Oikea pelimuoto valitaan tavoitteen ja siihen sopivan pelien perheen mukaan: onni, tieto vai taito. Onnenpelit, kuten raaputusarpa ja onnenpyörä, tuovat tavoittavuutta ja rekisteröitymisiä, tietopelit, kuten visa ja persoonallisuustesti, sopivat valmennukseen ja kelpuutukseen, ja taitopelit, kuten muistipeli, tuovat sitoutumisaikaa ja uusintapelejä. Kalenterit, oppaat ja äänestykset ovat erikoisformaatteja.
Raaputusarpa vai visa? Onnenpyörä vai muistipeli? Kun valittavana on yli 40 formaattia, parhaan pelin valitseminen markkinointikampanjaan voi tuntua vaikeammalta kuin sen rakentaminen. Hyvä uutinen: sinun ei tarvitse tuntea jokaista formaattia. Sinun tarvitsee tietää tavoitteesi ja se, mikä kolmesta pelien perheestä sopii siihen parhaiten: onni, tieto vai taito.
Tämä opas näyttää, miten valitset, yksinkertaisen päätösmatriisin ja oikeiden brändien esimerkkien avulla.
Aloita tavoitteesta
Ennen kuin katsot yhtään peliä, vastaa yhteen kysymykseen: mitä kampanjan pitäisi saada aikaan? Useimmilla kampanjoilla on yksi päätavoite, vaikka ne auttaisivat muissakin.
- Lisää rekisteröitymisiä. Kasvata uutiskirjeen, tekstiviestilistan tai kanta-asiakasklubin jäsenmäärää.
- Myynti. Saa ihmiset käyttämään alennuskoodia, vierailemaan myymälässä tai kokeilemaan tuotetta.
- Tieto ja oivallukset. Opi, mistä ihmiset pitävät, mitä he tarvitsevat tai mitä he aikovat ostaa.
- Valmennus. Opeta ihmisille jotain tuotteestasi, brändistäsi tai asiastasi.
- Sitoutuminen. Saa ihmiset viettämään aikaa brändisi parissa ja palaamaan.
- Asiakasuskollisuus. Anna nykyisille asiakkaille syy palata päivien tai viikkojen ajan.
Mieti sitten kolmea käytännön asiaa:
- Missä ihmiset pelaavat? Verkkokauppasi ponnahdusikkunassa, uutiskirjeen linkistä, somejulkaisusta, myymälän QR-koodista vai tapahtuman isolta näytöltä.
- Kuinka paljon aikaa heillä on? Bussissa selaava ihminen jakaa sekunteja. Messuosastolla aikaa voi olla minuutteja.
- Mitä haluat tietää heistä? Pelkän sähköpostiosoitteen vai myös mieltymykset?
Kun nämä vastaukset ovat käsissä, pelin valinta helpottuu huomattavasti.
Onnenpelit: tavoittavuus ja rekisteröitymiset
Formaatit: raaputusarpa, onnenpyörä, hedelmäpeli, mystery box, lahjayllätys, noppapeli, kiekkopeli, pullonpyöritys.
Onnenpelit ovat nopeimpia pelata. Sääntöjä ei tarvitse opetella, eikä niissä voi ”epäonnistua”. Ihmiset pelaavat sekunneissa ja näkevät heti, voittivatko he. Siksi ne ovat luonteva valinta, kun haluat mukaan mahdollisimman monta ihmistä.
Valitse onnenpeli, kun:
- päätavoitteesi on rekisteröitymiset tai uutiskirjeen kasvu.
- haluat jakaa alennuskoodeja tai palkintoja myynnin vauhdittamiseksi.
- peli pyörii ponnahdusikkunassa, jossa huomio on lyhyt.
- tarvitset jotain nopeasti käyntiin sesonkia varten, kuten pääsiäistä tai Black Fridayta.
Näin valitset niiden välillä:
- Raaputusarpa hitaaseen, tyydyttävään paljastukseen.
- Onnenpyörä, kun haluat ihmisten näkevän kaikki mahdolliset palkinnot etukäteen.
- Mystery box, kun haluat ihmisten valitsevan oman onnensa, tai tuotenäytteiden jakamiseen.
- Lahjayllätys, kun haluat sanoa kiitos, esimerkiksi syntymäpäivinä tai tervetuloflow’issa.
Esimerkki: Dansk Outlet päätti myöhään tehdä jotain pääsiäiseksi ja valitsi raaputusarvan. Kampanja oli livenä alle viikossa, ja se jaettiin verkkokaupan ponnahdusikkunassa ja yhdessä orgaanisessa Facebook-julkaisussa. Se tavoitti 16 000 yksittäistä kävijää, joista 13 000 osallistui, eli konversioprosentti oli 81 %. Lue Dansk Outletin tarina.
