Pelillistetyt ponnahdusikkunat vs tavalliset sähköpostiponnahdusikkunat: milloin kumpikin voittaa

Pelillistetyssä ponnahdusikkunassa kävijä pelaa ennen rekisteröitymistä tai sen jälkeen, esimerkiksi pyörittää onnenpyörää, kun taas tavallisessa sähköpostiponnahdusikkunassa on vain otsikko, sähköpostikenttä, suostumusruutu ja painike. Kumpi voittaa, riippuu liikenteestäsi, tarjouksestasi ja katteestasi: vähäisellä liikenteellä ja vahvalla tarjouksella tavallinen ikkuna riittää usein, suurella liikenteellä tai sesonkina kannattaa testata peliponnahdusikkunaa.

Pitäisikö verkkosivustosi näyttää yksinkertainen sähköpostiponnahdusikkuna vai pelillistetty ponnahdusikkuna, jossa kävijät pyörittävät pyörää tai raaputtavat arpaa ennen rekisteröitymistä? Teemme peliponnahdusikkunoita, joten saatat odottaa meidän sanovan ”aina peli”. Mutta se ei ole rehellinen vastaus. Kummallakin on paikkansa, ja paras valinta riippuu liikenteestäsi, tarjouksestasi ja katteestasi. Tämä opas vertailee näitä kahta, tarkastelee, mitä julkinen data kertoo, ja näyttää, miten voit ajaa reilun testin omalla verkkosivustollasi.

Miten pelillistetty ponnahdusikkuna eroaa tavallisesta sähköpostiponnahdusikkunasta

Tavallinen sähköpostiponnahdusikkuna

Ruutu, jossa on otsikko, sähköpostikenttä, suostumusruutu ja painike. Usein mukana on tarjous: ”Rekisteröidy ja saat 10 % alennuksen ensimmäisestä tilauksestasi.”

• Nopea tehdä ja nopea täyttää.
• Tuttu. Kävijät tietävät täsmälleen, mikä se on.
• Helppo ohittaa, samasta syystä.
• Palkinto on kiinteä. Kaikki saavat saman asian, joten kustannus on ennustettava mutta koskee jokaista rekisteröitymistä.

Pelillistetty ponnahdusikkuna

Sama paikka sivulla, mutta kävijä pelaa ennen rekisteröitymistä tai sen jälkeen: onnenpyörä-ponnahdusikkuna, raaputusarpa, mystery box tai purettava lahja. Jotkin pelit päättyvät palkinnon sijaan tuotevinkkiin.

• Tuntuu lahjalta, ei lomakkeelta. Ihmiset saavat hetken hauskuutta ja mahdollisuuden voittaa.
• Palkinto vaihtelee. Päätät, kuinka monta kutakin palkintoa on, joten hallitset kokonaiskustannuksia.
• Vie muutaman sekunnin enemmän, joten sen on oltava nopea ja toimittava hyvin puhelimella.
• Voi kerätä muutakin kuin sähköpostiosoitteen, esimerkiksi tuotekiinnostuksen lyhyellä visalla.

Mitä julkinen data kertoo

Näitä kahta vertailevaa riippumatonta tutkimusta ei ole paljon, joten useimmat luvut tulevat ponnahdusikkunatoimittajien omasta asiakasdatasta. Lue ne tämä mielessä pitäen.

Lokakuussa 2026 yhden ponnahdusikkunatoimittajan oma tilastoraportti, joka on päivätty elokuulle 2026 ja perustuu sen omaan dataan eli 516 866 935 ponnahdusikkunan näyttökertaan ja 21 875 675 liidiin, kertoo, että onnenpyöräponnahdusikkunat konvertoivat 8,67 %:n tasolla verrattuna 3,70 %:iin ponnahdusikkunoissa, jotka eivät käytä sitä. Se on suuri ero.

