Urheilussa ajoitus on kaikki kaikessa. Ei vain kentällä vaan myös markkinoinnissa.
Fanit ovat jo ottelupäivän avainhetkien ympärillä tunnetasolla mukana. Lisää pelillistäminen, niin saat vahvan kaavan: huomio + tunne + vuorovaikutus = uskollisuus ja konversio.
Tässä kerrotaan, milloin ja miten käynnistät pelillistettyjä kampanjoita, jotka oikeasti toimivat, sekä faneille että brändillesi.
Ottelupäivä: sitoutumisen ykköskenttä
Aloitetaan ilmeisimmästä: ottelupäivästä. Silloin fanit ovat tiiviisti mukana, sitoutuneita ja etsivät tapoja osallistua.
Käynnistä ennen avauspotkua tuloksen ennustuspelejä, trivia-haasteita tai ”arvaa kokoonpano” -visoja, jotka rakentavat odotusta. Jokaisesta osallistumisesta voi kerätä sähköpostin, mieltymyksen tai sosiaalisen jaon.
Pelin aikana väliaika on erinomainen sitoutumisikkuna. Kuvittele stadionilla tai livestriimissä tarjottavat QR-koodilla aktivoitavat raaputusarvat: heti ratkeavat mekaniikat, jotka palkitsevat osallistumisesta ja ohjaavat liikennettä sponsorien osastoille tai verkkokauppaan.
Entä lopullisen vihellyksen jälkeen? Pidä vauhti yllä ottelun parhaan pelaajan äänestyksellä, ottelun kertausvisoilla ja kyselyillä kuten ”Mikä oli suosikkihetkesi?” Sitoutumisen ei tarvitse päättyä 90 minuutin jälkeen.
Kauden avainhetket
Ottelupäivät (koti ja vieras)
- Ennen: ”Ennusta tulos ja voita.” Veikkaa tulos -formaatti on tehty täsmälleen tähän (katso esimerkki alempaa).
- Aikana: QR-pohjainen trivia ja väliajan raaputusarvat
- Jälkeen: äänestä ottelun paras pelaaja tai paljasta vain ottelupäivälle tarkoitettua sisältöä
Monet seuraavat peliä puhelin kädessä. Anna tälle toiselle näytölle jotain, mitä kannattaa tehdä.
Lipunmyynti ja kauden avaukset
- Pyöritä ja voita -pelillä ennakkotarjouksia
- Lisäetuja rekisteröitymiseen perustuvien minipelien suorittamisesta
Sponsoriaktivoinnit ja tuotelanseeraukset
- Yhteisbrändätyt pelillistetyt kokemukset
- Tuotelähtöinen trivia sisäänrakennetulla liidien keruulla
Fanien virstanpylväät ja kanta-asiakasohjelmat
- Merkkipohjaiset pelit ja putkipalkinnot
- VIP-kokemuksia haasteiden suorittamisesta
Vuorovaikutus off-seasonilla
- Fantasiakokoonpanot, nostalgiatrivia ja unelmamaalikilpailut
- Pidä fanien tunnelma korkealla myös ilman live-ottelua
Arvonnat, fanituotejulkaisut ja meet-and-greetit
- Raaputusarvat, hedelmäpelit ja pyöritä ja voita -kampanjat
- Tarjoa yksinoikeuspääsy, nimikirjoitetut fanituotteet tai liput ja kasvata samalla listaasi
Klikeistä kontakteiksi: fanien hankinta, joka ruokkii kasvua
Pelillistetyt kampanjat sopivat erinomaisesti laadukkaiden liidien keräämiseen. Tarjoa hauska kokemus, kuten onnenpyörän pyöritys nimikirjoitetun paidan voittamiseksi tai visan suorittaminen VIP-lippujen saamiseksi, niin sähköpostilistasi kasvaa ja fanit saavat jotain, mitä he oikeasti arvostavat.
Tämä ei ole passiivista hankintaa. Se on lupaperusteista markkinointia, joka rakentaa luottamusta.
