Heti ratkeava voittopeli näyttää tuloksen sillä hetkellä, kun joku pelaa, kun taas palkinta-arvonnassa jokainen osallistuja saa arvan ja voittajat arvotaan myöhemmin. Heti ratkeava voitto sopii, kun haluat nopeasti paljon rekisteröitymisiä ja jakaa alennuskoodeja, ja arvonta sopii isoon palkintoon tai kiinteään budjettiin. Pidemmissä kampanjoissa, kuten kalentereissa, voit yhdistää molemmat.
Pitäisikö ihmisten saada heti tietää, voittivatko he, vai pitäisikö jokaisen saada arpa myöhemmin tehtävään arvontaan? Se on yksi ensimmäisistä valinnoista kilpailua suunniteltaessa, ja se muokkaa kaikkea osallistumisesta liidien laatuun ja budjettiin. Tässä oppaassa vertaamme heti ratkeavaa voittopeliä klassiseen palkintoarvontaan, selitämme, miten todennäköisyydet ja palkintopoolit toimivat, ja näytämme, milloin näiden yhdistäminen on järkevää.
Mikä on heti ratkeava voittopeli?
Heti ratkeava voittopeli näyttää tuloksen sillä hetkellä, kun joku pelaa. He raaputtavat arvan, pyörittävät pyörää tai avaavat laatikon, ja näyttö kertoo heti: voitit tai parempaa onnea ensi kerralla.
Tyypillisiä heti ratkeavia formaatteja:
- Raaputusarpa
- Onnenpyörä
- Mystery box, lahjayllätys ja hedelmäpeli
- Noppapeli ja kiekkopeli
Palkintoja on yleensä paljon ja ne ovat pieniä: alennuskoodeja, ilmainen toimitus, ilmainen tuote, lahjakortti. Kulissien takana päätät, mitä voi voittaa, kuinka monta kutakin palkintoa on ja kuinka todennäköistä kunkin voittaminen on.
Mikä on palkintoarvonta?
Palkinta-arvonnassa jokainen osallistuja saa osallistumisen, ja voittajat valitaan satunnaisesti myöhemmin. Se voi tapahtua kerran kampanjan lopussa tai päivittäin tai viikoittain kampanjan aikana. Ihmiset eivät tiedä, voittivatko he, ennen kuin arvonta tehdään ja voittajille kerrotaan.
Palkinta-arvonnat ovat yleisiä:
- Visoissa, äänestyksissä ja kyselyissä, joissa toiminta itsessään on pääasia
- Kalentereissa, joissa pääpalkinto on viimeisenä päivänä
- Isoissa yksittäisissä palkinnoissa, kuten matkassa, autossa tai vuoden tarvikevarastossa
Yhdysvalloissa palkintoarvontaa kutsutaan usein sweepstakesiksi. Ajatus on sama: ilmainen osallistuminen, satunnainen voittaja, tulokset myöhemmin.
Plussat ja miinukset: heti ratkeava voitto vs. palkintoarvonta
Osallistuminen
Heti ratkeava voitto: palkinto on välitön, mikä tekee pelistä jännittävän ja nopean pelata. Ihmiset saavat palautetta sekunneissa, ja monet voittavat jotain pientä, mikä tuntuu hyvältä.
Palkintoarvonta: odotus vie osan jännityksestä, mutta iso palkinto voi silti houkutella paljon osallistumisia. Se sopii formaatteihin, joissa kokemus on pääasia, kuten visaan.
Liidien laatu
Heti ratkeava voitto: nopea ja helppo, joten rekisteröitymisiä voi tulla paljon. Jos palkintosi ovat geneerisiä, kuten kaikkien haluama lahjakortti, saatat houkutella joitakin, jotka haluavat vain palkinnon. Tuotteisiisi liittyvä palkinto auttaa.
Palkintoarvonta: ihmisten täytyy usein tehdä hieman enemmän, kuten vastata kysymyksiin, ja heidän täytyy odottaa. Se voi suodattaa mukaan ihmisiä, jotka välittävät aiheesta. Vastaukset ovat myös hyödyllistä dataa.
Budjetti
Heti ratkeava voitto: tarvitset tarpeeksi palkintoja koko kampanjan ajaksi. Pienet palkinnot ja alennuskoodit pitävät kustannukset alhaisina, ja alennuskoodit voivat kannattaa itsensä, kun ihmiset käyttävät niitä.
