Koulun alun markkinointi keskittyy yhteen lyhyeen, intensiiviseen ajanjaksoon. Muutamassa viikossa perheet ostavat reppuja, kenkiä, kirjoitusvälineitä, kannettavia, puhelimia, eväsrasioita ja uusia vaatteita. Opiskelijat hankkivat pankkitilejä, puhelinliittymiä ja matkakortteja. Ja kaikilla on kiire, he ovat hajamielisiä ja heitä pommitetaan ”koulun alun tarjouksilla”. Pelillistetty kampanja on tapa erottua huutamatta pelkästään suurempaa alennusta.
Tämä opas käsittelee sitä, kuka ostaa ja milloin, koulun alun kampanjaideoita vanhemmille ja opiskelijoille, miten kampanja tuodaan myymälään QR-koodien avulla ja aikataulua, jonka mukaan voit suunnitella.
Kuka ostaa ja milloin?
Koulun alku ei ole yksi yleisö. Se on vähintään kolme:
- Pienempien lasten vanhemmat ostavat suurimman osan perustarvikkeista: koulureppuja, kenkiä, vaatteita, penaaleja, eväsrasioita ja juomapulloja. He haluavat arvoa, laatua ja vähemmän stressiä.
- Teini-ikäisillä on usein sananvaltaa tai viimeinen sana siinä, mitä he saavat. Brändit, tyyli ja puhelimet ovat tärkeitä.
- Opiskelijat, jotka siirtyvät ammattikouluun, korkeakouluun tai yliopistoon, ostavat itselleen: kannettavia, huonekaluja ensimmäiseen asuntoon, keittiön perustarvikkeita, polkupyöriä, pankkitilejä ja puhelinliittymiä.
Ajoitus riippuu myös siitä, missä myyt. Tanskassa uusi lukuvuosi alkaa elokuussa. Englannissa ja Walesissa lukukausien päivämäärät määritellään paikallisesti, ja hallitus ohjaa vanhemmat tarkistamaan ne paikallisen kunnan verkkosivustolta. Saksassa kesälomat porrastetaan osavaltioittain Kultusministerkonferenzin mukaan, joten ensimmäinen koulupäivä vaihtelee maan eri osissa.
Käytännön opetus: jos myyt useilla markkinoilla tai alueilla, suunnittele useampi aloituspäivä. Ja aloita aiemmin kuin luulet. Monet vanhemmat aloittavat ostokset jo kesälomalla, eivät vasta koulun alkamista edeltävällä viikolla.
Ideoita vanhemmille
Vanhemmilla on kiire ja he ovat käytännöllisiä. Kampanjasi pitäisi säästää heidän aikaansa tai rahaansa ja olla nopea pelata puhelimella.
Koulun alun tarkistuslistavisa
Muuta klassinen ostoslista tulokseen perustuvaksi visaksi. Kysy muutama kysymys:
- ”Minkä luokan lapsesi aloittaa?”
- ”Ottaako hän eväät mukaan?”
- ”Pyöräileekö, kävelee vai ottaako hän bussin?”
- ”Mikä kului edellisenä vuonna loppuun ensimmäisenä?”
Lopuksi näytä henkilökohtainen tarkistuslista sopivista tuotteista, jokainen linkitettynä verkkokauppaasi. Lisää arvonta kaikille, jotka vievät visan loppuun, esimerkiksi lahjakortti, joka kattaa koko listan.
Lahjaopas ensimmäiselle koulupäivälle
Joissakin perheissä ensimmäisestä koulupäivästä tehdään suuri juttu. Tuoteopas voi suositella ”ensimmäisen päivän” reppua, eväsrasiaa tai asua lapsen iän ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Pidä se kolmessa–kuudessa kysymyksessä ja näytä lopuksi kaksi tai kolme tuotetta.
Voita koko lista
Yksinkertainen onnenpeli, kuten raaputusarpa tai onnenpyörä, jonka pääpalkintona on ”Voita lapsesi koulun tarvikelista”. Lisää pienempiä heti saatavia palkintoja kaikille muille, kuten alennuskoodeja koulukenkiin tai ilmaisia nimitarroja. Selkeä, relevantti palkinto motivoi usein enemmän kuin yleinen alennus.
