hankinnan peruskalustoa, mutta kun ne on suunniteltu ja ajoitettu hyvin, niistä tulee todellinen konversioiden ajuri. [Kysely](https://scratcher.io/fi/platform/formats/survey), jossa on tavoitteitasi vastaavat selkeät toimintakehotteet, kerää tarvitsemasi datan keskeyttämättä kokemusta, ja se yhdistyy helposti CRM-järjestelmääsi ja sähköpostialustallesi sujuvaa jatkotoimintaa ja asiakkaiden kasvattamista varten. ![B2B-kysely, jossa on monivalintakysymyksiä kasvipohjaisten juomien valmistuksesta ja mukautettu toimintakehote](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/b2b-survey-plant-based-drink-production.webp/f0bb3d93a4c2f2eb99133bc22ee83047/b2b-survey-plant-based-drink-production.webp) ## Kaiken yhteen kokoaminen Pelillistämisen lisääminen omnichannel-liidienhankintaasi on käytännöllinen tapa nostaa sitoutumista, personoida ostajan polkua ja tuottaa enemmän konversioita. B2B-ostajat odottavat brändeiltä enemmän kuin ennen, ja yhtenäinen, interaktiivinen kokemus kaikissa kosketuspisteissä on nopeasti tulossa vakiotasoksi. Avain on tehdä jokaisesta kosketuspisteestä arvokas ja linkittää se seuraavaan. Katso, miten [Scandinavian Print Group käytti pelillistämistä B2B-kasvuun](https://scratcher.io/fi/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy), tutustu lisäideoihin [B2B-markkinoinnista](https://scratcher.io/fi/industries/b2b) tai [aloita ilmainen 14 päivän kokeilu](https://scratcher.io/fi/get-started) rakentaaksesi ensimmäisen B2B-kampanjasi. Lue lisää B2B- ja pelillistämismarkkinoinnista tässä webinaarissa: [Katso video YouTubessa](https://youtu.be/60dN1A7YcV8) Casper Christiansen Perustajajäsen ja toimitusjohtaja, Scratcher Casper Christiansen perusti Scratcherin Kööpenhaminassa vuonna 2017 ja johtaa yritystä toimitusjohtajana. [Strategia](https://scratcher.io/fi/blog) Tee ensimmäinen kampanjasi jo tänään Tee oma kampanjasi minuuteissa. Ilmainen 14 päivää, ei luottokorttia. [Aloita ilmainen kokeilu](https://platform.scratcher.io/fi/register) ## Jatka lukemista [Pelillistämisen markkinointitrendit 2027: 8 ennustetta brändeille](https://scratcher.io/fi/blog/gamification-marketing-trends-2027) - Strategia - keskiviikko 4. marraskuuta 2026 [Pelillistämisen markkinointitrendit 2027: 8 ennustetta brändeille](https://scratcher.io/fi/blog/gamification-marketing-trends-2027)Mihin pelillistetty markkinointi on menossa vuonna 2027: lyhyistä mobiilipeleistä ja jatkuvista kalentereista tekoälyn rakentamii… [Asiakasuskollisuuden trendit 2027: pääsy, reiluus ja syitä palata](https://scratcher.io/fi/blog/customer-loyalty-trends-2027) - Strategia - tiistai 3. marraskuuta 2026 [Asiakasuskollisuuden trendit 2027: pääsy, reiluus ja syitä palata](https://scratcher.io/fi/blog/customer-loyalty-trends-2027)Jäsenet kuuluvat useampaan kanta-asiakasohjelmaan kuin koskaan, mutta tuntevat olonsa vähemmän erityiseksi jokaisessa. Asiakasusk… [Ensimmäisen osapuolen data ja tietosuoja: trendit 2027 markkinoijille](https://scratcher.io/fi/blog/first-party-data-trends-2027) - Strategia - tiistai 3. marraskuuta 2026 [Ensimmäisen osapuolen data ja tietosuoja: trendit 2027 markkinoijille](https://scratcher.io/fi/blog/first-party-data-trends-2027)Chrome pitää evästeensä, mutta suostumuksen ja luottamuksen voittaminen vaikeutuu. Tietosuoja- ja datatrendit, jotka muovaavat ma… ![Starbucks onnenpyöräkampanja matkapuhelimessa](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Tee ensimmäinen kampanjasi jo tänään Liity brändeihin, jotka ovat keränneet Scratcherilla yli 35 miljoonaa rekisteröitymistä. Kokeile ilmaiseksi 14 päivää – ei luottokorttia. [Aloita ilmainen kokeilu](https://platform.scratcher.io/fi/register) [Varaa tapaaminen](https://scratcher.io/fi/book-a-meeting)