Pelillistäminen kasvattaa sähköpostilistaasi, koska se antaa ihmisille syyn rekisteröityä: hauskan hetken ja mahdollisuuden voittaa vastineeksi sähköpostiosoitteesta ja luvasta kuulla sinusta. Oppaan 12 taktiikkaa ulottuvat peli-ponnahdusikkunoista ja upotetuista peleistä sosiaaliseen mediaan, QR-koodeihin, tapahtumiin ja tekstiviesteihin sekä sesonkikalentereihin, ennakkoilmoittautumiseen, jaettaviin tuloksiin ja kumppanikampanjoihin. Koska ihmiset osallistuvat vapaaehtoisesti, saat tilaajia, joita brändisi oikeasti kiinnostaa.
Jos uutiskirjeen tilauslomakkeesi on vuosia lojunut alatunnisteessa ja kerää vain tihkuvasti osoitteita, et ole yksin. Hyvä uutinen: voit kasvattaa sähköpostilistaasi paljon nopeammin antamalla ihmisille syyn rekisteröityä. Tässä oppaassa jaamme 12 sähköpostilistan rakentamisen taktiikkaa, jotka hyödyntävät pelillistämistä, oikeine tuloksineen brändeiltä, jotka ovat kokeilleet niitä, sekä sen, miten suostumukset hoidetaan ja mitä tehdä, kun uudet tilaajat saapuvat.
Miksi sähköpostilistaa on vaikea kasvattaa staattisilla lomakkeilla
Perinteinen uutiskirjeen tilauslomake pyytää jotain eikä anna mitään takaisin. ”Tilaa uutiskirjeemme” ei ole syy. Useimmat kävijät vierittävät ohi, sulkevat ponnahdusikkunan tai poistuvat.
Pelillistäminen muuttaa vaihtokaupan. Ihmiset saavat hauskan hetken ja mahdollisuuden voittaa, ja vastineeksi he jättävät sähköpostiosoitteensa ja sanovat kyllä sille, että voit olla heihin yhteydessä. Koska he valitsevat osallistumisen itse, saat tilaajia, jotka oikeasti välittävät brändistäsi.
Näin rakennat sähköpostilistaa tämän ajatuksen avulla, kanava kerrallaan.
Taktiikat 1–4: Sivustolla näkyvät ponnahdusikkunat ja upotetut pelit
1. Korvaa uutiskirjeen ponnahdusikkuna peli-ponnahdusikkunalla
Tavallinen ponnahdusikkuna pyytää sähköpostiosoitetta. Peli-ponnahdusikkuna pyytää ihmisiä ensin pyöräyttämään pyörää, raaputtamaan arpaa tai avaamaan mystery boxin. Se tuntuu pieneltä lahjalta, ei lomakkeelta.
POWER markkinoi Black Friday -onnenpyöräänsä verkkosivuston ponnahdusikkunoilla, jotka tavoittivat 1,4 miljoonaa katsojaa, uutiskirjeiden, tekstiviestien, sosiaalisen median ja television rinnalla. Kampanja toi 60 000 uutta sähköpostin markkinointilupaa. Lue lisää peli-ponnahdusikkunoista.
2. Näytä se oikealla hetkellä
Ajoituksella on yhtä suuri merkitys kuin pelillä. Scratcherilla voit laukaista ponnahdusikkunan:
- Kun kävijä on viettänyt sivulla jonkin aikaa
- Kun hän vierittää sivua osan matkaa alaspäin
- Ennen kuin hän poistuu (poistumisaikomus, tietokoneella)
- Kun hän klikkaa painiketta, linkkiä tai pientä teaseria
Kohdenna sivun, verkkotunnuksen ja laitteen mukaan ja päätä, kuinka usein se näytetään, jotta se ei koskaan ole tiellä. Oppaamme korkeasti konvertoivista ponnahdusikkunoista käy käyttöönoton läpi.
3. Upota peli vilkkaimmille sivuillesi
Kaikki eivät pidä ponnahdusikkunoista. Aseta peli sen sijaan suoraan etusivullesi, kategoriasivulle tai blogikirjoitukseen. Fleggaard nosti onnenpyöränsä etusivulleen, tukenaan ponnahdusikkuna ja bannerit, ja 34 000 osallistujasta 21 000 tilasi uutiskirjeen.
4. Anna kampanjalle oma laskeutumissivu
Laskeutumissivu antaa pelille tilaa ja linkin, jonka voi jakaa kaikkialla. Wateryn tiimi huomasi, että oli järkevämpää ohjata asiakkaat kampanjasivulle kuin käyttää pelkkää ponnahdusikkunaa, ja sai 21 % enemmän tilaajia kuukaudessa. Vuosipäiväkampanja tavoitti 7 200 uutta rekisteröitymistä.
