Parhaat arvontaideat pienyritykselle ovat yksinkertaisia pelejä, joissa on palkinto, jonka asiakkaasi oikeasti haluavat: raaputusarpa ja alennus kaikille, tuotevisa ja arvonta tai äänestys seuraavasta tuotteestasi. Valitse palkinnot omasta valikoimastasi, paikalliselta kumppanilta tai ennakkopääsyn muodossa, ja järjestä arvonta omalla sivullasi, jotta rekisteröitymiset ja suostumukset päätyvät omalle sähköpostilistallesi.
Arvonta ei vaadi isoa budjettia. Se vaatii palkinnon, joka sopii asiakkaillesi, ja toteutuksen, joka muuttaa osallistumiset ihmisiksi, jotka tavoitat uudelleen. Alta löydät 10 arvontaideaa, listan edullisista palkintoideoista ja kaksi virhettä, joihin pienet arvonnat kaatuvat.
Koko prosessin tavoitteesta voittajan julkistamiseen löydät oppaastamme näin järjestät kilpailun verkossa.
Miksi palkinnon pitää houkutella asiakkaita eikä palkintojenmetsästäjiä
Pienyrityksen tavallisin arvonta menee näin: "Voita iPad! Tykkää, jaa ja merkitse kaveri." Se kerää paljon kommentteja. Kuukauden päästä lähes kukaan heistä ei ole ostanut mitään.
Ongelma on palkinto. Tabletti, iso lahjakortti tai raha kiinnostaa kaikkia, myös niitä, joita kauppasi ei kiinnosta lainkaan. Oman valikoimasi palkinto toimii päinvastoin: se kiinnostaa vain ihmisiä, jotka haluavat myymiäsi tuotteita. Juuri heidät haluat listallesi.
Kolme yksinkertaista sääntöä:
- Tee palkinnosta sinun näköisesi. Myydyin tuotteesi, tuotepaketti, palvelu tai elämys brändisi kanssa.
- Anna kaikille pieni voitto. Alennuskoodi kaikille, jotka eivät voita, muuttaa osallistumiset ensimmäisiksi tilauksiksi.
- Kysy yksi tai kaksi hyvää kysymystä. "Minkä tuotteen valitsisit?" kertoo enemmän kuin tykkäys.
Menemme syvemmälle artikkelissa kilpailujen liidien laatu.
10 arvontaideaa pienyrityksille
1. Tervetuloraaputusarpa uusille tilaajille
Ihmiset raaputtavat arvan, kun he tilaavat uutiskirjeesi. Useimmat voittavat pienen alennuksen, muutama tuotteen. Tylsästä tilauslaatikosta tulee syy liittyä. Formaatti: raaputusarpa.
2. Onnenpyörä verkkosivustollasi
Pyörä, joka ponnahtaa esiin sivustollasi ja pyytää sähköpostiosoitetta ennen pyöräytystä. Rascals Brewing kasvatti uutiskirjeen tilaajia brändätyllä onnenpyörällä ja saavutti 259 %:n ROI:n. Formaatti: onnenpyörä peliponnahdusikkunana.
3. Tuotevisa ja arvonta
Viisi kysymystä tuotteistasi tai ammattitaidostasi. Kaikki vastaajat osallistuvat arvontaan. Opit, mitä ihmiset tietävät ja mistä he pitävät, ja visa itsessään on hyvää jaettavaa sisältöä. Formaatti: visa.
4. "Kumpi sinä olet?" -testi
Lyhyt persoonallisuustesti, joka päättyy tuotesuositukseen ja mahdollisuuteen voittaa se. Sopii kaupoille, joiden valikoima vastaa eri makuja, kuten kahville, ihonhoidolle tai langoille. Formaatti: persoonallisuustesti.
5. Äänestys seuraavasta tuotteestasi
Anna asiakkaiden äänestää kahden tai kolmen uuden maun, värin tai designin välillä. Kaikki äänestäjät osallistuvat voittaneen tuotteen arvontaan, kun se saapuu. Formaatti: äänestyspeli.
6. Asiakkaiden kuva-arvonta
Pyydä asiakkailta kuvaa tuotteestasi käytössä: neulottu villapaita, puutarha, koira sadetakissasi. Saat aitoa sisältöä, ja paras kuva voittaa. Formaatti: kuvakilpailu.
