Parhaat pelillistetyn markkinoinnin esimerkit osoittavat, että ratkaisevia ovat yksi selkeä tavoite, tavoitteeseen sopiva formaatti, kiinnostava palkinto ja markkinointi omissa kanavissa. Alla on 30 oikeaa Scratcher-kampanjaa vähittäiskaupasta, FMCG-alalta, järjestöistä, urheilusta ja B2B-yrityksistä, kuten POWER, Burger King, WWF Tanska ja Toyota. Jokaisesta on julkaistun asiakastarinan luvut.
Etsitkö pelillistetyn markkinoinnin esimerkkejä, joista voi oikeasti oppia? Alla on 30 oikeaa kampanjaa brändeiltä, kauppiailta, hyväntekeväisyysjärjestöiltä, urheiluseuroilta ja B2B-yrityksiltä, jotka käyttivät Scratcheria. Jokaisessa on julkaistun asiakastarinan luvut ja lyhyt huomio siitä, mikä sai sen toimimaan.
Kaikki tulokset on otettu asiakastarinoistamme, joten voit klikata läpi ja lukea koko tapauksen.
Mikä saa pelillistetyn kampanjan toimimaan
Ennen listaa, tässä mitä parhailla kampanjoilla on yhteistä. Näet nämä ideat yhä uudelleen alla:
- Yksi selkeä tavoite. Rekisteröitymiset, data, myynti tai huomio, ei kaikkia neljää yhtä aikaa.
- Tavoitteeseen sopiva formaatti. Onnenpelit nopeisiin rekisteröitymisiin, visat dataan ja oppimiseen, kalenterit päivittäisiin käynteihin.
- Palkinto, jota ihmiset haluavat. Ei välttämättä kallis, mutta relevantti.
- Markkinointi omissa kanavissa. Ponnahdusikkunat, uutiskirjeet, sosiaalisen median julkaisut ja QR-koodit tekevät suurimman osan työstä.
Esimerkkejä vähittäiskaupasta ja verkkokaupasta
1. Fleggaard: onnenpyörä toi 21 000 tilaajaa
Rajat ylittävä kauppias tarjosi onnenpyörässä lahjakortteja. 34 000 yksilöllistä osallistujaa pelasi, ja 21 000 tilasi uutiskirjeen. Mikä toimi: sijoitus etusivulle, ponnahdusikkuna, bannerit ja julkaisut Facebookissa ja Instagramissa. Lue tarina.
2. Dansk Outlet: viime hetken pääsiäisraaputusarpa
Päätös tehtiin myöhään, ja kampanja oli käynnissä alle viikossa. 16 000 yksilöllistä kävijää tuotti 13 000 rekisteröitymistä eli 81 %:n konversioprosentin verkkokaupan ponnahdusikkunasta ja yhdestä orgaanisesta Facebook-julkaisusta. Mikä toimi: valmis malli ja yksinkertaiset palkinnot. Lue tarina.
3. Lampeguru: Black Friday -onnenpyörä
Valaistusverkkokauppa tarjosi lahjakortteja pääpalkintoina ja alennuskoodeja lohdutuspalkintoina. Kampanja saavutti 56 %:n konversioprosentin ja 4 582 yksilöllistä liidiä. Mikä toimi: lohdutuskoodit, jotka toivat ihmiset takaisin ostamaan. Lue tarina.
4. POWER: Black Friday suuressa mittakaavassa
POWERin onnenpyörällä oli 300 000 pelikertaa 136 000 yksilölliseltä osallistujalta, 60 000 uutta sähköpostilupaa ja 45 697 uutta kanta-asiakasklubin jäsentä. Mikä toimi: markkinointi kaikkialla, mukaan lukien ponnahdusikkunat, jotka tavoittivat 1,4 miljoonaa katsojaa. Lue tarina.
5. BOBO: kaikkien aikojen alhaisin hinta per liidi
Verkkokalustekauppa pyöritti onnenpyörää, jonka pääpalkintona oli lahjakortti ja lohdutuspalkintoina 1 000 pientä lahjakorttia. 6 845 osallistujaa ja liidikohtainen hinta 0,18 €. Mikä toimi: monet pienet palkinnot, jotka saivat voittamisen tuntumaan todennäköiseltä. Lue tarina.