Palkintoarvonta: tiedät kustannuksen etukäteen: yksi tai muutama palkinto riippumatta siitä, kuinka moni osallistuu. Helppo budjetoida.
Seuranta
Heti ratkeava voitto: voittajat voivat saada yksilöllisen alennuskoodin tai viivakoodin heti. Se on erinomaista myynnin vauhdittamiseen välittömästi.
Palkintoarvonta: saat luontevan syyn lähettää sähköpostia kaikille uudelleen: ”Voittaja on löytynyt, ja tässä jotain pientä kaikille muille.”
Näin todennäköisyydet ja palkintopoolit toimivat
Palkintopooli on kampanjasi kaikkien palkintojen kokonaisuus. Heti ratkeavassa voittopelissä päätät jokaisesta palkinnosta kolme asiaa:
- Kuinka monta niitä on yhteensä. Esimerkiksi 1 pääpalkinto, 50 lahjakorttia ja 1 000 alennuskoodia.
- Kuinka todennäköistä sen voittaminen on. Jokaisella palkinnolla on oma voittotodennäköisyytensä.
- Milloin ne voi voittaa. Jaa palkinnot kampanjajaksolle, jotta viimeisenäkin päivänä on vielä jotain voitettavaa.
Yleinen virhe on laittaa pääpalkinto pooliin suurella todennäköisyydellä ja nähdä sen menevän ensimmäisen tunnin aikana. Toinen on tehdä voittamisesta niin harvinaista, että ihmiset kokevat pelin vilpilliseksi. Hyvä tasapaino on muutama houkutteleva palkinto pienillä todennäköisyyksillä sekä paljon pieniä palkintoja tai alennuskoodi jokaiselle, joka ei voita.
Päätät myös, kuinka usein kukin voi pelata: kerran, kerran päivässä, kerran viikossa, kerran kuukaudessa tai ilman rajaa. Se pitää asiat reiluina ja estää ihmisiä osallistumasta yhä uudelleen.
Scratcherissa määrität kaiken tämän kerran palkinnoissa. Alusta jakaa heti ratkeavat voitot, arpoo arvontavoittajat valitsemanasi aikoina ja lähettää Email module -lisäosan avulla voittajasähköpostit.
Molempien yhdistäminen: heti ratkeava voitto plus pääpalkintoarvonta
Sinun ei tarvitse valita. Monet parhaista kampanjoista käyttävät molempia:
- Heti ratkeavat voitot hauskuuden vuoksi: jokaisella pelikerralla on mahdollisuus voittaa heti pieni palkinto.
- Pääpalkintoarvonta unelmaa varten: jokainen osallistuja osallistuu myös lopussa isoon palkintoon arvontaan.
Lohdutuspalkinnot ovat saman idean versio. Lampegurun Black Friday -onnenpyörässä pääpalkintoina oli lahjakortteja, ja jokainen, joka ei voittanut sellaista, sai alennuskoodin. Kampanja saavutti 56 %:n konversioprosentin ja 4 582 yksilöllistä liidiä. Rito.dk:n joulun hedelmäpelissä oli pääpalkintoja sekä uusi lohdutuspalkinto joka päivä, ja pelaajat palasivat keskimäärin 5,6 kertaa.
Kalenterit on tehty yhdistämiseen. Joulukalenteri voi jakaa päivittäisiä heti ratkeavia voittoja jokaisen luukun takana ja kerätä osallistumisia pääpalkinnon arvontaan 24. päivänä.
Säännöt ja käyttöehdot
Kilpailuja voivat koskea markkinointi-, tietosuoja-, rahapeli- ja verosäännöt, jotka vaihtelevat maittain ja muuttuvat ajan myötä. Sääntöjen luettelemisen sijaan osoitamme tarkistettavat aiheet ja viranomaiset, joiden sivuilta voit lukea lisää.
Osallistuminen, maksu ja rahapelit
Se, kohdellaanko kilpailua rahapelinä, voi riippua siitä, miten se on järjestetty, esimerkiksi siitä, joutuvatko ihmiset maksamaan tai ostamaan jotain osallistuakseen. Tanskassa Tanskan rahapeliviranomainen (Spillemyndigheden) julkaisee ohjeita osoitteessa spillemyndigheden.dk (tanskaksi). Jos ihmisten täytyy maksaa, lahjoittaa tai ostaa jotain osallistuakseen, hanki juridista neuvontaa ennen julkaisua.