Ole varovainen lasten kanssa
Monissa maissa on erityissääntöjä lapsille suunnatusta markkinoinnista, ja lasten tietoja on käsiteltävä erityisen huolellisesti. Suunnittele kampanjasi vanhemmille, älä lapsille. Pyydä aikuista rekisteröitymään, pidä lomake lyhyenä ja kerää vain se, mitä aiot käyttää. Jos kampanjasi on suunnattu vanhemmille opiskelijoille, tarkista, mitä ikärajoja markkinassasi sovelletaan. Jos asetat ikärajan, voit lisätä syntymäaikakentän vähimmäisikävaatimuksella, jotta vain ikärajan täyttävät voivat osallistua.
Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa. Säännöt vaihtelevat maittain ja muuttuvat ajan myötä, joten tarkista voimassa olevat säännöt ja hanki oikeudellista neuvontaa ennen kampanjan julkaisua.
Ideoita opiskelijoille
Opiskelijat ovat liikkuvia, sosiaalisia ja nopeita arvioimaan. Hauskalta ja reilulta tuntuva peli toimii paremmin kuin pitkä lomake.
”Millainen opiskelija olet?”
Persoonallisuustesti leikkisillä tuloksilla, kuten ”Yökyöpeli”, ”Suunnittelija” tai ”Viime hetken legenda”. Jokainen tulos linkittyy sopiviin tuotteisiin: työpöytävalaisimeen, kahvinkeittimeen, suunnittelukalenteriin tai kannettavan laukkuun. Ihmiset jakavat tällaisia tuloksia mielellään kavereidensa kanssa.
Lukukauden alun kampanjakalenteri
Lukukauden ensimmäiset viikot ovat täynnä ensimmäisiä kertoja. Kampanjakalenteri, jossa on uusi luukku joka päivä kahden ensimmäisen viikon ajan, antaa opiskelijoille syyn palata, ja palkintoina on esimerkiksi ruokatarjouksia, alennuksia ja laitteita. Voit itse valita, kuinka monta luukkua on ja milloin kukin aukeaa.
Visat, jotka opettavat jotain hyödyllistä
Pankeille, vakuutusyhtiöille, teleyrityksille ja energiantoimittajille koulun alku on suuri asiakashankinnan hetki. Monet opiskelijat saavat ensimmäisen tilinsä, ensimmäisen puhelinliittymänsä tai ensimmäisen sähkölaskunsa. Lyhyt tietovisa, kuten ”Kuinka hyvin tunnet rahasi?” tai ”Myytti vai fakta: ensimmäinen asuntosi”, opettaa jotain hyödyllistä samalla kun keräät rekisteröitymisiä. Kysy yksi tai kaksi kysymystä siitä, mitä he tarvitsevat, ja tiedät tarkalleen, mitä tarjota heille seuraavaksi.
Tuo se myymälään QR-koodien avulla
Koulun alku on yhä suuri hetki myymälöissä. Vanhemmat tuovat lapset sovittamaan kenkiä ja valitsemaan reppua. Opiskelijat selailevat elektroniikkaa paikan päällä. Myymäläsi on mediakanava, josta maksat jo.
QR-koodikampanja yhdistää myymälän lattian ja listasi. Asiakkaat skannaavat koodin puhelimen kameralla, pelaavat heti selaimessa ja voivat jättää tietonsa. Sovellusta ei tarvita.
Hyviä paikkoja QR-koodille:
- Sisäänkäynnillä: ”Skannaa ja voita koulun tarvikelista” -juliste.
- Hyllyllä: koulureppujen tai kirjoitusvälineiden vieressä oleva kyltti, joka linkittää tuoteoppaaseen.
- Kassalla: raaputusarpa, josta saa alennuksen seuraavalle käynnille.
- Kuitissa: koodi, joka kutsuu asiakkaat takaisin toiseen mahdollisuuteen.