Taktiikat 5–8: Sosiaalinen media, QR-koodit, myymälä ja tekstiviestit sisääntulopisteinä
5. Jaa peli sosiaalisessa mediassa
Seuraajat eivät ole tilaajia. Peli antaa heille syyn napauttaa linkkiä ja rekisteröityä. Dansk Outlet jakoi pääsiäisraaputusarpansa yhdessä orgaanisessa Facebook-julkaisussa ja verkkokaupan ponnahdusikkunassa ilman mainosbudjettia ja sai 13 000 osallistujaa 16 000 kävijästä.
Maksettu toimii myös. EYDA ohjasi Meta-mainokset suoraan brändivisaan ja keräsi 12 000 liidiä hintaan 0,30 € per liidi, 35 % edullisemmin kuin tavanomaisilla mainoksillaan.
6. Aseta QR-koodi kauppaasi
Useimmat kaupassasi kävijät lähtevät ilman, että tiedät, keitä he ovat. ”Skannaa ja voita” -juliste muuttaa sen. Ihmiset skannaavat, pelaavat omalla puhelimellaan ja jättävät sähköpostiosoitteensa. Deichmann yhdistää myymälän QR-koodit verkkopeleihin ja sai ensimmäisistä kampanjoistaan 60 %:n kasvun liideissä.
7. Hyödynnä tapahtumat, ottelut ja messut
Anna ihmisille jotain tekemistä odottaessaan. Aalborg Håndbold järjesti pääsiäisottelussa visan areenan suurilla näytöillä, ja seura sai dataa ja uutiskirjeen tilauksia faneilta, jotka halusivat voittaa jättimäisen pääsiäismunan.
8. Muuta tekstiviestiyhteystiedot ja hiljaiset tilaajat aktiivisiksi
Jos sinulla on tekstiviestiyhteystietoja mutta ei niiden sähköpostiosoitteita tai tilaajia, jotka ovat lopettaneet viestien avaamisen, lähetä heille peli. Kysy puuttuvat tiedot ja anna heidän sanoa kyllä sähköpostille ja tekstiviesteille. Fleggaardin kampanja toi uusia liidejä ja herätti 6 600 hiljaista tilaajaa.
Taktiikat 9–10: Sesonkikalenterit päivittäisiin paluukäynteihin
9. Järjestä joulu- tai adventtikalenteri
Kalenteri antaa ihmisille syyn palata joka päivä, ja jokainen käynti on tilaisuus muistuttaa heitä rekisteröitymisestä ja jakamisesta. Continentalin joulukalenterivisa tanskalaisille jälleenmyyjille kasvatti sen B2B-uutiskirjettä 130 %:lla. Whiteawayn adventtikalenteri piti 82 % uusista tilaajista listalla kuusi kuukautta myöhemmin.
10. Aloita keräys ennen lanseerausta ennakkoilmoittautumisella
Älä odota ensimmäistä päivää. Ennakkoilmoittautumissivu laskurilla antaa ihmisten rekisteröityä kuullakseen, milloin kalenterisi, alennusmyyntisi tai lanseerauksesi alkaa, jolloin kampanjasi alkaa väkijoukon kanssa tyhjän huoneen sijaan.
Taktiikat 11–12: Jakaminen ja kumppanikampanjat
11. Tee tuloksista jakamisen arvoisia
Persoonallisuustestit ja korkeat pisteet ovat asioita, joita ihmiset jakavat mielellään. WWF Denmarkin ”Mikä on henkieläimesi?” -testi tuli pääasiassa Facebookista ja tavoitti 10 557 osallistujaa.
Kutsu ihmisiä jakamaan, mutta harkitse tarkkaan, ennen kuin teet ystävien merkitsemisestä tai jakamisesta osallistumisehdon. Säännöt ja viranomaisten näkemykset tästä vaihtelevat maittain ja voivat muuttua, joten tarkista ajantasainen ohjeistus ennen näiden mekaniikkojen käyttöä.
12. Tee yhteistyötä kumppanien ja sponsorien kanssa
Kumppanin palkinto tai yleisö voi tuoda ihmisiä, joita et koskaan tavoittaisi yksin. Aalborg Håndbold toteutti sponsorikampanjan keittiöyrityksen kanssa, joka keräsi noin 2 000 osallistujaa ja auttoi kasvattamaan seuran uutiskirjettä. Jos suostumusta käyttää useampi kuin yksi yritys, varmista, että suostumustekstisi kertoo selkeästi, kuka ottaa ihmisiin yhteyttä, ja tarkista vaatimukset neuvonantajaltasi. Tanskassa kuluttaja-asiamies julkaisee ohjeistusta osoitteessa forbrugerombudsmanden.dk (tanskaksi).