6. Watery: laskeutumissivu pelkän ponnahdusikkunan sijaan
Uintivälinekauppa antoi viisivuotisjuhlassaan onnenpyörälleen oman laskeutumissivun. 17 500 klikkausta, 7 200 rekisteröitymistä ja 41 %:n konversioprosentti. Mikä toimi: oma sivu; tiimin mukaan se toi 21 % enemmän tilaajia. Lue tarina.
7. Davidsen: 75-vuotisjuhlan onnenpyörä
Tanskalainen rautakauppaketju pyöritti onnenpyörää verkossa ja myymälöissä. Lähes 12 000 yksilöllistä kävijää, 42 %:n konversioprosentti ja noin 5 400 uutta sähköpostitilaajaa. Mikä toimi: juhlavuosi on luonteva syy juhlia asiakkaiden kanssa. Lue tarina.
8. Rito.dk: joulun hedelmäpeli päivittäisin lohdutuspalkinnoin
Lankaverkkokauppa jakoi pääpalkintoja sekä uuden lohdutuspalkinnon joka päivä. Kaksi kolmesta osallistujasta oli uusia lupia, ja pelaajat palasivat keskimäärin 5,6 kertaa. Mikä toimi: syy palata joka päivä. Lue tarina.
9. Whiteaway: adventtikalenteri, joka piti tilaajat
Yksi luukku aukesi joka sunnuntai joulukuussa, ja sen takana oli onnenpyörä. Kuuden kuukauden kuluttua 82 % uusista tilaajista oli yhä listalla, ja osallistujien keskimääräinen ostoskorin arvo oli 20 % korkeampi. Mikä toimi: vähemmän, suurempia hetkiä. Lue tarina.
10. Deichmann: QR-koodit myymälästä näytölle
Myymälöiden QR-koodilliset julisteet johtavat ”Spin and Win” -peleihin verkossa. Ensimmäiset kampanjat kasvattivat liidejä 60 % ja uusimman joulukampanjan konversioprosentti oli 51 %. Mikä toimi: myymäläliikenteen yhdistäminen verkkorekisteröitymisiin. Lue tarina.
11. Jacobsen Møbler: vuosipäivä, joka kasvatti klubia
Kalustekauppiaan syntymäpäiväkampanjassa oli 14 702 yksilöllistä osallistujaa, 45 %:n konversioprosentti ja 4 000 uutta kanta-asiakasklubin jäsentä, ja palkintona oli tunnistettava huonekalu. Mikä toimi: brändiin sopiva palkinto. Lue tarina.
12. EYDA: totta vai tarua -brändivisa
Urheiluvaatebrändi lanseerasi kesämallistonsa visalla. 12 000 liidiä kolmessa kuukaudessa hintaan 0,30 € per liidi, 35 % halvemmalla kuin tavallisilla mainoksilla. Mikä toimi: mainokset, jotka ohjasivat ihmiset suoraan visaan. Lue tarina.
13. Yuaia Haircare: pelejä ja persoonallisuustesti
Onnenpyörä ja raaputusarvat toivat liidejä, ja hiuspersoonallisuustesti antoi jokaiselle hoitorutiinin. Liidin hinta laski noin 50 %. Mikä toimi: vastausten käyttö sähköpostien personointiin. Lue tarina.
Esimerkkejä FMCG:stä ja ruoka-alalta
14. Burger King: näytteiden jako mystery boxilla
Uudelle Whopperille Burger King pyöritti mystery box -peliä. Yli 140 000 yksilöllistä osallistujaa, 45,5 %:n lunastusprosentti ilmaisille Whopper-kupongeille ja 9 % enemmän Whopper-tilauksia. Mikä toimi: palkinto, joka tuo ihmiset ravintolaan. Lue tarina.
