Paras Black Week -kampanja antaa ihmisille syyn palata joka päivä, ei vain perjantaina: kerää etukäteislista viikkoa ennen, avaa yksi päivän tarjous tai peli joka päivä maanantaista Cyber Mondayhin, täytä hiljainen viikonloppu taitopelillä ja päätä viikko Cyber Monday -tarjoukseen, joka toimii vain verkossa. Jokaisen vaiheen pitäisi kerätä sähköpostiosoite ja markkinointilupa, jotta viikko ruokkii myös joulumyyntiäsi.
Black Friday oli ennen yksi päivä. Suurimmassa osassa Eurooppaa, myös Suomessa, siitä on tullut viikko tai pidempikin jakso, ja kaupat, jotka suunnittelevat vain perjantaita varten, käyttävät budjettinsa yhteen ruuhkaiseen sähköpostilaatikkoon. Tämä opas käsittelee koko jakson: valmistautumisen, päivittäisen rytmin, viikonlopun, Cyber Mondayn ja siirtymän joulukuuhun. Jos haluat ponnahdusikkunavinkkejä lokakuun listankasvatukseen, lue Black Friday -ponnahdusikkunaideamme. Yhden jälleenmyyjän koko tarinan löydät jutusta miten POWER käyttää pelillistämistä Black Fridayna.
Milloin Black Week 2026 on?
Virallista määritelmää ei ole. Useimmat kaupat aloittavat Black Fridayta edeltävänä maanantaina ja lopettavat Cyber Mondayna. Black Friday on Yhdysvaltain kiitospäivää seuraava päivä, ja kiitospäivä on marraskuun neljäs torstai. Cyber Monday on sitä seuraava maanantai.
| Päivä | 2026 | 2027 |
|---|---|---|
| Sinkkujen päivä (11.11.) | ke 11. marraskuuta | to 11. marraskuuta |
| Black Week alkaa (useimmat kaupat) | ma 23. marraskuuta | ma 22. marraskuuta |
| Black Friday | pe 27. marraskuuta | pe 26. marraskuuta |
| Cyber Monday | ma 30. marraskuuta | ma 29. marraskuuta |
| Joulukalenterin ensimmäinen luukku | ti 1. joulukuuta | ke 1. joulukuuta |
Sinkkujen päivä on kaksi viikkoa aiemmin ja sopii hyvin harjoituskierrokseksi. Sinkkujen päivän kampanjaideamme käsittelevät sitä. Näet oman maasi tärkeät päivät ilmaisesta markkinointikalenterista.
Black Week -markkinointi: suunnitteluaikataulu
| Milloin | Mitä teet |
|---|---|
| 8 viikkoa ennen | Päätä tavoite: uudet rekisteröitymiset, myynti nykyisille asiakkaille vai molemmat. Valitse palkintobudjetti. |
| 6 viikkoa ennen | Valitse formaatit jokaiselle päivälle. Varaa palkinnot ja lataa alennuskoodit. |
| 4 viikkoa ennen | Rakenna kampanjat. Kirjoita säännöt. Testaa puhelimella. |
| 2–3 viikkoa ennen | Avaa etukäteislista. Vihjaa viikosta uutiskirjeessä ja somessa. |
| Black Week | Yksi uusi syy käydä joka päivä. Lyhyet päivittäiset sähköpostit ja tekstiviestit niille, jotka ovat antaneet luvan. |
| Viikko jälkeen | Kiitä ostajia, kysy heidän mielipiteitään ja siirrä kaikki joulukampanjaasi. |
10 Black Week -kampanjaideaa päivä päivältä
1. Etukäteislista (kaksi viikkoa ennen)
Pyydä ihmisiä rekisteröitymään, jotta he näkevät tarjoukset ensimmäisinä. Ennakkorekisteröitymissivu lähtölaskennalla toimii jo sellaisenaan, ja pieni pikapalkinto rekisteröityessä tekee siitä houkuttelevamman. Jaa se uutiskirjeessä, somessa ja verkkosivun ponnahdusikkunassa. Seuraa rekisteröitymisiä päivittäin, niin tiedät, pitääkö sinun tehostaa ennen maanantaita.
2. Äänestä tarjous (viikkoa ennen)
Anna yleisösi valita, mikä tuote saa suurimman alennuksen. Tuotetaisto tai äänestyspeli on nopea pelata, ja tulos kertoo, mitä ihmiset oikeasti haluavat. Julkista voittaja maanantaina ja lähetä se ensin kaikille, jotka äänestivät ja antoivat luvan sähköposteihin.