Suostumus ja kaksivaiheinen vahvistus (double opt-in)
Useammasta tilaajasta on hyötyä vain, jos he ovat aitoja ja ovat suostuneet kuulemaan sinusta. Suostumuksen keräämistapa vaihtelee maittain, joten tarkista ajantasaiset säännöt ja hanki oikeudellista neuvontaa. Muutama käytännön seikka:
- Kysy selkeästi. Tee ihmisille helpoksi nähdä, mihin he rekisteröityvät, kuka heihin ottaa yhteyttä, mistä aiheesta ja minkä kanavan kautta.
- Tee peruuttamisesta helppoa. Anna ihmisille yksinkertainen tapa perua tilaus tai peruuttaa suostumus ja säilytä tieto siitä, miten ja milloin ihmiset rekisteröityivät.
- Mieti, mitä ”ei” tarkoittaa. Päätä neuvonantajasi kanssa, mitä osallistumiselle tai palkinnolle tapahtuu, jos joku peruuttaa suostumuksensa.
- Harkitse kaksivaiheista vahvistusta. Ihmiset vahvistavat sähköpostiosoitteensa klikkaamalla linkkiä. Se osoittaa osoitteen olevan aito ja antaa sinulle selkeän tallenteen rekisteröitymisestä. Andel Energin käyttäjistä 82 % vahvistaa yhteystietonsa rekisteröitymisen jälkeen.
- Estä toistuvat osallistumiset. Päätä, kuinka usein kukin voi pelata, jotta jokainen rekisteröityminen on merkityksellinen.
Scratcherissa kirjoitat omat suostumustekstisi, valitset, mitkä kentät ovat pakollisia, ja voit käyttää kaksivaiheista vahvistusta Email module -lisäosan kanssa (sisältyy Professional-pakettiin tai lisäosana). Nämä ovat apuvälineitä; vastaat edelleen itse siitä, miten kampanjasi keräävät suostumuksen.
Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa. Säännöt vaihtelevat maittain ja muuttuvat ajan myötä, joten tarkista ajantasaiset säännöt ja hanki oikeudellista neuvontaa ennen kampanjan julkaisemista.
Synkronointi sähköpostityökaluun ja tervetuloviestiketju
Rekisteröitymishetkellä ihminen on kiinnostunein. Älä anna osoitteen jäädä taulukkoon.
Yhdistä sähköpostityökalusi. Lähetä uudet tilaajat suoraan Klaviyoon, Mailchimpiin, HubSpotiin, ActiveCampaigniin tai johonkin muuhun natiiviin integraatioomme tai yhdistä yli 8 000 sovellusta Zapierin kautta. Webhookit, API ja CSV-vienti ovat käytettävissä tarpeen mukaan.
Lähetä tervetuloviesti heti. Kiitä ihmisiä, toimita palkinto tai koodi ja kerro, mitä uutiskirjeeltäsi voi odottaa.
Hyödynnä oppimaasi. Jos peli kysyi jotain, kuten lempikategoriaa tai sitä, mitä ihminen on ostamassa, käytä vastausta sijoittaaksesi hänet oikeaan segmenttiin ensimmäisestä päivästä alkaen.
Anna lohdutuspalkinnolle tehtävä. Alennuskoodi ei-voittajille muuttaa uuden tilaajan asiakkaaksi. Rascals Brewing kertoi, että 33 % viimeaikaisen uutiskirjeen tilauksista tuli ihmisiltä, jotka olivat rekisteröityneet sen onnenpyörän kautta.
Mittaa, mitä tapahtuu seuraavaksi. Seuraa uusien tilaajien avaus- ja klikkausprosentteja sekä ostoja, ei vain sitä, kuinka moni rekisteröityi.
Lisää siitä, miten rekisteröitymiset muutetaan asiakkaiksi, löydät liidien hankintaa käsittelevältä sivultamme ja uutiskirje- ja tekstiviestikampanjoita käsittelevästä oppaastamme.
Aloita listasi kasvattaminen jo tänään
Valitse yksi taktiikka, kuten peli-ponnahdusikkuna tai sesonkikalenteri, ja testaa sitä tässä kuussa. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ja rakenna ensimmäinen listaasi kasvattava kampanjasi, ei luottokorttia.