15. Wolt: talven mystery box
Woltin kaksi kuukautta kestänyt kampanja tavoitti yli 200 000 osallistujaa, nosti markkinointilupia 150 % ja Wolt Plus -tilauksia 16 %. Mikä toimi: pelielementit tekivät tarjouksista, kuten ilmaisesta toimituksesta, jännittävämpiä. Lue tarina.
16. Rascals Brewing: brändätty onnenpyörä
Pyörällä oli olutlaatikoita ja alennuskoodeja. Uutiskirjeen tilaajamäärä kasvoi 275 % kuukaudessa, tilausmäärä 35 % ja ROI nousi 259 %:iin. Mikä toimi: heti ratkeavat palkinnot, jotka johtavat verkkokauppaan. Lue tarina.
17. nemlig.com: näytteiden jako ja kysely
Tanskan suurin verkkosupermarketti yhdisti tuotenäytteiden jaon viiden kysymyksen kyselyyn. Se odotti 5–10 %:n vastausprosenttia ja sai yli 35 %. Mikä toimi: lyhyet kyselyt oikeaan aikaan. Lue tarina.
Esimerkkejä järjestöistä ja varainhankinnasta
18. WWF Tanska: ”Mikä on henkieläimesi?”
Persoonallisuustesti yhdisti ihmiset eläimeen. Kuuden kuukauden aikana: 10 557 osallistujaa ja keskimääräinen sitoutumisaika 2 minuuttia 33 sekuntia. Mikä toimi: ensin uteliaisuus, konversio myöhemmin. Lue tarina.
19. WWF Tanska: joulukalenteriperinne
Vuoden 2024 kalenterissa oli 12 403 osallistujaa ja 85,61 %:n vuorovaikutuskonversioprosentti. Uutiskirje toi yli 8 000 osallistujaa. Mikä toimi: nykyisten tukijoiden aktivointi joka päivä joulukuussa. Lue tarina.
20. MS-forbundet: visat, jotka lämmittävät kylmiä yleisöjä
Metan videomainoksilla mainostetut visat yli kaksinkertaistivat niiden ihmisten määrän, jotka suostuivat yhteydenottoon. Puhelinmarkkinointi konvertoi 9 % ja voitti 105 uutta kuukausilahjoittajaa. Mikä toimi: opettaminen ennen pyytämistä. Lue tarina.
21. AIDS-Fondet: perintövisa
Perintöä koskeva visa tavoitti lähes 3 000 osallistujaa 60 %:n konversioprosentilla, ja sen testamenttioppaan lataukset ylittivät vuositavoitteen neljässä kuukaudessa. Mikä toimi: vaikean aiheen muuttaminen muutamaksi helpoksi kysymykseksi. Lue tarina.
Esimerkkejä urheilusta, vapaa-ajasta ja tapahtumista
22. Aalborg Håndbold: ottelupäivän visa
Pääsiäisottelussa fanit pelasivat areenan suurilla näytöillä visaa voittaakseen jättimäisen pääsiäismunan. 1 000 yksilöllistä osallistujaa areenalla olleesta 5 000 fanista. Mikä toimi: ihmisille tekemistä odotellessa. Lue tarina.
23. Ree Park Safari: QR-pääsiäismunajahti
Puiston ympärillä olevat QR-koodit johtivat karttaan, visoihin ja palkintoihin. Puisto sitoutti noin 30 % kaikista kävijöistä, ja keskimääräinen sitoutumisaika oli 3 minuuttia 39 sekuntia. Mikä toimi: oppimisen ja leikin yhdistäminen paikan päällä. Lue tarina.
24. BonBon-Land: raaputusarvat, jotka myyvät lippuja
Yhdessä kuukaudessa: 49 027 yksilöllistä kävijää, 13 746 osallistujaa ja 28 %:n konversioprosentti. Ei-voittajat saivat tarjouskoodin lippuihin, ja noin 9 % käytti sen. Mikä toimi: lohdutuspalkinnot myynnin vauhdittajana. Lue tarina.
25. Nova Vista: fyysisestä pyörästä digitaaliseen
Norjalainen toimisto vaihtoi fyysisen palkintopyörän digitaaliseen vähittäiskaupan aktivoinneissa. Noin 11 000 osallistujaa ja 89 %:n konversioprosentti, kun tavoite oli 50 %. Mikä toimi: ei jonoa pyörälle. Lue tarina.
