Hyviä vaihtoehtoja kiinteälle 10 %:n alennukselle ovat pelit, kuten onnenpyörä, raaputusarpa tai mystery box, hyödyllinen sisältö, kuten visa tai tuoteopas, yksinoikeudellinen pääsy, kuten jonotuslista tai ennakkopääsy alennusmyyntiin, sekä arvonnat ja tuotenäytteet. Ne suojaavat katettasi ja houkuttelevat vähemmän alennusmetsästäjiä. Alennukset saavat jäädä, mutta niiden ei pitäisi olla ainoa syy rekisteröityä.
”Rekisteröidy ja saat 10 % alennuksen ensimmäisestä tilauksestasi.” Lähes jokaisella verkkokaupalla on jokin versio tuosta ponnahdusikkunasta, ja lähes jokainen ostaja on nähnyt sen sata kertaa. Jos etsit liidimagneettiideoita, jotka erottuvat, suojaavat katetta ja tuovat tilaajia, jotka oikeasti haluavat kuulla sinusta, tämä opas antaa sinulle 15 vaihtoehtoa kiinteälle tervetuloalennukselle sekä oikeita esimerkkejä brändeiltä, jotka ovat kokeilleet niitä.
Miksi kiinteä 10 %:n alennus on heikko liidimagneetti
Tervetuloalennus on helppo ottaa käyttöön, joten se on oletusvalinta. Siihen liittyy kuitenkin kolme ongelmaa.
Se maksaa sinulle jokaisessa tilauksessa. Annat alennuksen kaikille, jotka rekisteröityvät, myös niille, jotka olisivat ostaneet täyteen hintaan joka tapauksessa.
Se houkuttelee alennusmetsästäjiä. Kun ainoa syy tilata on koodi, jotkut rekisteröityvät, käyttävät sen kerran eivätkä avaa koskaan enää yhtään sähköpostia.
Se näyttää samalta kuin kaikilla muilla. Jos jokainen kategoriasi kauppa tarjoaa samaa, rekisteröitymislomakkeesi on tapettia.
Tämä ei tarkoita, että alennukset olisivat huonoja. Se tarkoittaa, ettei alennuksen pitäisi olla ainoa syy liittyä listallesi. Alla olevat ideat joko korvaavat alennuksen, saavat sen tuntumaan ansaitulta tai antavat ihmisille jotain hyödyllisempää kuin prosentin.
Pelilliset liidimagneettiideat: anna ihmisten pelata palkinnosta
Pelit muuttavat ”anna meille sähköpostiosoitteesi” muotoon ”kokeile onneasi”. Ihmiset saavat lyhyen, hauskan hetken ja mahdollisuuden voittaa, ja sinä päätät tarkasti, kuinka monta palkintoa on, joten budjettisi pysyy hallinnassa. Jokainen Scratcher-peli voi toimia ponnahdusikkunana verkkosivustollasi, laskeutumissivulla tai uutiskirjeessäsi.
1. Onnenpyörä kiinteän koodin sijaan
Onnenpyörä näyttää kaikki mahdolliset palkinnot etukäteen: ilmaisen toimituksen, pienen lahjan, lahjakortin, suuremman alennuksen. Useimmat voittavat jotain pientä, muutama jotain suurta. Lampeguru järjesti Black Friday -pyörän, jonka pääpalkintoina olivat lahjakortit ja lohdutuspalkintona kaikille muille alennuskoodi. Kampanja saavutti 56 %:n konversioprosentin ja 4 582 yksilöllistä liidiä.
2. Sesonkiteemainen raaputusarpa
Raaputusarpa on nopea ja helppo teemoittaa: pääsiäismunia, joululahjoja, kesäaurinkoa. Dansk Outlet järjesti viime hetken pääsiäisraaputusarvan, joka kesti vajaan viikon ja jonka palkintoina olivat ilmainen toimitus ja lahjakortit. Sitä jaettiin pelkällä verkkokaupan ponnahdusikkunalla ja yhdellä orgaanisella Facebook-julkaisulla.
