Joka lokakuu brändit täyttävät somesyötteet ja postilaatikot samoilla ennalta arvattavilla kurpitsakuvilla ja ”kammottavilla alennuksilla”. Yleisöt sulkevat korvansa. Sähköpostien avausprosentit vähittäiskaupassa ovat paineessa, ja orgaaninen tavoittavuus sosiaalisissa medioissa on pienentynyt vuosia.
Miten brändit, olitpa kulutustavaroiden valmistaja, vähittäiskauppias tai verkkokauppa, voivat erottua kohinasta?
Vastaus voi olla yksinkertaisempi ja leikkisämpi kuin luulet: pelillistäminen.
Halloween: sesonki, joka kutsuu leikkiin
Halloween on erilainen. Sitä ei rakenneta perheillallisten ympärille kuten joulua eikä suurten ostopäivien ympärille kuten Black Fridayta. Se on leikin, yllätysten ja mielikuvituksen sesonki.
Siksi pelillistäminen sopii siihen niin luontevasti:
- Ihmiset odottavat odottamatonta.
- He ovat valmiita vuorovaikutukseen, olipa kyse karkki tai kepponen -kierroksesta tai digitaalisen pyörän pyörittämisestä.
- He ovat valmiita jakamaan hieman tietoja vastineeksi hauskasta kokemuksesta.
Lisää interaktiiviseen formaattiin kausiteema, ja sinulla on vahva resepti sitoutumiselle.
Suosituimmat Halloween-pelit ja interaktiiviset formaatit
Jotkin formaatit tuntuvat yksinkertaisesti Halloweenilta: salaperäisiltä, yllättäviltä ja leikkisiltä.
Raaputusarpa
Ajattele ”raaputa paljastaaksesi” -kurpitsaa. Raaputusarvassa taustana voi olla mikä tahansa kuva, kuten kummitustalo, noitakattila tai tuotteesi Halloween-pakkauksessa. Raaputuskerros voi olla aavemaista usvaa, hämähäkinseittejä tai kurpitsan kasvot. Sen alta pelaajat paljastavat alennuksia, karkkeja tai ”kultaisen lipun” -palkinnon.
Onnenpyörä
Suunnittele onnenpyöräsi kunkin lohkon Halloween-symboleilla: lepakoilla, aaveilla, noidan hatuilla tai karkeilla. Jokainen lohko voi edustaa eri palkintoa, alennusta tai sisältöä.
Mystery box
Käytä niin monta laatikkoa kuin haluat. Anna Mystery boxillesi mikä tahansa ulkoasu: kurpitsoja, ruumisarkkuja tai karkkipusseja. Piilota jokaisen taakse palkintoja, kuten alennuskoodeja, ilmaista toimitusta tai eksklusiivisia tuotteita. Se on digitaalinen versio karkkia kerjäävästä ovenkolkutuksesta, vain että tällä kertaa brändisi jakaa yllätyksen.
Hedelmäpeli
Vaihda hedelmäpelin klassiset hedelmäsymbolit karkkeihin, asuihin, hirviöihin tai omiin tuotteisiisi Halloween-asussa. Yhdistä kolme karkkimaissia 10 %:n alennukseen tai kolme aavetta mysteeripalkintoon. Se on yksinkertainen, koukuttava ja sopii juhlan leikkisään henkeen.
Nämä formaatit yhdistävät sattuman, jännityksen ja palkinnon, kolme asiaa, jotka Halloweenilla jo on.
Mekaniikoissa on myös strategiaa:
- Onnenvaraiset pelit kuten raaputusarvat, pyörät ja hedelmäpelit sopivat täydellisesti massasitouttamiseen. Ne ovat nopeita, jännittäviä ja antavat pelaajille välittömän kicksin.
- Taitopohjaiset pelit kuten visa tai Veikkaa tulos tuovat mukaan haasteen. Käytä niitä, kun haluat testata tietämystä, opettaa ihmisille tuotteistasi tai palkita yrittämistä.