Kaksi varausta kannattaa pitää mielessä:

• Keskiarvot kätkevät kontekstin. Brändeillä, jotka valitsevat onnenpyörän, voi olla myös vahvempia tarjouksia tai enemmän liikennettä.
• Konversio ei ole sama asia kuin arvo. Ponnahdusikkuna, joka tuo kaksi kertaa enemmän rekisteröitymisiä, on parempi vain, jos nämä tilaajat avaavat, klikkaavat ja ostavat.

Omien asiakkaidemme tulokset viittaavat samaan suuntaan. Verkkokalustekauppa BOBO halusi antaa kävijöilleen jotain hauskempaa ja interaktiivisempaa kuin tavallinen ponnahdusikkuna, ja toteutti onnenpyörän, jonka pääpalkintona oli lahjakortti ja lohdutuspalkintoina 1 000 pienempää lahjakorttia. Se saavutti 6 845 osallistujaa ja sen kaikkien aikojen alhaisimman liidikohtaisen kustannuksen: 0,18 €.

Sijoittelu on kuitenkin yhtä tärkeää kuin formaatti. Uimapukuja myyvä Watery havaitsi, että oli järkevämpää ohjata asiakkaat täydelle Scratcher-kampanjasivulle kuin luottaa pelkkään ponnahdusikkunaan. Sen vuosipäivän onnenpyörä sai 7 200 uutta rekisteröitymistä ja 41 %:n konversioprosentin.

Milloin yksinkertainen lomake riittää

Tavallinen sähköpostiponnahdusikkuna on usein oikea valinta, kun:

• Liikenteesi on vähäistä. Muutaman sadan kävijän kuukausimäärällä rekisteröitymisten ero ei välttämättä oikeuta palkintojen määrittämistä ja hallintaa.
• Tarjouksesi on jo vahva. Jos sinulla on aidosti eksklusiivinen uutiskirje, kuten viikoittainen tarjousjulkaisu tai vain jäsenille tarkoitettu hinta, ihmiset rekisteröityvät ilman peliä.
• Yleisösi on pääosin B2B tai hyvin vakavamielinen. Pyörä lakiohjelmistoa käsittelevällä sivulla voi tuntua sopimattomalta. Lyhyt visa voi silti toimia.
• Tarvitset sen käyttöön viidessä minuutissa etkä ehdi miettiä palkintoja.
• Sivu käsittelee jotain aivan muuta, kuten tukiartikkelia, jolloin keskeytyksen pitäisi olla mahdollisimman pieni.

Milloin peli tuo lisäarvoa

Pelillistetty ponnahdusikkuna ansaitsee paikkansa yleensä, kun:

• Sinulla on tasaista, runsasta liikennettä. Pienistä konversioprosentin eroista tulee tuhansia lisätilaajia.
• On kausiluonteinen hetki. Joulu, Black Friday, pääsiäinen ja vuosipäivät ovat luontevia syitä pelata. Teemoitettu raaputusarpa tai mystery box sopii tunnelmaan.
• Haluat rakentaa brändiäsi, et vain listaasi. Leikkisä kokemus jättää paremman vaikutelman kuin yksi lisä alennusruutu.
• Haluat suojata katettasi. Sen sijaan että antaisit 10 % kaikille, voit antaa muutaman ison palkinnon ja monta pientä.
• Haluat oppia jotain. Lyhyt visa tai tuoteopas ponnahdusikkunassa kertoo, mitä ihmiset etsivät.
• Myyt kategoriassa, jossa kaikki tarjoavat samaa alennusta. Peli on tapa erottua.

Wolt näki tämän talvikampanjassaan. Sen markkinointipäällikkö havaitsi, että pelillistettyjen elementtien yhdistäminen tarjouksiin, kuten ilmaiseen toimitukseen, oli kiinnostavampaa kuin perinteiset lahjakuponkiarvonnat, ja kampanja nosti Woltin markkinointilupia 150 %.