3. Mystery box
Mystery box antaa ihmisten valita yhden muutamasta suljetusta laatikosta ja nähdä, mitä sisällä on. Valinta tuntuu henkilökohtaiselta, vaikka tulos on tuuria. Burger King käytti mystery boxia uuden Whopperinsa lanseeraukseen, ja laatikoihin oli piilotettu ilmaisia hampurilaisia ja alennuskuponkeja.
4. Päivittäinen peli kalenterissa
Joulu- tai adventtikalenteri antaa ihmisille syyn palata joka päivä, ei vain kerran. Whiteaway järjesti kalenterin, jonka jokaisen luukun takana oli onnenpyörä, ja kuusi kuukautta myöhemmin 82 % uusista tilaajista oli yhä listalla.
Sisältöpohjaiset kannustimet: anna ihmisille jotain hyödyllistä
Kaikki yleisöt eivät halua uhkapeliä. Jotkut haluavat apua.
5. Visa, jonka tulos on henkilökohtainen
Visa, joka päättyy tulokseen (”Olet viikonloppuleipuri”, ”Ihotyyppisi on yhdistelmäiho”), on liidimagneetti, jonka ihmiset haluavat viedä loppuun. Tulos on palkinto. Kysy sähköpostiosoitetta juuri ennen tulossivua.
6. Tuoteopas
Jos valikoimasi on laaja tai tekninen, tuoteopas on avulias myyjä. Zapp kysyi kävijöiltä, minne laturi asennettaisiin, millä autolla he ajavat ja kuinka pitkiä matkoja, ja suositteli sitten oikean latausboxin. Visa toi 834 liidiä kahdessa kuukaudessa hintaan 1,50 € per liidi, ja 10 % heistä päätyi ostamaan.
7. Persoonallisuustesti, joka johtaa rutiiniin
Yuaia Haircare lisäsi verkkokauppaansa hiusten persoonallisuustestin. Osallistujat jättivät tietonsa saadakseen henkilökohtaisen hiusrutiinin, ja brändi käytti vastauksia sähköpostiensa räätälöintiin.
8. Pieni opas tai tarkistuslista bonuksena
Hoito-opas, kokotaulukko tai reseptikokoelma ei maksa juuri mitään toimittaa. Se toimii hyvin ”kaikki saavat tämän” -palkintona visan lopussa suuremman palkintoarvonnan rinnalla.
Yksinoikeudellinen pääsy ja ennakkoilmoittautuminen
Joskus arvokkain asia, jonka voit tarjota, on olla ensimmäinen.
9. Jonotuslista lanseeraukseen
Ennakkoilmoittautumissivu antaa ihmisten rekisteröityä ennen kuin jotain tapahtuu, ja laskuri näyttää, kuinka paljon aikaa on jäljellä. Käytä sitä uuteen mallistoon, tuotejulkistukseen tai myymälän avajaisiin.
10. Ennakkopääsy alennusmyyntiin
”Saat Black Friday -tarjoukset päivää ennen muita” ei maksa sinulle katetta lainkaan, ja se houkuttelee juuri ne ihmiset, jotka aikovat ostaa.
11. Kanta-asiakasklubisi jäsenyys
Jos sinulla on klubi, tee liittymisestä liidimagneetti. POWER järjesti Black Friday -onnenpyörän, joka toi kahdessa viikossa 60 000 uutta sähköpostin markkinointilupaa ja 45 697 uutta MyPower-klubin jäsentä.
Palkintoarvonnat ja arpajaiset
12. Yksi iso palkinto, jonka kaikki haluavat
Yksittäinen palkinto, jonka arvo on selkeä, voi houkutella paljon rekisteröitymisiä. Jacobsen Møbler käytti syntymäpäiväkampanjansa palkintona tunnistettavaa huonekalua omasta valikoimastaan. Oman kaupan palkinto myös kertoo ihmisille, minkälaisista tuotteista he tulevat kuulemaan.
13. Arvonta, jossa kaikille on lohdutuspalkinto
Yhdistä yksi pääpalkinto ja pieni palkkio kaikille muille. Verkkohuonekalukauppa BOBO tarjosi yhden suuren lahjakortin pääpalkintona ja 1 000 pientä lahjakorttia lohdutuspalkintoina, joten lähes kukaan ei lähtenyt tyhjin käsin.
