Fanit eivät halua enää vain katsoa. He haluavat olla osa tapahtumia ja lähteä paikalta jotain mukanaan. Urheilutapahtumissa vuorovaikutus ei ole bonus vaan perustaso.
Miksi siis niin moni tapahtuma luottaa yhä vanhentuneisiin sitouttamiskeinoihin? Selkeä pelillistämisstrategia muuttaa sen.
Pelin takana oleva strategia
Älykäs pelillistämisstrategia ei tarkoita räikeiden pelien lisäämistä uutuudenviehätyksen vuoksi. Siinä pelimekaniikat sovitetaan siihen, mikä todella motivoi ihmisiä. Oikein tehtynä se ei vain viihdytä vaan konvertoi.
Tapahtumaa edeltävä viestintä luo pohjan. Vuorovaikutteisista elementeistä kertominen osallistujille etukäteen rakentaa alkuvauhtia ja voi jopa vaikuttaa osallistujamäärään. Tapahtumapäivänä pelien täytyy puhutella sitä, mikä ajaa yleisöä: kilpailu, asema, yllätys tai sosiaalinen tunnustus.
Tulostaulukot jättinäytöllä. Voittajien huudot. Erityisroolit parhaille pelaajille. Tämä ei ole höttöä vaan reaaliaikaiseen sitouttamiseen sovellettua psykologiaa.
Toteutus käytännössä: Jägermeisterin vuorovaikutteinen voitto
”We Love the 90s” -festivaalilla Jägermeister ei vain ilmestynyt paikalle vaan aktivoi yleisön. Käyttämällä hedelmäpeliä palkintojen jakamiseen brändi rakensi pelin osaksi tapahtuman tunnelmaa.
Tulokset: 88 %:n konversioprosentti, yli 200 voitettua palkintoa ja kasvava uutiskirjelista täynnä sitoutuneita osallistujia.
- 88 %:n konversioprosentti: Jopa 88 % kampanjan nähneistä yleisöstä tilasi Jägermeisterin uutiskirjeen.
- 218 voittoa: Osallistujat voittivat 218 palkintoa.
- 400+ uutta jäsentä: Yleisön kanssa vuorovaikutus oli etusijalla, ja Jägermeister loi vahvaa brändin tunnettuutta sekä korkean osallistumisasteen.
Se ei ollut pelkkää leikkiä. Se oli tarkoin suunniteltua markkinointia viihteeksi puettuna.
Miksi se toimii
Hyvin laadittu pelillistämisstrategia muuttaa passiiviset katsojat sitoutuneiksi osallistujiksi. Kun joku on pelannut, vaikka vain kerran, hän palaa, osallistuu ja jakaa kokemuksen todennäköisemmin. Kyse ei ole lyhyistä huomiopurskeista vaan pitkäaikaisesta vaikutuksesta.
Kysymys ei ole enää siitä, kuuluuko pelillistäminen urheilutapahtumiin. Kysymys on siitä, kuinka kauan tapahtumasi voi olla sivuuttamatta sitä.
Parhaat vinkit urheilutapahtumasi pelillistämiseen
Kerro siitä ajoissa
Kerro yleisöllesi peleistä etukäteen herättääksesi puheenaihetta ja tavoittaaksesi enemmän ihmisiä. Pelillistäminen toimii parhaiten, kun se on osa tapahtumamarkkinointisuunnitelmaasi ja ihmiset tietävät haasteesta ennen sen alkua. Lisää ajoituksesta: keskeiset hetket pelillistettyjen kampanjoiden käynnistämiseen urheilussa.
Tee siitä osa tapahtumaa
Valitse pelit, jotka sopivat tapahtumasi tavoitteisiin ja ennen kaikkea istuvat luontevasti kokemukseen. QR-koodi jättinäytöllä, lipuissa tai baarissa antaa faneille mahdollisuuden liittyä puhelimellaan sekunneissa.
Vetoa erilaisiin motivaatioihin
Jotkut kilpailevat palkintojen vuoksi, jotkut rakastavat vain kilpailemista ja toiset nauttivat tunnustuksesta. Huomioi kaikki kolme:
- Näytä reaaliaikainen tulostaulukko jättinäytöllä ja sosiaalisessa mediassa.
- Anna voittajille julkinen kiitos tapahtumassa ja sosiaalisessa mediassa.
- Anna parhaille pelaajille erityisrooli, kuten joukkueen johtaminen fanihaasteessa tai työpajassa.
Ota sponsorit mukaan
Sponsorin brändäämät pelit antavat kumppaneille mitattavaa näkyvyyttä ja liidejä, eivät vain logoa bannerissa. Katso, miten Aalborg Håndbold hyödynsi sponsorointeja pelillistämisen avulla.
Saa yleisösi pelaamaan
Olipa kyse festivaalista, ottelupäivästä tai turnauksesta, pelillistäminen muuttaa yleisön osallistujiksi ja osallistujat yhteystiedoiksi, joihin voit ottaa yhteyttä uudelleen. Tutustu lisäideoihin urheiluorganisaatioille tai aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ja rakenna ensimmäinen tapahtumapelisi jo tänään.