Liidikohtainen kustannus ja kate

Todellinen vertailu ei koske konversioprosenttia. Se koskee jokaisen tilaajan kustannusta ja sitä, mitä tämä tilaaja on arvoltaan.

Tavallinen ponnahdusikkuna kiinteällä alennuksella:

• Jokainen tilaaja, joka ostaa, käyttää alennuksen.
• Kustannus kasvaa jokaisen myynnin myötä, etkä voi rajata sitä.

Pelillistetty ponnahdusikkuna palkintopoolilla:

• Valitset palkinnot ja niiden määrän: esimerkiksi muutama lahjakortti, joitakin ilmaisia tuotteita sekä ilmainen toimitus tai pieni alennus lohdutuspalkintona.
• Voit rajata kokonaisbudjetin ja päättää, milloin palkintoja voi voittaa, jotta kampanjan lopussakin on vielä jotain jäljellä.
• Yksilölliset alennuskoodit estävät koodien jakamisen.

Vertailua varten laske liidikohtainen kustannus (palkintojen ja työkalujen kustannus jaettuna rekisteröitymisten määrällä) ja myöhemmin liidikohtainen liikevaihto (näiden tilaajien myynti kolmen tai kuuden kuukauden aikana). Halvempi liidi, joka ei koskaan osta, ei ole löytö.

Scratcherissa määrität palkinnot, kunkin määrän ja kuinka usein ihmiset voivat pelata. Yksilölliset koodit sisältyvät Basic- ja Professional-paketteihin, ja palkintojen käsittely toimii automaattisesti kampanjan ollessa käynnissä.

Reilun A/B-testin ajaminen

Jos haluat tietää, kumpi toimii sivustollasi, testaa se kunnolla.

1. Sama sijoittelu, sama laukaisin. Vain ponnahdusikkunan sisällön pitäisi erota: lomake vs peli.
2. Vertailukelpoiset tarjoukset. Pyörä, jossa on jopa 50 %:n alennus, vastaan lomake, jossa on 10 %:n alennus, ei ole reilu testi. Yritä sovittaa yhteen odotettu rekisteröitymiskohtainen kustannus.
3. Riittävästi liikennettä. Odota, kunnes kullakin versiolla on ollut riittävästi näyttökertoja, jotta ero on merkityksellinen eikä vain onnekas iltapäivä.
4. Sama jakson pituus. Jos ajat versiot peräkkäin, vältä vertaamasta tavallista viikkoa alennusviikkoon.
5. Samat laitteet. Tarkastele mobiilia ja työpöytää erikseen.
6. Mittaa rekisteröitymistä pidemmälle: vahvistusprosentti, avausprosentti, ensimmäinen osto ja tilauksen perumiset 30 päivän jälkeen.

Seuraa jokaista versiota omalla kampanjallaan, jotta voit vertailla vierailuja, pelaajia ja rekisteröitymisiä rinnakkain.

Kumman pitäisi valita?

• Vähän liikennettä, vahva tarjous, vähän aikaa: aloita tavallisella sähköpostiponnahdusikkunalla.
• Paljon liikennettä, kausiluonteinen hetki tai painetta katteeseen: testaa peliponnahdusikkunaa.
• Haluat oppia kävijöistä: kokeile lyhyttä visaa tai tuoteopasta ponnahdusikkunassa.
• Et ole varma: aja molemmat peräkkäin ja anna oman datasi ratkaista.

Jokainen Scratcher-peli voidaan ajaa peli-ponnahdusikkunana samoilla laukaisimilla, kohdennuksella ja näyttötiheysasetuksilla, jotka on kuvattu ponnahdusikkunat-sivullamme. Oppaamme korkean konversion ponnahdusikkunoiden luomisesta opastaa käyttöönotossa.

Valmiina testaamaan peliä nykyistä ponnahdusikkunaasi vastaan? Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu tai varaa tapaaminen, niin autamme sinua suunnittelemaan reilun testin.