- Hybridilähestymistavat yhdistävät nämä kaksi: visa, joka avaa mystery boxin, tai pyörä, jonka jotkin lohkot riippuvat siitä, että ensin vastataan kysymykseen.
Jos et ole varma, mistä aloittaa, Scratcherin tietopankissa on vaiheittaisia oppaita kunkin formaatin rakentamiseen ja muokkaamiseen Halloween-kampanjaasi varten.
Ideasta kampanjaksi nopeasti
Suurta tuotantobudjettia ei tarvita. Scratcherissa voit:
- Valita Halloween-mallin, jossa kurpitsat, aaveet ja karkit on jo suunniteltu.
- Muokata palkintosi ja tekstit.
- Julkaista sen laskeutumissivuna, ponnahdusikkunana tai upotuksena omalla sivustollasi.
Koodausta ei tarvita, joten yksinkertainen kampanja pääsee ideasta julkaisuun nopeasti.
Data, jota kannattaa todella seurata
Pelillistetyissä Halloween-kampanjoissa ei ole kyse vain hauskuudesta. Ne ovat myös hyödyllisen datan keräämistä. Keskity näihin mittareihin:
- Osallistumisaste: Herättikö kammottava pelisi huomion?
- Konversioprosentti: Lunastivatko pelaajat palkintoja tai ostivatko he pelaamisen jälkeen?
- Kerätyt datapisteet: Sähköpostiosoitteet, mieltymykset tai tuotekiinnostukset.
- Sitoutumisaika: Kuinka kauan ihmiset viettivät aikaa brändisi parissa?
Jokainen vastaus ja rekisteröityminen kartuttaa omaa dataasi, jolla voit personoida markkinointiasi pitkään lokakuun jälkeen. Scratcherissa kaikki visualisoidaan hallintapaneelissa, joten et vain kerää dataa vaan toimit sen perusteella. Lisää siitä, mitä kannattaa mitata, löydät pelillistetyn markkinoinnin KPI-mittareita käsittelevästä oppaastamme.
Tutustu Halloween-pelimalleihimme ja käynnistä oma kampanjasi.
Näkyvyystemppuja, jotka lisäävät herkkuja
Haluatko varmistaa, ettei Halloween-pelisi huku? Kokeile näitä:
- Ponnahdusikkunat ohjaamaan sivuston kävijät kampanjaan.
- Upotetut kokemukset, jotka sijoittavat pelin suoraan tuotesivuillesi.
- Oma laskeutumissivu kampanjoille, joista haluat tehdä isoja.
- Natiivit integraatiot HubSpotiin, Mailchimpiin, ActiveCampaigniin, Shopifyyn, Emarsysiin ja muihin, jotta jokainen osallistuja siirtyy suoraan CRM-järjestelmääsi tai sähköpostiautomaatioihisi.
Enemmän kuin kausikoriste
Tällaisissa kampanjoissa ei ole kyse vain lyhytaikaisista myyntipiikeistä. Ne muistuttavat ihmisiä siitä, että brändisi voi ilmestyä odottamattomilla tavoilla ja luoda hetkiä, jotka he todella muistavat. Kun suurin osa markkinoinnista näyttää ja tuntuu samalta, tuo muisto on arvokkaampi kuin mikään alennuskoodi.
Miltä siis näyttäisi, jos Halloween-markkinointisi ei olisi vain kausikoriste vaan hetki aitoa yhteyttä?
Ehkä se on leikkisä tapa antaa asiakkaille tuotteiden löytäminen. Ehkä se on oivallusten kerääminen, jotka auttavat palvelemaan heitä paremmin marras- ja joulukuussa ja sen jälkeen. Tai ehkä se on yksinkertaisesti heidän yllättämistään jollain, mikä saa heidät hymyilemään.
Joskus tehokkain strategia ei ole vielä yksi ostopaine. Se on kutsu leikkiin. Lisää kausi-inspiraatiota löydät parhaista Q4:n pelillistämiskampanjoistamme.
