Pelillistämiskampanja voi sitouttaa yleisösi ja tuoda brändillesi oikeaa liikennettä, mutta vain jos ihmiset löytävät sen ja haluavat osallistua. Sen menestys riippuu aktivointistrategiastasi.
Tässä kuusi parasta käytäntöä, joilla seuraavasta pelillistämiskampanjastasi tulee menestys.
1. Aseta selkeät tavoitteet
Määrittele ennen julkaisua selkeät ja mitattavat tavoitteet. Halusitpa sitten rakentaa brändin tunnettuutta, kerätä lupia, vauhdittaa myyntiä tai lisätä sitoutumista, täsmälliset tavoitteet ohjaavat kaikkia muita päätöksiä ja kertovat, toimiko kampanja.
Vinkit
- Valitse KPI-mittarisi: seuraa mittareita, kuten verkkosivuston liikenne, konversioprosentti, sosiaalisen median sitoutuminen ja kampanjassa vietetty aika. Pelillistämismarkkinoinnin KPI-mittareita käsittelevä oppaamme kattaa hyödyllisimmät.
- Sovita liiketoimintatavoitteisiin: varmista, että kampanjan tavoitteet tukevat yleistä liiketoimintastrategiaasi.
2. Tunne yleisösi
Yleisösi ymmärtäminen on olennaista, jotta voit suunnitella kampanjan, joka resonoi. Se auttaa myös luomaan paremman kannustimen ja antamaan ihmisille todellisen syyn sitoutua.
Vinkit
- Segmentoi yleisösi: räätälöi kampanja tietyille segmenteille henkilökohtaisempaa kokemusta varten.
- Käytä dataasi: hyödynnä asiakasdataa ja analytiikkaa rakentaaksesi persoonia ja ennustaaksesi, mitkä pelit ja palkinnot vetoavat eniten.
3. Anna ihmisille syy osallistua
Vakuuttava kannustin saa ihmiset pelaamaan. Sen ei aina tarvitse olla palkinto. Myös uteliaisuus, oppiminen, tietojen testaaminen, kilpailu muita vastaan ja kanta-asiakaspalkinnot motivoivat ihmisiä.
Vinkit
- Tarjoa merkityksellisiä palkintoja: valitse palkintoja, joita yleisösi todella arvostaa, kuten alennuksia, yksinoikeussisältöä tai fyysisiä tuotteita.
- Mieti palkintojen määrää: korkeammat voittoprosentit tekevät kampanjasta tarttuvamman. Punnitse monia pieniä palkintoja yhtä suurta palkintoa vastaan huomionherättäjänä tai yhdistä nämä kaksi.
- Hyödynnä uteliaisuutta ja oppimista: yllätä ihmiset odottamattomilla tuloksilla ja ohjaa heidät selkeään seuraavaan askeleeseen, kun he ovat valmiita.
- Pidä palkinnot relevantteina: iPhonen arvonta herättää paljon kiinnostusta, mutta ei välttämättä oikeilta ihmisiltä. Jos olet vakuutusyhtiö, joka etsii asunnonomistajia, ruohonleikkuri voi olla paljon relevantimpi palkinto.
4. Markkinoi useissa kanavissa
Parhaimmankin pelin tarvitsee liikennettä. Oletko ottanut huomioon kaikki nämä kanavat?
- Maksettu sosiaalinen media
- Orgaaninen sosiaalinen media
- Offline-kanavissa QR-koodien kautta julisteissa, myymälässä tai pakkauksissa
- Display-mainokset
- Ponnahdusikkuna verkkosivustollasi
- Sovellusintegraatio
- Uutiskirjeet ja muu sähköpostimarkkinointi
- Jatkuvasti käynnissä olevat sijoitukset valituilla tuoteryhmäsivuilla
- Omat kampanjan laskeutumissivut
- Vaikuttaja- ja kumppaniyhteistyöt
Etkö ole varma, missä kampanjasi pitäisi pyöriä? Lue missä pelillistetyn kampanjasi kannattaa olla.
5. Määrittele ”mitä”
Kun tavoite, yleisö, kannustin ja kanavat ovat selvillä, on aika valita formaatti. Mikä peli tai interaktiivinen sisältö sopii parhaiten kaikkiin neljään?
- Onneen perustuvat pelit, kuten Onnenpyörä tai Mystery box, ovat nopeita, yksinkertaisia ja erinomaisia rekisteröitymisten keräämiseen suuressa mittakaavassa.
- Taitoon perustuvat pelit, kuten Kiinniottopeli tai Muistipeli, pitävät huomion pidempään ja toimivat hyvin tulostaulukoiden kanssa.
- Tietoformaatit, kuten Visa tai Persoonallisuustesti, antavat sinun valistaa, suositella tuotteita ja oppia yleisöstäsi.
6. ...Ja sitten?
Kun kampanja on käynnissä, seuraa sen tuloksia ja kerää palautetta. Käytä oppimaasi aktivoinnin säätämiseen kampanjan aikana ja seuraavan kampanjasi parantamiseen.
Varmista ennen julkaisua, että tiedät, miten kampanjadata sopii muuhun tietokantaasi ja miten käytät sitä koko MarTech-pinossasi. Kampanjasi yhdistäminen sähköpostialustaasi tai CRM-järjestelmääsi heti alusta alkaen tarkoittaa, ettei yksikään liidi jää makaamaan taulukkoon.
Valmis aktivoimaan?
Hyvä aktivointi suunnitellaan ennen julkaisua, ei sen jälkeen. Aseta tavoitteesi, tunne yleisösi, valitse sopiva kannustin ja kanavat ja valitse sitten formaatti.
Haluatko panna nämä parhaat käytännöt toimintaan? Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ja julkaise ensimmäinen pelillistetty kampanjasi ilman koodausta.