Esimerkkejä B2B-, autoala- ja energiayhtiöistä
26. Toyota Tanska: joulukalenteri
450 375 avattua luukkua 25 241 yksilölliseltä osallistujalta, jotka palasivat keskimäärin 18 päivänä 24:stä. Mikä toimi: päivittäinen syy vierailla. Lue tarina.
27. Continental: jälleenmyyjien visakalenteri
Joulukalenteri, jossa oli päivittäinen visa tanskalaisille jälleenmyyjille. 4 949 yksilöllistä osallistujaa, 93 %:n konversioprosentti ja 130 % enemmän B2B-uutiskirjeen tilaajia. Mikä toimi: kysymykset, jotka olivat yleisölle hyödyllisiä. Lue tarina.
28. Andel Energi: pääsiäismunajahti
Piilotetut munat avasivat kukin mystery box -pelin. 55 000 osallistujaa, lähes puolet uusia käyttäjiä ja 82 % vahvisti yhteystietonsa rekisteröitymisen jälkeen. Mikä toimi: ison datapyynnön saaminen tuntumaan leikiltä. Lue tarina.
29. EWII: kolme kysymystä KitchenAid-yleiskoneesta
Rekisteröidy ja vastaa kolmeen nopeaan kysymykseen saadaksesi mahdollisuuden voittaa yleiskone. 36 518 näyttökertaa ja 40,67 %:n osallistujakonversioprosentti. Mikä toimi: houkutteleva palkinto ja lähes olematon kitka. Lue tarina.
30. Zapp: latauslaatikkovisa
Visa auttoi sähköautojen ostajia valitsemaan oikean laturin. 834 liidiä kahdessa kuukaudessa hintaan 1,50 € per liidi, ja 10 % osallistujista osti. Mikä toimi: vastaaminen todelliseen ostokysymykseen. Lue tarina.
Näiden pelillistetyn markkinoinnin esimerkkien yhteiset kuviot
Kun katsot kaikkia 30 esimerkkiä yhdessä, muutama kuvio nousee esiin:
- Vuodenajat ja juhlat tekevät raskaan työn. Joulu, pääsiäinen, Black Friday ja vuosipäivät antavat ihmisille syyn osallistua juuri nyt.
- Lohdutuspalkinnot kannattavat. Lampeguru, BOBO, Rito ja BonBon-Land käyttivät kaikki pieniä palkintoja ei-voittajille myynnin vauhdittamiseen.
- Omat kanavat voittavat suuret mainosbudjetit. Dansk Outlet käytti ponnahdusikkunaa ja yhtä orgaanista julkaisua. WWF:n uutiskirje toi lähes kaksi kolmasosaa kalenterin osallistumisesta.
- Visat voittavat, kun aihe on monimutkainen. Energia, autot, perintö ja sähköautojen laturit on vaikea selittää mainoksessa ja helppo selittää viidellä kysymyksellä.
- Toistuvat käynnit rakentavat suhteita. Kalenterit ja päivittäiset palkinnot muuttavat yhden käynnin tavaksi.
Näin kopioit mekaniikat formaateittain
Haluatko kokeilla jotain näistä ideoista itse? Tästä kannattaa aloittaa:
- Nopeat rekisteröitymiset: onnenpyörä, raaputusarpa tai mystery box.
- Data ja personointi: persoonallisuustesti, visa tai tuoteopas.
- Päivittäiset käynnit joulukuussa: joulukalenteri tai adventtikalenteri.
- Myymälässä ja tapahtumissa: mikä tahansa formaatti QR-koodilla.
Selaa kaikkia yli 40 formaattia, katso lisää oikeita kampanjoita esimerkkisivultamme ja valitse tavoitettasi vastaava malli.
Tee oma esimerkkisi
Jokainen yllä oleva kampanja alkoi yhdestä mallista. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ja rakenna ensimmäinen pelisi jo tänään tai varaa tapaaminen, niin näytämme toimialasi kampanjoita.