3. Päivän luukku maanantaista Cyber Mondayhin
Kampanjakalenteri, jossa on yksi luukku päivää kohden, tekee kahdeksasta päivästä kahdeksan käyntiä. Jokaisen luukun takana on uusi tarjous, peli tai arvonta. Joka päivä palaavat ihmiset ovat lämpimimpiä ostajiasi, joten anna heille jotain ylimääräistä viimeisessä luukussa. Kalenterit toimivat parhaiten, kun muistutat ihmisiä: yksi lyhyt sähköposti tai tekstiviesti joka aamu.
4. Aamun yllätystarjous
Lähetä klo 8 yksi tekstiviesti tai push-viesti, jossa on linkki mysteeriboksiin. Kolme laatikkoa, yksi valinta, ja jokaisen takana tarjous, joka on voimassa keskiyöhön. Yllätys on koukku, ja sinä päätät, kuinka monta kutakin tarjousta on. Se sopii muotiin, kauneuteen ja sisustukseen, joissa päivittäinen pudotus tuntuu luontevalta.
5. Onnenpyörä kanta-asiakasklubille
Black Week on hyvä hetki kasvattaa klubiasi, ei vain listaasi. POWERin Black Friday -onnenpyörä keräsi yli 300 000 pelikertaa ja 60 000 uutta sähköpostilupaa. Tee klubiin liittymisestä osa osallistumista ja anna jäsenille parempi palkinto kuin muille.
6. Lahjakortteja muutamalle, koodi kaikille
Lampegurun Black Friday -onnenpyörässä päävoittoina oli lahjakortteja ja kaikki muut saivat alennuskoodin. Se saavutti 56 %:n konversioasteen ja 4 582 yksilöllistä liidiä. Onnenpyörä tai raaputusarpa lohdutuspalkinnolla tarkoittaa, ettei kukaan lähde tyhjin käsin, ja isot palkinnot pitävät pelin jännittävänä.
7. Raaputusarpa myymälässä Black Fridayna
Jos sinulla on myymälöitä, laita QR-koodi sisäänkäynnille ja kassalle. Asiakkaat skannaavat koodin, pelaavat raaputusarpaa puhelimellaan ja voittavat palkinnon, jonka voi käyttää heti tai verkossa Cyber Mondayna. Se yhdistää kiireiset myymäläpäivät sähköpostilistaasi. Tee tulostettavat koodit ilmaisella QR-koodigeneraattorilla ja lue lisää QR-koodeista myymälässä.
8. Viikonlopun ennätyspeli
Lauantai ja sunnuntai ovat sähköpostille usein hiljaisempia. Taitopeli, kuten drop game tai slice it, yhdessä tulostaulukon kanssa antaa syyn pelata uudelleen ja jakaa tuloksensa. Palkitse parhaat tulokset maanantaiaamuna, mikä johtaa suoraan Cyber Mondayhin.
9. Cyber Monday: vain verkossa
Tee Cyber Mondaysta erilainen kuin perjantaista. Anna palkinto, joka toimii vain verkossa, kuten ilmainen toimitus, kaupanpäällinen tilauksiin tai koodi, joka toimii vain verkkokaupassa. Lyhyt visa tuotteistasi ("Mikä laite sopii sinulle?") tai hedelmäpeli pitää tunnelman kevyenä. B2B- ja tilausliiketoiminnalle Cyber Monday on luonteva päivä vuosisopimustarjoukselle.
10. Kiitospeli ja silta jouluun
Cyber Mondayn jälkeen lähetä ostajille lyhyt kysely arvonnan kera. Kysy, mitä he ostivat, kenelle ja mitä he vielä tarvitsevat. Kutsu sitten kaikki joulukuun kampanjaasi. Joulukampanjaideamme ja ilmainen joulukalenterin suunnittelutyökalu auttavat suunnittelemaan seuraavan askeleen.
Black Week ilman koko valikoiman alennusta
Kaikki brändit eivät halua laskea hintoja viikoksi. Osa korvaa alennuksen arvonnalla, kaupanpäällisellä tai lahjoituksella jokaisesta pelikerrasta. Palkinto muutamalle voi maksaa vähemmän kuin alennus kaikille, ja se suojaa normaalihintojasi. Vertaa vaihtoehtoja alennus vai palkinto -laskurilla ja aseta reilut voittotodennäköisyydet palkintojen todennäköisyyslaskurilla.