Esimerkki: Burger King lanseerasi uuden Whopperinsa Tanskassa ja Ruotsissa mystery boxilla. Se tavoitti yli 140 000 yksittäistä osallistujaa, ja 45,5 % ilmaisista Whopper-kupongeista lunastettiin ravintolassa. Lue Burger Kingin tarina.
Tietopelit: valmennus ja kelpuutus
Formaatit: visa, videovisa, persoonallisuustesti, tuoteopas, kysely, arvaa sana.
Tietopelit pyytävät ihmisiä ajattelemaan, vastaamaan tai kertomaan mielipiteensä. Ne vievät hieman enemmän aikaa kuin onnenpelit, mutta jokainen vastaus kertoo sinulle jotain. Ne toimivat yhtä hyvin B2B:ssä kuin B2C:ssä.
Valitse tietopeli, kun:
- haluat ihmisten oppivan tuotteestasi, brändistäsi tai asiastasi.
- haluat tietää, mistä ihmiset pitävät, mitä he tarvitsevat tai suunnittelevat, eli kerätä niin sanottua zero-party-dataa.
- haluat kelpuuttaa liidejä, jotta myynti tietää, kenelle soittaa ensin.
- haluat personoida sähköpostisi sen mukaan, mitä ihmiset ovat kertoneet.
Näin valitset niiden välillä:
- Visa tiedon opettamiseen ja testaamiseen oikeine ja väärine vastauksineen.
- Videovisa, kun tarinasi kerrotaan parhaiten liikkuvalla kuvalla.
- Persoonallisuustesti jaettavaan ”mikä sinä olet?” -tulokseen, jossa ei ole vääriä vastauksia.
- Tuoteopas tuotteiden suosittelemiseen tarpeiden ja maun mukaan.
- Kysely rehelliseen palautteeseen ja oivalluksiin, yksi kysymys kerrallaan.
Esimerkki: urheiluvaatteiden jälleenmyyjä EYDA järjesti kesämallistonsa brändivisan, jossa väitteet olivat tosia tai epätosia. Kolmessa kuukaudessa se tuotti 12 000 liidiä, joista kukin maksoi Metassa 0,30 € eli 35 % vähemmän kuin yrityksen tavalliset mainokset. Lue EYDAn tarina.
Taitopelit: sitoutumisaika ja uusintapelit
Formaatit: muistipeli, kiinniottopeli, osu maaliin, murskaa, viipaloi, napauta, palapeli.
Taitopelit antavat pisteet, ja pisteet riippuvat siitä, kuinka hyvin ihmiset pelaavat. Siksi ihmiset yrittävät uudelleen parantaakseen tulostaan ja viettävät brändisi parissa minuutteja sekuntien sijaan. Lisää tulostaulukko, niin taitopelistä tulee ennätyskilpailu.
Valitse taitopeli, kun:
- tavoitteesi on brändin sitouttaminen ja tuotteidesi parissa vietetty aika.
- haluat ihmisten pelaavan useammin kuin kerran.
- yleisö pitää haasteista, esimerkiksi nuoret, pelaajat tai urheilufanit.
- sinulla on fyysinen ympäristö, kuten osasto tapahtumassa tai iso näyttö.
Näin valitset niiden välillä:
- Muistipeli tuotevalikoiman esittelyyn. Kaikki tuntevat säännöt.
- Kiinniottopeli putoavien tuotteidesi nappaamiseen. Helppo mobiilissa.
- Osu maaliin tai Murskaa nopeaan napautustoimintaan.
- Viipaloi tyydyttävään pyyhkäisypeliin pistetasoilla.
- Palapeli tuotekuvan kokoamiseen pala palalta.
Erikoisformaatit: kalenterit, oppaat, äänestykset
Jotkin formaatit eivät asetu siististi yhteen perheeseen. Ne on tehty tiettyihin tilanteisiin.
- Kalenterit (joulukalenteri, adventtikalenteri, kampanjakalenteri). Uusi luukku joka päivä tai viikko tuo ihmiset takaisin yhä uudelleen. Jokaisen luukun taakse voi laittaa minkä tahansa pelin. Ihanteellinen asiakasuskollisuuteen ja usean päivän kampanjoihin.
- Ennakkoilmoittautuminen. Lähtölaskentasivu, joka kerää rekisteröitymisiä ennen kampanjan alkua.
- Tulostaulukko. Tekee taitopelistä kilpailun.
- Veikkaa tulos. Fanit ennustavat ottelun tuloksen ennen avauspotkua.
- Onnennumero. Ihmiset arvaavat koodin. Jossain onnen ja taidon välillä, ja loistava koodinmetsästyksiin eri kanavissa.
- Äänestykset, Äänestä, Arviointi, Tuotekaksintaistelu ja Pyyhkäise. Nopeita tapoja antaa yleisölle mahdollisuus sanoa mielipiteensä ja antaa sinulle palautetta.