Markkinointisuostumus
Jos käytät kilpailua markkinointisuostumuksen keräämiseen, tarkista, miten suostumus tulee pyytää ja dokumentoida kullakin markkina-alueella. Tanskassa kuluttaja-asiamies julkaisee ohjeita kilpailujen käytöstä suostumuksen keräämiseen osoitteessa forbrugerombudsmanden.dk (tanskaksi). Aiheita, jotka kannattaa käydä läpi neuvonantajasi kanssa, ovat muun muassa suostumuspyynnön näkyvyys, miten ihmiset antavat suostumuksensa, kuinka täsmällinen suostumusteksti on, miten järjestäjä yksilöidään ja mitä tapahtuu, jos ihmiset peruvat suostumuksensa.
Mitä laittaa käyttöehtoihin
Selkeät ehdot tekevät kilpailustasi reilun ja helposti luotettavan. Aiheita, jotka yleensä käsitellään:
- Kuka kilpailun järjestää ja miten häneen saa yhteyden
- Alkamis- ja päättymispäivät
- Ketkä voivat osallistua, mukaan lukien mahdollinen ikäraja
- Mitkä palkinnot ovat ja kuinka monta niitä on
- Miten voittajat valitaan (heti vai arvonnalla) ja milloin arvonnat tehdään
- Miten ja milloin voittajiin otetaan yhteyttä ja kuinka kauan heillä on aikaa lunastaa palkinto
- Kuinka usein kukin voi osallistua
- Miten henkilötietoja käytetään, ja linkki tietosuojaselosteeseesi
Anna juristin tarkistaa ehtosi ennen julkaisua.
Scratcherissa lisäät omat ehtosi ja suostumustekstisi rekisteröitymislomakkeeseen, jolloin ihmiset näkevät ne ennen pelaamista. Kirjoitat nämä tekstit itse ja olet vastuussa kampanjoistasi.
Tämä artikkeli on yleistä tietoa, ei juridista neuvontaa. Säännöt vaihtelevat maittain ja muuttuvat ajan myötä, joten tarkista voimassa olevat säännöt ja hanki juridista neuvontaa ennen kampanjan julkaisua.
Esimerkkejä formaateittain
- Raaputusarpa, heti ratkeava voitto: Dansk Outletin pääsiäisraaputusarvassa tarjottiin ilmainen toimitus ja lahjakortteja, ja se tuotti 13 000 rekisteröitymistä 16 000 kävijästä.
- Onnenpyörä, heti ratkeava voitto lohdutuspalkinnoin: BOBO jakoi pääpalkintona lahjakortin sekä 1 000 pienempää lahjakorttia ja saavutti 0,18 euron liidikohtaisen hinnan.
- Adventtikalenteri, viikoittaiset palkinnot: Whiteaway avasi yhden luukun joka sunnuntai joulukuussa, yksi palkinto viikossa, ja 82 % uusista tilaajista oli yhä listalla kuusi kuukautta myöhemmin.
- Visakalenteri, palkintoarvonta: Continental esitti päivittäin visakysymyksen, ja oikeat vastaukset osallistuivat pääpalkinnon arvontaan. Sen B2B-uutiskirje kasvoi 130 %.
Lisää kahdesta suosituimmasta heti ratkeavasta formaatista voit lukea onnenpyöräoppaastamme ja raaputusarpamarkkinointia käsittelevästä oppaastamme.
Kumpi sitten kannattaa valita?
- Valitse heti ratkeava voitto, kun haluat nopeasti paljon rekisteröitymisiä, haluat jakaa alennuskoodeja ja haluat pelin tuntuvan jännittävältä.
- Valitse palkintoarvonta, kun sinulla on yksi iso palkinto, kiinteä budjetti tai formaatti kuten visa tai kysely, jossa toiminta on tärkeintä.
- Valitse molemmat, kun pyörität pidempää kampanjaa, kuten kalenteria, ja haluat ihmisten palaavan.
Määritä palkintosi minuuteissa
Heti ratkeavat voitot, arvonnat, alennuskoodit ja viivakoodit toimivat Scratcherissa heti valmiina. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilu ja rakenna ensimmäinen kilpailusi jo tänään.