| Palkintotyyppi | Sopii | Huomioi |
|---|---|---|
| Yksilölliset alennuskoodit | Tilausten kasvattamiseen tällä viikolla | Kate; käytä kertakäyttöisiä koodeja alennuskoodigeneraattorista |
| Ilmainen toimitus | Cyber Monday, pienet ostoskorit | Kerro vähimmäistilaus selvästi |
| Lahjakortit | Päävoitot, uudet käynnit joulukuussa | Aseta selkeä viimeinen käyttöpäivä |
| Kaupanpäällinen | Brändit, jotka välttävät alennuksia | Varastotilanne |
| Arvonta isosta palkinnosta | Brändikampanjat, rekisteröitymiset | Kirjoita selkeät säännöt |
Kerää rekisteröitymiset ja luvat oikein
Black Week tuo paljon uusia ihmisiä, joten varmista, että voit olla heihin yhteydessä joulukuussa. Lisää selkeä suostumusruutu, jota ei ole valmiiksi rastitettu, ja kerro, mitä ihmiset saavat. Harkitse kaksoisvahvistusta (double opt-in) listan laadun parantamiseksi. Ilmainen suostumustekstigeneraattori antaa lähtökohdan, ja oppaamme kilpailuista ja GDPR:stä selittää perusteet. Lähetä rekisteröitymiset suoraan sähköpostityökaluusi, kuten Klaviyoon tai Mailchimpiin, jotta tervetuloviesti lähtee samana päivänä.
Hintasäännöt Black Week -tarjouksissa
Jos näytät hinnanalennuksen, tarkista vertailuhintoja koskevat säännöt. Saksassa hinnanilmoitusasetuksen § 11 edellyttää, että ilmoitat alimman hinnan, jonka olet perinyt viimeisten 30 päivän aikana ennen alennusta. Tanskassa kuluttaja-asiamies muistuttaa kauppoja siitä, että ennen-hinta on lähtökohtaisesti alin hinta viimeisten 30 päivän ajalta. Säännöt Isossa-Britanniassa ja muissa maissa vaihtelevat, joten tarkista Suomen säännöt ja muiden markkinoidesi säännöt lakimieheltä. Myös kilpailuilla, joihin osallistuminen edellyttää ostoa, on paikallisia sääntöjä, joten tarkista ne ennen julkaisua.
Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.
Mitä mitata
| Mittari | Miksi sillä on väliä |
|---|---|
| Rekisteröitymiset ja suostumusaste | Kuinka paljon viikko kasvatti listaasi |
| Päivittäiset paluukäynnit | Toimiiko päivittäinen rytmi |
| Koodien lunastusaste | Muuttuvatko palkinnot tilauksiksi |
| Pelaajien ja muiden tuottama myynti | Todellinen vaikutus myyntiin |
| Uutiskirjeen peruutukset joulukuussa | Lähetitkö liikaa |
Merkitse jokainen linkki ilmaisella UTM-työkalulla ja arvioi tulos etukäteen kampanjan ROI-laskurilla.
Usein kysytyt kysymykset
Milloin Black Week 2026 on?
Useimmat kaupat pitävät Black Weekin maanantaista 23. marraskuuta Cyber Mondayhin 30. marraskuuta 2026. Black Friday on 27. marraskuuta. Virallista alkamispäivää ei ole, joten osa kaupoista aloittaa aiemmin.
Mitä eroa on Black Weekillä, Black Fridaylla ja Cyber Mondaylla?
Black Friday on Yhdysvaltain kiitospäivää seuraava päivä. Black Week on sen ympärillä oleva pidempi myyntijakso, yleensä koko viikko. Cyber Monday on Black Fridayta seuraava maanantai, ja se on perinteisesti keskittynyt verkko-ostoksiin.
Milloin Black Week -kampanjoiden suunnittelu kannattaa aloittaa?
Aloita noin kahdeksan viikkoa ennen. Silloin ehdit varata palkinnot, rakentaa ja testata kampanjat ja avata etukäteislistan kaksi tai kolme viikkoa etukäteen.
Miten erotun, kun kaikki lähettävät alennuksia?
Anna ihmisille jotain tekemistä uuden prosenttiluvun sijaan. Päivittäinen peli, äänestys parhaasta tarjouksesta tai arvonta jää paremmin mieleen kuin yksi alennussähköposti lisää, ja se kerää dataa, jota voit käyttää joulukuussa.
Kannattaako Cyber Monday vielä Euroopassa?
Käsittele sitä Black Weekin viimeisenä päivänä, jolla on oma vain verkossa toimiva tarjous. Se antaa viimeisen syyn lähestyä sähköpostilla niitä, jotka eivät ostaneet perjantaina.
Suunnittele Black Week nyt
Valitse kolme tai neljä ideaa, sijoita ne päiville ja aloita jostain yli 150 mallipohjasta. Rex, tekoälyavustajamme, voi suunnitella kampanjan brändisi väreillä ja kirjoittaa tekstit. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu tai varaa tapaaminen, jos haluat apua viikon suunnitteluun.