7. Juhlapyhäarvonta lyhyellä määräajalla
Ystävänpäivä, pääsiäinen, äitienpäivä, Black Friday. Lyhyt peli muutaman päivän ajan ja selkeä päättymispäivä. Lanka- ja askarteluverkkokauppa Rito.dk järjesti viiden päivän ystävänpäiväonnenpyörän, joka toi yli 13 500 € liikevaihtoa.
8. Syntymäpäivä- tai vuosipäiväarvonta
Kauppasi syntymäpäivä on tarina, johon ihmiset haluavat osallistua. Uintivälineiden jälleenmyyjä Watery juhli viisivuotispäiväänsä onnenpyörällä ja sai noin 7 200 uutta rekisteröitymistä. Lisää artikkelissa vuosipäiväkampanjan ideoita.
9. Yhteisarvonta paikallisen kumppanin kanssa
Tee yhteistyötä yrityksen kanssa, jolla on samat asiakkaat mutta joka ei kilpaile kanssasi: leipomo ja kahvipaahtimo, pyöräliike ja kahvila. Kumpikin tuo palkinnon ja jakaa kampanjan yleisölleen. Sopikaa etukäteen, miten suostumusteksti hoidetaan ja kuka saa lähettää osallistujille sähköpostia.
10. Skannaa ja voita myymälässäsi
Laita QR-koodi kassalle tai pöydälle. Ihmiset skannaavat, pelaavat puhelimellaan ja jättävät sähköpostiosoitteensa. Nyt tavoitat ne, jotka kävelevät ovestasi sisään. Lue lisää artikkelista kilpailuideat myymälään.
Etsitkö lisää? Listassamme kilpailuideoita yrityksille on 25 ideaa, myös isompia kampanjoita.
Tarvitsetko lisää ideoita omalle alallesi? Kokeile ilmaista kilpailuideoiden generaattoria. Kun olet valinnut idean, arvontapostausten suunnittelija kirjoittaa julkaisut, joilla kerrot siitä.
Arvontapalkintoideoita, jotka eivät maksa paljon
Hyvillä arvontapalkinnoilla on yksi yhteinen piirre: ne ovat asiakkaillesi arvokkaampia kuin mitä ne maksavat sinulle.
Omat tuotteesi
- Myydyin tuotteesi
- Tuotepaketti tai lahjarasia
- Uusi tuote ennen kaikkia muita
- Vuoden tarpeet jotain pientä, kuten kahvia tai sukkia
Elämykset
- Työpaja, kurssi tai maistelu
- Kurkistus kulissien taakse
- Henkilökohtainen tapaaminen kanssasi: stailaus, sovitus, konsultaatio
- Uuden tuotteen tai maun nimeäminen
Kumppanipalkinnot
- Tuote tai lahjakortti kumppanilta, jolla on samat asiakkaat
- Liput paikalliseen tapahtumaan
- Palkinto toimittajaltasi, joka voi mielellään tukea kampanjaa
Alennuskoodit ja lahjakortit
- Alennuskoodi kaikille, jotka eivät voita pääpalkintoa
- Ilmainen toimitus
- Lahjakortti omaan kauppaasi (ei yleinen lahjakortti)
Ennakkopääsy
- Ensimmäisenä pääsy alennusmyyntiin, julkaisuun tai uuteen mallistoon
- Paikka jonotuslistalla
- Vain jäsenille tarkoitettu ilta myymälässäsi
| Palkintotyyppi | Kustannus sinulle | Ketä se houkuttelee |
|---|---|---|
| Oma tuote | Pieni tai keskisuuri | Ihmisiä, jotka haluavat tuotteitasi |
| Elämys kanssasi | Lähinnä aikaasi | Sitoutuneimpia faneja |
| Kumppanipalkinto | Usein ilmainen | Asiakkaita, jotka jaat kumppanin kanssa |
| Alennuskoodi | Maksetaan vain käytettäessä | Ostovalmiita asiakkaita |
| Ennakkopääsy | Lähes ilmainen | Uskollisia asiakkaita |
| Yleinen lahjakortti tai tabletti | Suuri | Kaikkia, myös palkintojenmetsästäjiä |
Vinkki alennuskoodeista: jos koodia voi käyttää vain ostoksella, se maksaa itsensä takaisin, kun ihmiset käyttävät sen. BonBon-Land antoi koodeja lohdutuspalkintoina raaputusarpakampanjassa ja muutti ne lippumyynniksi. Scratcherissa lataat omat yksilölliset koodisi, ja alusta antaa yhden jokaiselle voittajalle. Katso palkinnot ja voittajat.