Voittajat voivat saada yksilöllisen alennuskoodin tai viivakoodin puhelimeensa, jonka he näyttävät kassalla. Jos sinulla on useita myymälöitä, käytä jokaiselle omaa linkkiä ja QR-koodia, jotta näet, mitkä toimipaikat tuovat eniten pelaajia. Katso, miten jälleenmyyjät käyttävät QR-koodeja ja myymäläpelejä vähittäiskauppasivultamme.
Kumppanipalkinnot
Koulun alku on erinomainen hetki kumppanuuksille, koska monet brändit tavoittelevat samoja perheitä samaan aikaan. Kumppanipalkinto tekee kampanjastasi houkuttelevamman nostamatta omia kustannuksiasi.
Ideoita:
- Kirjakauppa ja polkupyöräliike tekevät yhteistyötä ”valmis kouluun” -pakettia varten.
- Supermarket tekee yhteistyötä eväsrasiabrändin ja juomabrändin kanssa ”eväät vuodeksi” -palkinnossa.
- Elektroniikkaliike ja matkaviestinoperaattori arpovat opiskelijan aloituspaketin.
- Pankki antaa opiskelijoille tervetuliaispalkinnon paikalliselta kahvilalta tai kuntosalilta.
Kun kumppanit jakavat palkinnon, he yleensä jakavat myös markkinoinnin. Pyydä jokaista kumppania jakamaan kampanja omassa uutiskirjeessään ja sosiaalisessa mediassaan. Jos keräät suostumuksen kumppanin puolesta, tee siitä lomakkeessa erillinen, selkeä valinta, jotta ihmiset tietävät tarkalleen, kuka heihin ottaa yhteyttä.
Koulun alun aikataulu
Mukauta päivämäärät markkinaasi ja työskentele taaksepäin ensimmäisestä koulupäivästä.
8–10 viikkoa ennen
- Päätä tavoitteesi: myynti, rekisteröitymiset, klubin jäsenet tai sovelluslataukset.
- Valitse yleisösi: vanhemmat, opiskelijat tai molemmat.
- Sovi kumppanipalkinnoista.
5–6 viikkoa ennen
- Rakenna visa, tuoteopas tai peli mallista.
- Valmistele myymälöiden QR-koodijulisteet ja hyllykyltit.
- Suunnittele uutiskirje-, tekstiviesti- ja somejulkaisut.
3–4 viikkoa ennen (tärkeimmät ostosviikot)
- Julkaise kampanja verkossa ja myymälässä.
- Näytä se ponnahdusikkunana koulun alun sivuillasi.
- Lähetä se uutiskirjelistallesi.
Koulun ensimmäinen viikko
- Lähetä ”viimeinen mahdollisuus” -muistutus.
- Vaihda opiskelijakampanjoihin tai lukukauden alun kalenteriin.
Kampanjan jälkeen
- Arvo voittajat ja ota heihin yhteyttä.
- Jatka henkilökohtaisilla tarjouksilla ihmisten antamien vastausten perusteella.
- Vertaa tuloksia myymälöittäin ja kanavittain.
Mitä mitata
Valitse ennen aloittamista muutama tavoitettasi palveleva luku:
- Osallistumisprosentti: kuinka moni kävijä aloitti pelin
- Uudet rekisteröitymiset ja uutiskirjeluvat
- Voitettujen koodien käyttö verkossa ja myymälässä
- Tulokset myymälöittäin tai kanavittain erillisten linkkien ja QR-koodien avulla
- Kerätyt vastaukset, esimerkiksi lapsen ikäryhmä tai tärkeimmät kategoriat, joita ihmiset tarvitsevat
QR-koodimarkkinointia käsittelevässä oppaassamme on lisää vinkkejä siihen, miten ihmiset saadaan skannaamaan.
Valmistaudu uuteen lukuvuoteen
Koulun alun kampanjat palkitsevat brändit, jotka suunnittelevat ajoissa ja pitävät asiat yksinkertaisina. Yksi selkeä palkinto, yksi hyödyllinen visa tai peli ja yksi QR-koodi oikeassa paikassa voivat saada enemmän aikaan kuin yksi lisäsivu alennuksia.
Valmiina rakentamaan omasi? Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ja valitse malli tai varaa tapaaminen, niin autamme sinua suunnittelemaan sesongin.