Kalenterit, tulostaulukot ja ennakkoilmoittautuminen ovat erikoisformaatteja, jotka sisältyvät Professional-pakettiin tai ovat saatavilla lisäosana.
Esimerkki: Continental Tyres järjesti tanskalaisille jälleenmyyjille joulukalenterin, jonka jokaisen luukun takana oli visakysymys. 93 % kävijöistä osallistui, ja yrityksen B2B-uutiskirje kasvoi 130 %. Lue Continentalin tarina.
Päätösmatriisi: paras peli markkinointikampanjaan
Käytä tätä lähtökohtana. Valitse päätavoitteesi ja katso sopivin vaihtoehto.
| Päätavoite | Paras valinta | Toimii myös | Miksi |
|---|---|---|---|
| Uutiskirjeen rekisteröitymiset | Raaputusarpa, onnenpyörä, mystery box | Persoonallisuustesti | Nopea, kuka tahansa voi pelata |
| Myynti ja koodien lunastus | Onnenpyörä, raaputusarpa, mystery box | Onnennumero | Pikavoitot ja yksilölliset koodit |
| Tuotenäytteet | Mystery box | Lahjayllätys | Voittajat hakevat tuotteen |
| Brändistä opettaminen | Visa, videovisa | Kalenteri visaluukuilla | Oppiminen tapahtuu pelatessa |
| Asiakasymmärrys | Kysely, äänestys, arviointi | Tuotekaksintaistelu, pyyhkäise | Vastauksista tulee dataa |
| Personoidut sähköpostit | Persoonallisuustesti, tuoteopas | Visa | Vastaukset jakavat ihmiset segmentteihin |
| Aika brändisi parissa | Kiinniottopeli, muistipeli | Osu maaliin, viipaloi | Pisteet pitävät ihmiset pelaamassa |
| Uudet vierailut | Kalenteri, tulostaulukko | Päivittäiset pelirajat missä tahansa pelissä | Syy palata |
| Urheilu ja tapahtumat | Veikkaa tulos, visa | Tulostaulukko, äänestä | Rakennettu live-hetken ympärille |
Muutama nyrkkisääntö:
- Ponnahdusikkuna? Valitse jotain, mikä vie sekunteja: onnenpeli tai yhden kysymyksen äänestys.
- Sosiaalinen media? Valitse jotain jaettavaa: persoonallisuustesti, visa tai taitopeli pisteineen.
- Uutiskirje? Valitse jotain, mikä palkitsee nykyisiä faneja: kalenteri, visa tai lahjayllätys.
- Myymälässä tai tapahtumassa? Valitse jotain, mitä on hauska katsoa ja nopea aloittaa: pyörä tai taitopeli QR-koodin takana.
Yhdistä perheitä isompia kampanjoita varten
Sinun ei tarvitse valita vain yhtä. Monet vahvat kampanjat yhdistävät eri perheitä:
- Ensin visa, sitten raaputusarpa. Ihmiset vastaavat kolmeen kysymykseen mieltymyksistään ja raaputtavat sitten palkintoa. Saat sekä dataa että hauskan lopun.
- Kalenteri eri peleillä. Onnenpeli useimpina päivinä, visa perjantaisin ja tulostaulukolla varustettu taitopeli viikonloppuna.
- Kysely lahjalla. Päätä palautekyselysi lahjayllätykseen kiitokseksi.
Pidä se silti yksinkertaisena. Jokainen ylimääräinen vaihe karsii osan pelaajista, joten lisää vaiheita vain, kun ne palvelevat tavoitettasi.
Näin pääset alkuun
- Kirjoita ylös päätavoitteesi ja se, missä kampanja pyörii.
- Valitse perhe yllä olevan matriisin avulla.
- Tutustu formaatteihin formaattisivullamme ja katso esimerkkejä jokaisesta.
- Aloita mallista. Meillä on yli 150 mallia, ja Rex, tekoälyavustajamme, voi lisätä logosi, värisi ja fonttisi verkkosivustoltasi sekä kirjoittaa tekstit.
- Määritä palkinnot ja lomake ja yhdistä sähköpostityökalusi.
- Julkaise laskeutumissivuna, ponnahdusikkunana tai upotuksena ja mittaa tulokset.
Etsitkö ajoitusideoita? Kampanjaideat-sivultamme löydät ehdotuksia jokaiselle vuodenajalle ystävänpäivästä jouluun.
Löydä oikea peli seuraavaan kampanjaasi
Paras peli on se, joka sopii tavoitteeseesi, kanavaasi ja yleisöösi. Ei uusin eikä se, jota kilpailijasi käytti. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ja kokeile muutamaa formaattia rinnakkain tai varaa tapaaminen, niin autamme valitsemaan.