Järjestä arvonta omalla sivullasi, niin data on sinun
Somearvontojen ideat näyttävät yleensä tältä: kommentoi, seuraa, merkitse. Se tuo näkyvyyttä, mutta lopulta sinulla on lista käyttäjänimiä eikä keinoa tavoittaa näitä ihmisiä uudelleen.
Parempi tapa on käyttää somea sanan levittämiseen ja järjestää itse arvonta omalla sivullasi:
- Rakenna peli laskeutumissivulle tai laita se verkkosivustollesi.
- Jaa linkki postauksissa, tarinoissa, uutiskirjeessä ja QR-koodilla myymälässäsi.
- Ihmiset rekisteröityvät sähköpostillaan ja rastittavat ruudun, jos haluavat uutiskirjeesi.
- Rekisteröitymiset menevät suoraan sähköpostityökaluusi, kuten Klaviyoon, Mailchimpiin tai Shopifyhin.
Nyt lista on sinun. Voit lähettää tervetuloviestin samana päivänä ja voittajailmoituksen myöhemmin, ja näet tarkalleen, montako rekisteröitymistä arvonta toi.
Se auttaa myös pysymään alustojen sääntöjen sisällä. Metan sivuja, ryhmiä ja tapahtumia koskevat käytännöt sanovat, ettei kampanja saa vaatia tai kannustaa ihmisiä jakamaan, uudelleenjulkaisemaan tai merkitsemään muita. Käymme tämän läpi artikkelissa Instagram-arvonnan säännöt.
Pidä se reiluna ja yksinkertaisena
- Yksi osallistuminen per henkilö. Rajoita osallistumiset sähköpostiosoitetta tai puhelinnumeroa kohden, jottei kukaan voita osallistumalla 50 kertaa.
- Kirjoita lyhyet säännöt. Kuka voi osallistua, mikä palkinto on, milloin voittaja arvotaan ja miten hänelle ilmoitetaan. Kilpailusääntöjen tarkistuslistamme auttaa.
- Pidä suostumus erillään. Arvontaan osallistumisen ja uutiskirjeeseen suostumisen pitää olla kaksi eri valintaa.
- Valitse voittaja kunnolla. Satunnainen arvonta, jonka voit dokumentoida. Katso arvonnan voittajan valitseminen.
Arvontojen säännöt vaihtelevat maittain, ja osa riippuu siitä, pitääkö osallistujien ostaa jotain. Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa. Tarkista markkinasi säännöt juristisi kanssa ennen julkaisua.
Usein kysyttyä
Mikä on hyvä arvontapalkinto pienyritykselle?
Oma myydyin tuotteesi, tuotepaketti tai elämys brändisi kanssa. Ne houkuttelevat ihmisiä, jotka haluavat myymiäsi tuotteita. Lisää pieni alennuskoodi kaikille, jotka eivät voita pääpalkintoa.
Miten järjestän arvonnan pienellä budjetilla?
Käytä palkintoja, jotka maksavat sinulle vähän, kuten omia tuotteitasi, ennakkopääsyä tai kumppanipalkintoa, ja anna alennuskoodeja, jotka maksavat vasta käytettäessä. Jaa arvonta kanavissa, jotka sinulla jo on: uutiskirjeessä, somessa ja myymälässä.
Kannattaako arvonta järjestää Instagramin kommenteissa?
Voit, mutta et saa sähköpostiosoitteita etkä suostumusta. Kun järjestät sen omalla sivullasi ja jaat linkin Instagramissa, saat listan, jota voit käyttää jälkikäteen.
Kuinka pitkään pienyrityksen arvonnan pitäisi kestää?
Yhdestä kahteen viikkoa on tavallista. Lyhyet juhlapyhäarvonnat voivat kestää muutaman päivän. Kerro aina selkeä päättymispäivä.
Aloita pienestä
Scratcherissa on yli 150 pohjaa, ja tekoälyavustajamme Rex voi suunnitella arvonnan verkkosivustosi pohjalta minuuteissa logollasi, väreilläsi ja fonteillasi. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu (luottokorttia ei tarvita), katso julkiset hintamme tai lue lisää verkkokilpailuista ja arvonnoista.