14. Päivittäiset tai viikoittaiset arvonnat
Yhden loppuarvonnan sijaan valitse voittajat joka päivä tai joka viikko. Se antaa ihmisille syyn palata ja pitää kampanjasi elossa somejulkaisuissa ja uutiskirjeissä. Scratcherin palkintojenhallinnan avulla arvonnat toimivat automaattisesti.
15. Tuotenäyte
Jaa uutta tuotettasi. Ilmaiset näytteet houkuttelevat ihmisiä, jotka ovat uteliaita siitä, mitä myyt, eli juuri niitä, joita haluat listallesi.
Näin valitset liidimagneetin yleisön ja tilausarvon mukaan
Yhtä parasta liidimagneettia ei ole. Muutama nyrkkisääntö auttaa.
- Matala tilausarvo, monta tuotetta (kauneus, ruoka, muoti): nopeat onnenpelit toimivat hyvin. Pyörä tai raaputusarpa pienillä palkinnoilla ja ilmaisella toimituksella pitää liidin hinnan alhaisena.
- Korkea tilausarvo, pitkä päätösprosessi (huonekalut, elektroniikka, energia, autot): hyödyllinen sisältö voittaa. Tuoteopas tai visa houkuttelee ihmisiä, jotka oikeasti selvittävät asiaa, ja vastaukset kertovat, mitä heille kannattaa lähettää seuraavaksi.
- Brändit, joilla on uskollinen asiakaskunta: tee pääsystä palkinto. Ennakkopääsy, jonotuslista tai klubijäsenyys maksaa vähän ja houkuttelee parhaita asiakkaitasi.
- Sesonkihuiput: käytä kalenteria tai teemapeliä ja julkaise se tietyksi ajaksi.
- Uudet brändit: palkintoarvonta yhdellä erinomaisella palkinnolla rakentaa listan nopeasti; seuraa nopeasti perässä, jotta ihmiset muistavat, kuka olet.
Mitä tahansa valitsetkin, pidä lomake lyhyenä. Kysy ensin sähköpostiosoite ja uutiskirjeen markkinointilupa. Voit aina kysyä lisää myöhemmin.
Näin testaat liidimagneettisi
Älä arvaa. Testaa.
- Valitse yksi mittari. Yleensä rekisteröitymisprosentti (rekisteröitymiset jaettuna kävijämäärällä). Myöhemmin katso, mitä nämä tilaajat ostavat.
- Muuta yhtä asiaa kerrallaan. Testaa kannustinta, ei kannustinta ja ulkoasua ja laukaisinta.
- Anna sille tarpeeksi aikaa. Viikonloppu on harvoin riittävä. Aja jokaista versiota vertailukelpoisilla jaksoilla.
- Katso ensimmäistä lukua pidemmälle. Valtava lista ihmisiä, jotka eivät koskaan avaa sähköpostejasi, on vähemmän arvokas kuin pienempi lista ostajia. Whiteaway mittasi asiakasarvon kuusi kuukautta myöhemmin ja havaitsi osallistujilla 20 % korkeamman keskimääräisen tilausarvon kuin muulla tavalla rekisteröityneillä.
- Käytä erillisiä linkkejä kanavittain. Scratcherissa voit seurata vierailuja, pelaajia ja rekisteröitymisiä kanavittain lähes reaaliajassa, joten tiedät, tekikö ponnahdusikkuna, uutiskirje vai somejulkaisu työn.
Kokeile uutta liidimagneettia tässä kuussa
10 %:n koodi ei ole katoamassa mihinkään, eikä sen tarvitsekaan. Mutta pelin, visan tai yksinoikeudellisen tarjouksen lisääminen antaa ihmisille paremman syyn liittyä ja antaa sinulle parempaa tietoa siitä, keitä he ovat.
Valitse malli, lisää palkintosi ja näytä se ponnahdusikkunana verkkokaupassasi. Voit kokeilla Scratcheria ilmaiseksi 14 päivää, ei luottokorttia, tai varata tapaamisen, niin autamme sinua valitsemaan kauppaasi sopivan liidimagneetin.