Myös sponsorit voivat osallistua. Yhteisbrändätyt pelit, joita mainostetaan sekä seuran että sponsorin kanavissa, tuovat kummankin brändin uusien yleisöjen tietoon ja luovat yhteistä arvoa. Katso, miten Aalborg Håndbold teki sen sponsorointitapauksessamme.
Tämä on sponsorointia, joka on mitattavaa, dataohjattua ja suorituskykyyn keskittyvää.
Uskollisuuden rakentaminen osallistumisella, ei vain sisällöllä
Tässä kova totuus: passiivinen sisältö ei rakenna todellista uskollisuutta.
Kooste-videot ja staattiset mainokset eivät voi kilpailla pelaamisen jännityksen kanssa. Pelillistäminen antaa faneille omistajuuden ja innostuksen tunteen ja tekee heistä osan kokemusta.
Haluatko luoda superfaneja? Sido palkinnot osallistumiseen. Myönnä merkkejä viikoittaisista haasteista, anna trivian voittajille pääsy yksinoikeushaastatteluihin tai anna fanien nousta tulostaulukossa aktiivisuutensa perusteella. Pienet pelillistetyt kehät rakentavat tapoja, ja tavat rakentavat fanikulttuuria.
Haluatko orgaanista tavoittavuutta? Kannusta fanejasi jakamaan tuloksensa, pisteensä tai palkintonsa bonusosallistumisia tai etuja vastaan. Se on yksinkertainen tapa muuttaa uskolliset fanit lähettiläiksi.
Evästeitä parempi: kerää älykkäämpää dataa pelin kautta
Tiukempien tietosuojasääntöjen ja evästepohjaisen seurannan epäluotettavuuden lisääntyessä markkinoijat tarvitsevat parempia tapoja ymmärtää yleisöjään.
Pelillistäminen tuottaa nolla- ja ensimmäisen osapuolen dataa: rikasta, vapaaehtoista tietoa, jota ei voi ostaa eikä kaapia.
Visat paljastavat fanien mieltymykset (suosikkipelaaja, fanituotteiden maku), ja arvonnat auttavat segmentoimaan sijainnin tai kiinnostuksen kohteiden mukaan. Progressiivinen profilointi antaa sinun oppia lisää ajan myötä kuormittamatta faneja pitkillä lomakkeilla.
Reaaliaikainen analytiikka näyttää tulokset sitä mukaa kun ne syntyvät. Näet, mitkä pelit toimivat, mihin fanit reagoivat ja missä kannattaa optimoida, samalla kun keräät merkityksellisiä oivalluksia.
Hauskuudesta suppiloksi: pelillistämisen liiketoimintavaikutus urheilussa
Katsotaan kokonaisuutta. Pelillistäminen ei ole vain hauska lisä. Se on kasvumoottori, joka ruokkii:
- Sähköpostilistan kasvua suostumukseen perustuvilla kampanjoilla
- Fanien uskollisuutta interaktiivisen tarinankerronnan ja palkintojen avulla
- Sponsoroinnin ROI:ta mitattavilla aktivoinneilla
- Verkkokauppaa ostoaikeisella liikenteellä ja kampanjoilla
- Dataohjattua markkinointia ensimmäisen osapuolen datan keruun kautta
Ja se skaalautuu. Aktivoitpa faneja cup-finaalin ympärillä tai sitoutatko nichen yhteisöä off-seasonilla, mekaniikat voi räätälöidä, teemoittaa ja käynnistää nopeasti.
Loppuvihellys: älä vain katso. Pelaa.
Pelillistämisen avulla brändit siirtyvät pelin ympärillä olemisesta pelin osaksi.
Et tarvitse valtavaa budjettia tai maailmanlaajuista fanikuntaa onnistuaksesi. Tarvitset oikean hetken, oikean viestin ja oikean tavan antaa fanien pelata.
Joten kun seuraavan kerran suunnittelet kampanjaa, kysy itseltäsi: kerrommeko faneille jotain vai kutsummeko heidät osallistumaan?
Sillä urheilumarkkinoinnissa osallistuminen on kaikki kaikessa. Lisää ideoita seuroille, sarjoille ja sponsoreille löydät urheilusivultamme, tai aloita ilmainen kokeilu ja rakenna ensimmäinen ottelupäivän pelisi.
